研究結論

本研究主要的目的是探討台灣電影產業發展策略，在經過各國發展概況比 較，加以分析台灣現況，融入產官學界的觀點後，綜合出本研究認為可以發展的 架構。透過架構的發展，點點滴滴的細節討論，讓每部電影於投資拍攝前都能夠 有比較清楚的商業運作概念，以利台灣電影產業的發展，才能不斷地獲利，讓資 金流入。主要都是希望能夠產生一個量產的台灣電影，進而成為華語電影中優秀 的出產國。

本研究中，特別就產業面向中各細節作討論，在此結論中，以三大方向再作 綜合歸納。主要是資金面，製作面，回收面。讓資金投入電影產業，開始電影的 拍攝製作，最終利用電影這項商回回收資金賺取利益。其 中一個關鍵因素在於專 業的製片串起這三方面的運作，因此專業的製片是台灣人才培養上的當務之急。

下列就將三個方面，綜合上面所述，作出精要、列點說明，為本研究之結論，

給予電影界提供的方向。

資金面

1、提供詳盡企畫書：透過市場機制籌資，給予專業投資人一個比較具體的數字 評估，電影發展企畫書的呈現。

2、投入股本投資：為必然，只是多與少的差別，因為自我的投資給予投資者一 份基本的信賴，因為股本可能是公司或是導演、製片的私人財產，會比較珍 惜。

3、政府提供融資保證金：台灣現階段可以透過仿效香港，加入政府的融資保證 金，讓銀行比較有保障願意投入融資。

4、海外預售發行權：主要是可以透過利用該協議抵押向銀行取得資金，另外是

完工履約保險的購買，使受益人銀行會獲得保障。

5、建立投資平台：有助於對於創投或有興趣投資電影的公司、對象，加快產業 界對於電影投資的深入了解

6、鼓勵台灣資金投入電影：即便是從美國好萊塢電影開始作標的，至少能夠早 一步對於電影投資作了解。而且透過抵稅，又增加投資的來源。

製作（創作）面

1、合製方向：主要由於香港電影創作底班實力比較強，台灣的導演創作力比較 多元及豐富。大陸的場景較豐富

2、增加演員合作：演員的合作，都有利於後期對於市場上的開發。

3、選擇市場接受的題材：基本還是要符合台灣民眾的口味，由於台灣市場沒有 辦法打開是無法對於外來投資者作票房保證。主要是電影市場為青少年人為 主打，還是要先了解他們對於該題材的吸引點，納入他們認為比較能夠有戲 劇效果或感動人的片段。

4、題材融入中西意見：由於市場的廣大，所以在題材上，也要多方考量，並且 對考量主要的目標群眾對於題材的看法，例如，改寫上必須要融合中西的意 見，會比較容易打入西方市場。

回收面

回收主要是來行銷，所以將行銷一併納入。

1、設立清楚的行銷目標：設立目標、策略，是要以統一的廣告行銷方式砸錢創 造成第一週高票房的方式，還是要作分階段式的策略，都是票房收入的關鍵。

2、採行全方位行銷：由於票房的收入不一定能夠滿足影片的投資，所以多元的 開發財源是創造電影附加價值的方式。例如，影片中投入廣告產品，影片作 DVD 發行，書籍、原聲帶等，異業結盟等等。增加附加價值是加分效果。票 房還是主要的關鍵，影響到附加價值效果的程度大小。

3、利用整合行銷電影：例如，電視採訪，話題製作等，也必須要很精緻，讓消 費者真正走入電影院作消費的動作。

4、運用行銷技巧：創造電影人氣都是可以引起一部電影票房收入。透過少舖通 路，創造爆滿排隊的景象，可能會吸引一些其他的人因好奇而前去收看。

5、選擇適當的發行商：透過有利的發行商，或是團隊努力爭取才能上檔。

6、發揮回收談判力：回收的評估，由於投資者最關心的便是收益的多少。由於 電影可能會透過版權預售的方式，先行賣斷若干年的版權，回收的評估視每 部電影的運籌都不相同。有些部份可能被發行商抓去，有些部份還綁在製作 商手裡，視雙方的談判能力及讓渡的空間。

7、明確的票房統計數字參考：票房上必須給予比較確實的參考數字，雖然現階 段台灣的參考數字過弱，沒有嚴謹參考的價值。對於會看電影的族群掌握，

評估是必須的，至少要估算國內的票房概況。

8、掌握消費者消費習慣：對於消費者的電影消費習慣要掌握，才能真正切中消 費者需要的習性，讓他付費觀賞這部影片。

建議接下來要籌拍新片的製片或導演，儘管是獨立製片，也該朝向上述方向 發展，建立商業運作的機制，以利投資者的進入。