第五章 個案分析
二、 善用差異化策略，刺激營收成長
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
avex taiwan 自 2006 年在台發行單曲【U】開始，便積極向 S.M.爭取台灣限定版 專輯的發行，這些素材如 MV 及其幕後花絮等，都為原先販賣許久的專輯增加 附加價值，因此即便限定版專輯的價格稍高，甚至有些歌迷已經擁有該專輯，但 基於限定版意義不同，仍然吸引歌迷爭相購賣。
無獨有偶，推出限定版的策略也使用在 SJ 的明星週邊商品或是其他產品 上。例如《超級秀 3-SUPER JUNIOR 3D 演唱會大電影》的票價為 400 元，與一 般 3D 電影的價格相近；avex taiwan 進一步推出 600 元套票，加購「台灣地區專 屬 3D 電影演唱會紀念螢光棒」的活動，呼籲歌迷在觀看該電影時要使用這個紀 念螢光棒來為螢幕上的 SJ 應援助陣。同時，當時亦推出特別為該電影而引進的 限量韓國進口明星商品，吸引歌迷收藏。
二、 善用差異化策略，刺激營收成長
avex taiwan 發行 SJ 台壓版專輯時，除了跟隨韓國進行改版外，也利用不同 素材，像是推出 CD 加 DVD 的方式重新包裝 SJ 台壓版專輯，而這類專輯的售價 也因位內容物的增加而有較高的售價（詳見表七），藉此吸引忠實粉絲的購買，
累積唱片銷量。但有許多海外歌迷為了幫助 SJ 在韓國能順利奪得「金唱片大賞6」 的唱片大賞，開始大量的購買韓國版專輯，坊間慢慢出現代購、團購的訊息，甚 至唱片通路也投入平行輸入的行列（李幸倫，2012）。
受訪者 A 表示，起初 avex taiwan 並未在意這類的訊息，直到代購、團購與 唱片通路開始出現紛爭；另外，進口韓國版專輯的數量之大，甚至有歌迷鼓吹臺 灣其他歌迷不要購買台壓版專輯，逐漸擠壓到台壓版的銷售，讓 SJ 在臺灣的唱
6 金唱片大賞有韓國葛萊美獎之稱，獲獎對歌手是一種至高無上的榮譽；在金唱片大賞的計算規 則中，實體音樂產品銷售量扮演關鍵角色。金唱片大賞共有七個獎項，個別為：唱片大賞、音源 大賞、唱片本賞、音源本賞、年度製作人獎、年度 Hip Hop 獎、年度 Rock 獎、年度 Pop 獎、年
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
片銷售逐漸有窒礙的疑慮。
受訪者 A 指出，avex taiwan 的本業是唱片銷售，為了推動唱片的銷售量，
他們從經紀角度為 SJ 在臺灣爭取各項機會；一旦連最基本的唱片銷量都無法有 所起色時，較難獲得公司高層的支持，自然難以支撐他們繼續經營 SJ。為解決 這個問題，avex taiwan 自 SJ 第四張專輯【Bonamona】開始引進韓國官方進口版 專輯，其價位與台壓版不相上下，提供歌迷不同選擇，同時也刺激其營收成長，
進一步使得 avex taiwan 得以持續經營 SJ 在臺灣的韓流第一天團地位。
另一方面，SJ 自 2010 年起，每年皆會來台舉辦演唱會或是 Fan Party，這些 活動的票價如同其他演藝活動，採取因應產品基礎不同而有差別訂價，所以票價 隨著觀眾與舞台的距離遠近而有不同的訂價。
SJ 演唱會的票價跟同公司藝人，如少女時代、Shinee 等，來台開唱的票價 大抵相同，比起其他韓國藝人來說，S.M.藝人在台演唱會的票價較為便宜7。值 得注意的是，SJ 在台舉辦的售票活動票價有逐年增高的趨勢，且在同樣場地辦 活動，有將價位（座位區塊）劃分更細的情形。
從「表八」我們可以發現，SJ 第一次在台灣舉辦的演唱會，與最近一次舉 辦的演唱會相比，雖然場地一樣是在台北小巨蛋，除了最頂樓的價位維持不變 外，其餘座位的價位都有驚人的增長；漲幅最高的三樓更漲了接近兩倍的價格。
另外，除了搖滾區劃分不變動，其他二、三樓的價位區分更細，二樓區分出兩種 價位，三樓更進一步劃分成三種價位。這些在在顯示主辦單位利用產品差異（距 離遠近）來劃分出不同價位，同時伴隨 SJ 長期在台經營成效有加，以及歌迷年 紀的增長，代表消費能力也有所增加，進而創造廠商營收的成長。
7 如韓國偶像團體 Big Bang 從未來台宣傳或參與活動，於 2012 年舉辦首場在台演唱會，票價區
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
表八： SJ 在台演唱會票價及座位圖比較─以 2010 年及 2013 年為例 Super Junior 2010 Super Show 2
in TAIWAN
Super Junior World Tour - Super Show 5 in TAIPEI
資料來源：超級圓頂，本研究整理。