韓國流行音樂進入大中華市場之行銷策略：以Super Junior在臺灣為例 - 政大學術集成

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(1)國立政治大學新聞學研究所碩士論文. 指導教授：韓志翔博士. 韓國流行音樂進入大中華市場之行銷策略：以 Super Junior 在臺灣為例政治. 大. 立. ‧ 國. 學. The Marketing Strategy of Korean Pop Music. ‧. Entering Greater China Market:. Nat. n. al. er. io. sit. y. A Case of Super Junior in Taiwan. Ch. engchi. i n U. 研究生：蕭韻純中華民國一○二年七月. v.

(2) 謝辭成為新聞系所的學生是我自高中以來的目標，歷經諸多難關，我終於達成人生的第一個目標；更高興的是，我終於畢業了！感謝我的指導教授韓志翔老師，面對一位不諳商學知識的學生，他以最大的耐心給予教導，總不吝於給我鼓勵，並安撫我不安的情緒。感謝我的口試委員郭秋雯老師、林政逸老師，因為有兩位的寶貴建議，讓拙作得以更臻完整。同時，感謝協助我約訪的 RIT 陳露薇顧問、Robin、中天記者陸宜，以及我的四位匿名受訪者，若不是各位熱情的協助，我的論文絕對不會有完成的一天。個性使然，自己從未安分於課業，老是喜歡參加課外活動；雖然常使自己蠟燭兩頭燒，但卻從不後悔人生有這麼一遭。感謝中外協會的所有夥伴在課業、職場、感情、生活上給我的鼓勵與支持，人生有這樣的朋友，夫復何求？同時也要感謝宇騰哥在我寫論文時給我的諸多協助，是你將我在論文帶來的諸多挫折當中救贖，給我寫完論文的信心。另外，我要特別感謝立法委員李明星、立法委員詹凱臣先後給我機會在立法院學習，讓我確定自己的人生方向；兩位的為人處事態度更是我要持續努力學習的目標。. 立. 政治大. ‧ 國. 學. ‧. 我要謝謝我的家人總是容忍我的任性，面對我所做的任何決定，總是義無反顧地支持我、鼓勵我；若沒有家人的幫助，我無法順利完成學業。感謝上天讓我們成為一家人，我會持續努力，希望能成為讓你們感到驕傲的孩子。. sit. y. Nat. n. al. er. io. 最後，我要特別感謝我的阿嬤－蕭鄧福妹女士，因為有您對我的照顧與關愛，讓我得以在豐厚的愛之下成長。拿到碩士學位做為我人生第一個目標的達成，我將所有榮耀歸諸於您。當初與您約好元宵節一起過，這輩子我沒有機會實現了；希望，如果有下輩子，我還能有孝順您、陪伴您度過更多個元宵節的機會。. Ch. engchi. i n U. v. 2013.07.31 於立法院中興大樓 802 室. I.

(3) 摘要韓國流行音樂（K-Pop）逐漸在世界各地展露頭角，在台灣更使得哈日風潮逐漸被取代，成為最暢銷的外語專輯。本研究欲探討韓國流行音樂如何進軍以台灣為首的大中華市場，希望藉由 Super Junior 的例子，找出 K-Pop 成功行銷的秘訣。. 經研究發現，不論是 S.M.或是 avex taiwan 的規劃，種種努力皆是以「華語歌手、藝人」的角度來生產「在地偶像」，希望減少觀眾對 Super Junior 所代. 政治大. 表「韓國」的印象，進而在華語流行音樂市場中創立新偶像。. 立. ‧ 國. 學. 關鍵詞：韓國流行音樂、新韓流、行銷策略. ‧. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. II. i n U. v.

(4) Abstract Korean Pop Music (K-Pop) gradually gained popularity around the world and became the most popular foreign pop music genre in Taiwan in 2009, replacing the long dominating Japanese Pop Music. The purpose of this study is to investigate how K-Pop entered the Greater China market by looking at the marketing strategy of Super Junior in Taiwan. The major finding of this dissertation is that all of S.M. and avex taiwan’s efforts were directed to making Super Junior a “local idol” in Taiwan. In other words, they wanted Super Junior to be a Chinese pop music star. These two companies tried to reduce the Korean impressions on Super Junior, and tried to create a new idol group in the Chinese pop music market.. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. Key words: Korean pop music, new Korean wave, marketing strategy. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. III. i n U. v.

(5) 目錄. 第一章緒論........................................................................................................ 1 第一節研究動機與背景............................................................................ 1 第二節研究目的與問題............................................................................ 4 第二章文獻探討................................................................................................ 5 第一節韓國流行音樂（K-Pop） ............................................................. 5 一、音樂類型與特色............................................................................ 5 二、產銷面............................................................................................ 6 三、迷群現象...................................................................................... 10 行銷組合...................................................................................... 12 產品策略...................................................................................... 12 價格策略...................................................................................... 12 通路策略（Place strategy） ....................................................... 14 推廣策略...................................................................................... 14 小結.............................................................................................. 15. 立. 政治大. ‧ 國. 學. 第二節一、二、三、四、第三節. ‧. 第三章研究方法.............................................................................................. 16 第一節研究取徑...................................................................................... 17 一、初級資料分析.............................................................................. 17 （一）參與觀察法.................................................................. 17. sit. y. Nat. n. al. er. io. （二）深度訪談法.................................................................. 17 二、次級資料分析.............................................................................. 18 第二節研究設計...................................................................................... 19 一、研究流程...................................................................................... 19 二、訪談大綱...................................................................................... 19 （一） avex taiwan 部份 ........................................................ 19 （二）日韓音樂瘋部份.......................................................... 20 （三）歌詞創作人部分.......................................................... 20 第四章個案介紹.............................................................................................. 21 第一節成軍史.......................................................................................... 21. Ch. engchi. i n U. v. 第二節來台發展史.................................................................................. 24 一、潛伏期.......................................................................................... 24 二、成長期.......................................................................................... 25 三、擴散期.......................................................................................... 26 第五章個案分析.............................................................................................. 29 第一節產品策略...................................................................................... 29 IV.

(6) 一、. 開發華語流行樂迷喜歡的音樂類型.......................................... 31. （一）推出能歌善舞的偶像團體.......................................... 31 （二）推出華文偶像團體進軍華語樂壇.............................. 32 二、不只中文化，還推出臺灣限定版專輯...................................... 37 三、不只引進明星週邊商品，還推出臺灣限定版.......................... 40 四、不只辦歌迷見面會，還前進小巨蛋辦演唱會.......................... 42 五、不只拍 MV，還主演臺灣偶像劇 .............................................. 43 第二節價格策略...................................................................................... 46 一、提升產品附加價值，吸引歌迷購買、收藏.............................. 46 二、善用差異化策略，刺激營收成長.............................................. 47 第三節通路策略（Place Strategy） ....................................................... 50 一、穩定的代理關係影響 SJ 在台知名度打造 ................................ 50 二、第四節一、. 整合實體、虛擬通路，提升消費者接觸、購買的機會.......... 52 推廣策略...................................................................................... 53 具實驗性精神的宣傳策略.......................................................... 53 （一）引發大眾注意 K-Pop 舞蹈元素 ................................. 53 （二） SJ 捷運專車刺激民眾對 SJ 的好奇 ........................... 54 （三） Long stay 提升臺灣民眾對 SJ 的好感 ....................... 55 二、重視歌迷的能動性與傳播力...................................................... 57 （一）透過搶聽（看）會與歌迷溝通.................................. 57 （二）透過各式應援募集活動凝聚歌迷.............................. 59 三、以華語團體為定位，進軍華語流行音樂市場.......................... 61. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. sit. y. Nat. n. al. er. io. （一）入圍金曲獎，震撼華語歌壇...................................... 61 （二）首創韓國偶像團體在台舉辦簽唱會.......................... 61 四、善用網路宣傳力量，聚集歌迷注意力...................................... 62 五、與在地企業、活動合作，累積在台高人氣.............................. 64 （一）獲邀參加金曲獎，打開在台知名度.......................... 64 （二）透過參與電視節目，嶄露 SJ 多元才華 .................... 65 第六章結論...................................................................................................... 69 第一節研究發現與討論.......................................................................... 69 一、 SJ 在台行銷策略 ......................................................................... 69 二、小結.............................................................................................. 70. Ch. engchi. i n U. v. 第二節研究限制與建議.......................................................................... 71 一、研究限制...................................................................................... 71 二、未來研究建議.............................................................................. 71 參考文獻...................................................................................................................... 74 一、中文文獻...................................................................................... 74 二、英文文獻...................................................................................... 76 V.

(7) 附錄.............................................................................................................................. 79 【附錄一】SJM 四張專輯詞曲創作人彙整 ..................................................... 79 【附錄二】SJM 在台 long stay 時參與的通告彙整表 ..................................... 81 【附錄三】SJ 在台發展大事紀 ......................................................................... 82. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. VI. i n U. v.

(8) 表目錄表一：表二：表三：表四：表五：表六：表七：表八：表九：. K-Pop 海外市場偶像明星化的模式 .................................................... 7 訪問對象彙整表.................................................................................. 18 SJ 的四個子團體 ................................................................................. 22 SJ 專輯在台銷售彙整表 ..................................................................... 27 SJ 及其子團體在台售票演出收入彙整表 ......................................... 28 SJ 專輯臺灣限定版整理 ..................................................................... 39 SJ 在台發行專輯價格比較表 ............................................................. 46 SJ 在台演唱會票價及座位圖比較─以 2010 年及 2013 年為例 ..... 49 avex taiwan 為 SJ 及其子團在台舉辦搶聽（看）會彙整表............ 58. 表十：. avex taiwan 為 SJ 及其子團在台舉辦應援活動彙整表.................... 60. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. VII. i n U. v.

(9) 圖目錄 SJ 相關新聞報導則數（2005 年－2012 年） ................................... 24 Super Juni 兒........................................................................................ 26 臺灣流行音樂代理公司經營外語流行音樂之經營流程.................. 30 SJ 的臺灣限定明星商品 ..................................................................... 41 《華麗的挑戰》官方宣傳海報.......................................................... 44 SJ 捷運專車橫幅海報 ......................................................................... 54 2008 年~2011 年台灣專輯語別銷售金額趨勢.................................. 72. 立. 政治大. 學 ‧. ‧ 國 io. sit. y. Nat. n. al. er. 圖一：圖二：圖三：圖四：圖五：圖六：圖七：. Ch. engchi. VIII. i n U. v.

(10) 第一章. 緒論. 第一節研究動機與背景近年來「韓流」暢行，與一九九 O 年代後期席捲臺灣社會「哈日風」崛起軌跡相同的是，韓流從偶像劇延燒到流行音樂、時尚、旅遊乃至食衣住行各個生活層面。在韓劇風行臺灣逾十年之際，我們可以發現民眾對韓劇的痴迷正在退燒，但對於韓國商品的消費仍在持續(Huang, 2011)；在諸多消費性商品之中，最值得注意的是韓國流行音樂（Korean Pop Music，又稱 K-Pop）在臺灣的發展。. 政治大 K-Pop 在臺灣原屬於小眾文化產品，自從韓國偶像劇大量引進後，不僅提高立. 臺灣樂迷對於韓國流行音樂的接納與崇拜，也帶動一個利潤可觀的韓國流行音樂. ‧ 國. 學. 產品的消費空間（季欣慈，2005）。韓劇原聲帶也進一步帶動 Channel V 和 MTV. ‧. 等有線電視音樂頻道以及其他有線電視的綜藝頻道，增設韓國流行歌曲介紹或娛. y. Nat. 樂新聞的時段，或是在特定時段播出日韓流行排行榜，讓臺灣歌迷很快掌握韓國. er. io. sit. 的流行排行，對韓語歌曲在臺灣的流行、銷售，助益不小（白兆美，2008）。在 2009 年後，在臺灣最暢銷的外國專輯開始以韓國為主，顯示出哈日風潮已經逐. n. al. i n 漸被韓流所取代（財團法人臺灣經濟研究院，2011）。 Ch engchi U. v. 對照於現今 K-Pop 的熱潮，韓國官方還曾於 2005 年公開表示，因其規劃和投資的不足，韓流最薄弱的領域在韓國的音樂（江迅，2005）。豈知，短短四年間，K-Pop 迅速竄起，成為風靡世界的流行音樂文化。此現象在韓國被稱作「新韓流」，其特點是打破「韓流=韓劇、電影，韓流粉絲=高年齡」的公式，韓流中心轉為偶像團體，主要閱聽人也轉成 10～20 歲的年輕人，韓流地區則從中華地區到東南亞、美洲、中東擴大到歐洲（朴允善，2012）。. S.M.的總營業額中，海外市場收入比重近 50%（2010 年 48%、2011 年 44%）。. 1.

(11) 雖然目前 S.M.的海外營收主要在日本，但 SM 的最終目標市場是中國（朴允善， 2012），或者可以說是龐大的華文市場，因華文市場除了包含中國、臺灣，還有東南亞諸國以及散居歐美各國的華人，其商機無窮。由此，我們可以理解為何 SJ 一樣在泰國擁有亮眼成績，S.M.也有泰國練習生，但卻未見 S.M.推出泰國團體的意圖。. 伴隨 K-Pop 在台的風行，國內開始出現相關研究，其中以迷群的行動研究較受重視，但相關研究無法點出 K-Pop 在臺灣發展的獨特性；在產製方面則多討論韓國流行音樂產業的做法，而捨棄臺灣在地企業的規劃及努力，無法還原現. 政治大. 象的演變。因此，過去研究多有遺漏，不足描繪 K-Pop 在臺灣的運作策略。. 立. ‧ 國. 學. 而在韓流研究方面則多侷限於電視劇、電影、電玩，同時帶著有「韓國中心／民族主義」色彩；但這卻遮掩每個國家有著不同社會文化背景，市場是異質的，. ‧. 不能概括而論。除此之外，過去的韓流研究多半著重韓方的角色，少提及台方企. sit. y. Nat. 業的策略。但從日本流行文化的推廣經驗中，我們可以發現並非由日本文化工業. al. er. io. 主動促成，而是由當地機構，如當地的有線電視頻道、唱片公司，主動熱心地販. v. n. 售日本產品；研究者進一步發現，這樣的情形在臺灣特別明顯（岩淵功一，1998）。. Ch. engchi. i n U. 從韓劇在臺灣推廣的經驗中，我們可以發現韓劇頻道的經營業者先依照觀眾品味偏好來選購韓劇，並利用翻譯配字幕、配音等方式消除觀眾對韓劇的距離感；同時，臺灣的電視台、代理商無不卯足全力做行銷、推廣，除強力進行媒體宣傳外，更舉辦 call-in、抽獎、邀請韓國藝人來台等活動，希望能吸引觀眾收看（劉伯姬， 2002；蔡佳玲、李秀珠，2006）。從韓劇在台成功推廣的例子中，我們更可瞭解在地企業所扮演的角色舉足輕重。. 我們若從 S.M. Entertainment（以下簡稱 S.M.)創辦人李秀滿（Lee Soo Man) 提出的「CT 論」（Culture Technology，簡稱 CT，詳參本文第 6 頁）可以知道 K-Pop 現象並非音樂本身所造成，我們應觀察其如何運用行銷和文化來獲取注意力 2.

(12) (Chang & Choi, 2011)。因此，我們若單以文化接近性來解釋之，將掩蓋了韓流或是 K-Pop 背後的運作邏輯。所以，我們不能僅以 K-Pop 在單一個國家的成功模式來推估其他國家皆可行，我們除了觀察文化母國的運作策略，還應注意在地企業如何推波助瀾，促成 K-Pop 在臺灣的蓬勃發展(Siriyuvasak and Shin, 2007; Huang, 2011; 李明璁，2012)。. 因此，觀察 K-Pop 在台發展時，我們應深入觀察其在地化行銷策略，同時藉此關注在地企業與韓國經紀公司之間的互動及其所扮演的角色。然而，當我們欲找出 K-Pop 在臺灣的成功秘訣時，可發現過往針對音樂市場的研究幾乎只針. 政治大. 對華語流行音樂所衍生的相關議題為主要探討之範疇，都忽略了臺灣流行音樂市. 立. 場上的另一重要角色：外語流行音樂。. ‧ 國. 學. 為了瞭解 K-Pop 在地化經營策略，本研究將以在臺灣享有超高人氣的 Super. ‧. Junior（以下簡稱 SJ）為例，看 SJ 為了進軍臺灣流行音樂市場，有什麼樣的在. sit. y. Nat. 地化行銷策略？而 SJ 的韓國經紀公司 S.M.如何規劃 SJ 進軍臺灣流行音樂市場的. al. er. io. 策略？以及 SJ 在臺灣的唱片代理公司 avex taiwan 如何運用 SJ 既定的內容元素，. v. n. 並突破諸多經營上的障礙，使 SJ 得以於臺灣大紅大紫？希望藉此來觀察 K-Pop. Ch. engchi. i n U. 如何走出韓國，進軍臺灣流行音樂市場，進一步攻佔大中華流行音樂市場。. 3.

(13) 第二節研究目的與問題我國自韓劇走紅於臺灣，引發韓流風潮後，相關研究常以「為何韓國能，我們不能？」做為研究起點，但我們從沒想過的是：這可能是在地企業與韓國文創產業共同創造出來的風潮。以此，本研究從不同觀點來觀察這個現象。. 我國將流行音樂列為文創產業發展的重要項目之一，利用臺灣長久以來在華語流行音樂市場的優勢，讓臺灣流行音樂走向世界。有鑑於未來流行音樂市場將更加依賴海外市場，如何將本地歌手推向國際，達到單一產品多重銷售的獲利模. 政治大討論，少能幫助業界進行國際行銷。因此，本研究透過 SJ 的例子，提供我國流立. 式，便是首要目標。然過去針對流行音樂發展的討論上，多以本地藝人做為個案. ‧ 國. 學. 行音樂產業做參考。. ‧. 本研究的研究問題如下：. y. Nat. 2.. S.M.如何規劃 SJ 在臺灣的行銷策略？. Ch. engchi. er. n. 3.. al. sit. SJ 在台的行銷策略為何？. io. 1.. i n U. v. SJ 在臺唱片代理公司（avex taiwan）如何規劃 SJ 在臺灣的行銷策略？. 4.

(14) 第二章. 文獻探討. 第一節韓國流行音樂（K-Pop）一、. 音樂類型與特色. 在韓流風潮興起後，開始有學者投入 K-Pop 研究；最初的研究從 K-Pop 起源探討 K-Pop 演變。1980 年代韓國流行音樂類型只有受西方風格所影響的抒情歌與類似日本演歌的傳統歌曲（ppongjjak）；但當時韓國年輕人偏好美式流行歌曲，演唱會市場也不蓬勃，而兩大電視台 KBS、MBC 掌控音樂流傳通道，使得. 政治大. 流行音樂市場不夠龐大(Howard, 2002; Shim, 2006)。. 立. ‧ 國. 學. 直到經濟繁榮、政治民主化、文化自由化後，韓國開始湧入不同文化，逐漸讓 K-Pop 曲風與西式音樂風格相融合；同時仿效日本流行音樂（J-Pop）的歌曲. ‧. 形式和表演內容，因此誕生混和舞曲、現代節奏藍調、流行電音、嘻哈音樂等的. sit. y. Nat. 新型音樂風格，展現出 K-Pop 的獨特混雜性特質，這種音樂模式被稱作變種音. al. n. 筑，2013）。. er. io. 樂（mutant music）（edward1849，2011; Lie, 2012; Lee, et al., 2011；轉引自李雅. Ch. engchi. i n U. v. K-Pop 主要音樂風格為 Hook Song，其特色為強力的舞蹈節奏、饒舌的旋律、複雜的電音元素，並強調容易記憶的旋律與反覆的副歌，且多為偏快版的熱鬧電子舞曲。為了打入全球不同語系地區，K-Pop 從團體命名或歌曲標題取名等，選擇偏愛使用英語，特別是使用最基本的單字，顯露其全球化意圖。因 K-Pop 偏好偶像團體及以跳舞為重要表演方式，所以常善用人數眾多的特點，使得表演具有一字排開的氣勢、整齊劃一的動作、重複好學的舞步以及複雜繁瑣的走位等特色。另外，時尚也是 K-Pop 的一大特色，不管是造型、衣著、髮型和化妝技巧上，都經過經紀公司的精緻包裝，使得 K-Pop 不只是全新的流行音樂文化，也引領時尚風格。（朴允善，2012；李明璁，2012；李雅筑，2013）。 5.

(15) 二、. 產銷面. 伴隨著 K-Pop 在亞洲各國開始擁有為數不少的支持者，更有逐步散播到歐美國家的趨勢，讓人好奇韓國流行音樂產業如何辦到？因此研究者開始投入產銷層面議題的討論；其中又以韓國流行音樂產業全球化意圖最為研究者所關注。另外，對於 K-Pop 產銷面的討論多散佈在不同研究，少有專篇特別探討。. 朴允善（2012）從 S.M.案例中發現 S.M.首先建立獨特的培訓系統及全球化策略 CT 論，並以長期投資內容研發與跨國合作來提高內容品質。CT 論是指製. 政治大識與經驗。李秀滿利用 CT 論開發出 S.M.特有培養明星的方法，並以此作為進軍立作娛樂商品的技術，也就是培訓少女時代、SJ，把他們製作成娛樂商品的整個知. 海外的策略。CT 論具有三階段的擴散模式：. ‧ 國. 學. 1.. 第一階段—內容出口：將韓國藝人商品化，使其在韓國獲得肯定與受歡. ‧. 迎，並擴展至海外。第一階段始於 1990 年代後半期，以偶像團體. y. Nat. al. er. io. v. 第二階段—在地合作：透過與當地公司或藝人的合作，擴大韓國藝人在. n. 2.. sit. 「H.O.T」、「S.E.S」、「神話」為代表。. Ch. engchi. i n U. 當地的市場。始於 2000 年代初期，以在日本大受歡迎的 BoA 和「東方神起」為代表。. 3.. 第三階段—在地化與分享：與當地公司合作成立分公司，並傳授韓國 CT 經驗與當地合作夥伴。始於 2000 年代後期，目前以 SJ 和少女時代是目前最接近此一理想的成功案例，之所以說接近而非達成的差別，關鍵在於其所代表的「在地化」程度，似乎還有深化空間。. 我們可以發現前兩階段仰賴原國家的藝人，第三階段則是吸納來自目標市場的外國歌手進入男子或女子團體中，而這個外來的歌手被用做在其母國宣傳時特 6.

(16) 別推廣。進一步可依不同文化需求，依照其能力（如歌唱、舞蹈、rap 或語言）分做不同的子團體，像是 SJM 的發展便是為了在華文市場發展而成立（Chang& Choi, 2011）。李秀滿強調，將來 K-Pop 價值不在於「made in」的概念，而是「made by」；換言之，透過該公司所連結的全球網絡培訓系統及「模組化」生產，任何地方都可能組成不同國籍或跨國籍的「類少女時代」或「類 SJ」（李明璁，2012）。. 討論全球化時，必然會討論在地化，即便是 CT 論都有在地化的影子；但在這類全球化研究中，卻僅只提及 K-Pop 在全球化所展現的意圖，少擴及在地化。另外，在《2010 음악산업백서》中有討論 K-Pop 海外市場偶像明星化的模式（見. 政治大. 表一），探討因應進軍不同市場，而有不同思維與作為。但這僅能看韓國公司的. 立. 學. K-Pop 的發展及其背後的運作思維，甚是遺憾。. ‧. K-Pop 海外市場偶像明星化的模式. Nat. 製作階段. sit. 企劃階段. io. 明確的目標市場、對象族歌詞使用或置入群、Concept 策略（已先行當地語言。海外進出案例相關資訊為基礎）。編曲及錄製過程中有當地專業製模式化的訓練、後勤及管作人士的參與。理，確保具有全球市場潛力的音樂風格。舞蹈及舞台演出，皆須經過當地市場趨勢分析而. n. al. er. 市場區分. 表一：. 共通策略. Ch. engchi. i n U. 唱片發行及演出活動階段. y. ‧ 國. 作為，未能窺探目標市場的在地企業如何與韓國合作，因此不能全面性觀察. v. 新媒體的使用（運作當地語言的網站、Youtube、 Twitter、FB 等）。提供給當地消費者新音樂的魅力，強調與競爭者有區別之特徵行銷。. 後設計。. 美國市場. 目標市場：以種族歧視和偏在全世界單一市見較少的小學生為主。場規模最大的美國，要創造當地市 Concept：美式 Pop 旋律及場可接受而完整 K-Pop 的結合（須具備英語的音樂及舞台演 7. 需透過當地合作公司的協定關係而進行專輯發行、行銷、宣傳。.

(17) 能力）。. 出。. 由下而上方式的. 宣傳（多舉行現場以美國風格為基演出，以粉絲匯聚礎，但必須具備東方式來確保知名方獨特性。度後再跨入大眾媒體）需透過當地合作公司的協定關係而進行專輯發行、行銷、宣傳。. 的獨立女性「英姿」及都會服裝形象及舞蹈時髦形象（非高中女生方面，事先與日本樣）。協助單位溝通與是否符合當地粉絲的喜好後決定。. 長期定居日本，進行媒體宣傳。. 政治大. 立. ‧. ‧ 國. 學. Nat. 跟隨日本新人宣傳的傳統方式。以韓國國內的市. sit. 目標市場：10-20 歲代年輕在顧及音樂完整. n. al. er. 性及時尚味的前場反應直接擴提下，表現出有風散、轉移到華語地 Concept：以較新穎的呈現趣及親近感的舞區市場。美學與在地流行音樂產生蹈及造型。區隔；加入當地出身的團團內有當地出身員，而提高當地粉絲的親近成員的話，以此成感。員為主導而重新組合，轉向在地化的明星策略。. io. 人（不分性別）。. 中國和亞洲市場. 透過電視劇、電影等不同類型的韓國影視產品之合作行銷。. y. 日本市場. 目標市場：10-20 歲代年輕與日本本土偶像女性（與日本女團主要訴諸團體可區隔的音男性粉絲的差別化）。樂風格選擇非常關鍵。 Concept：日本女生所仰望. Ch. engchi. i n U. v. 資料來源：《2010 음악산업백서》，頁 72-74；轉引自《Super Junior Imperialism（超新生帝國主義）？！韓國流行音樂的全球／在地化初探》（頁 8），李明璁，2012，蕪土吾民：2012 年文化研究會議。. 除了 CT 論，培訓系統亦被研究者視為重要研究項目。Shin(2009)從 Rain 進軍美國市場做為例子，觀察韓國流行音樂產業如何發展出內製系統（in-house）. 8.

(18) 來整合產製、流通、消費功能，成為全方位娛樂經紀公司。在內製系統中，最引人注目的是仿造日本經紀公司建立韓國的練習生制度。為了打造全方位藝人，韓國演藝經紀公司把來自韓國及世界各地的練習生訓練成具有五種能力：歌唱、舞蹈、演戲、Rap 和語言能力；歷經多年的學習、與他人競爭後，只有少數人得以與其他人組成團體出道的機會（Shin, 2009; 朴允善，2012；李明璁，2012）。. 韓國娛樂經紀公司每年直接或間接投資在培訓系統上的花費約 450 萬美金；為了獲取最高的收益，韓國娛樂經紀公司開始為這些藝人規劃進軍海外市場，進一步也影響經營方向開始設定跨國性合作計畫，除了積極尋找各地代理合. 政治大. 作夥伴與陸續於各區成立分公司外，也邀請外國創作人、製作人和舞蹈指導製作. 立. 專輯，以擴展文化推廣，讓 K-Pop 更像是當地的歌曲（在地化），長久下來也使. ‧ 國. 學. K-Pop 具有全球化元素，進而讓旗下藝人更為順利進軍海外市場（Chang& Choi, 2011; 李幸倫，2012）。. ‧ sit. y. Nat. 一樣從產製面出發，李雅筑（2013）從跨文化視覺傳播的角度觀察 K-Pop. al. er. io. 的發展史，提出視覺化的音樂如何被生產及其重要性，而歌迷對於視覺化 K-Pop. v. n. 除了欣賞外，更從生活中開始挪用，以此作為生活風格，並建構出對 K-Pop 的. Ch. engchi. 想像，改變自我的認同、價值觀。. i n U. 除了研究產製層面的議題，學者也開始關注 K-Pop 在宣傳、流傳上的嘗試。 K-Pop 風靡全球是一個以 YouTube 為基礎的現象，YouTube 與其他社群媒體也影響整個韓國音樂產業的宣傳方式。（Wlizlo, 2011; 朴允善，2012）。娛樂產業過去仰賴傳統媒體，如電視或報紙作為行銷管道，收入來源多依靠演唱會、唱片銷售、電視演出為主要收入；YouTube 成為 K-Pop 宣傳、散佈、維繫人氣的行銷工具，也讓韓國娛樂產業從以粉絲為主的 B2C 策略轉變成 B2B 策略1(Oh & Park, 2012;. 1. B2C 是 Business to Consumer Electronic commerce，是企業對個人之間的電子商務。B2B Business to Business Electronic commerce，是企業對企業之間電子商務。 9.

(19) 李明璁，2012)。. 有別於前述皆從韓國作為出發點，李幸倫（2012）利用文化迴路作為研究架構，探討 SJ 在台唱片代理公司 avex taiwan 如何經營 SJ。研究發現 avex taiwan 透過差異化邏輯思考來規劃 SJ 在台的發展，讓歌迷對 SJ 產生多層次認同，進而累積 SJ 在台人氣，同時也對 K-Pop 在臺灣流傳具有推波助瀾的作用。該文是第一份針對外語流行音樂進行討論的研究，對於後續研究具有開創新視野的作用；然而該研究僅討論 avex taiwan，未能觸及其他層面. 政治大鍵成功因素為何。廖淑敏（2013）便以回顧 K-Pop 的發展背景以及進軍臺灣的立. 不論是從產製面或是流通面來看 K-Pop，研究者多半想藉此窺視 K-Pop 的關. ‧ 國. 學. 歷程，搭配對臺灣民眾進行韓樂於臺灣之成功與發展的相關問卷調查。該研究雖然讓我們得以瞭解 K-Pop 在臺灣的發展歷程，但卻未能凸顯 K-Pop 在臺灣或者. ‧. 對臺灣的影響及特殊性。. y. Nat. er. io. sit. 從過去所從事 K-Pop 研究當中，我們可以知道韓國音樂產業的發展植基於日益更新的新科技，為了尋求更多收益，以拓展海外市場為手段，並搭配選秀及. al. n. v i n 培訓制度，訓練出一批多才藝的偶像團體。經紀公司在不同領域、地區中，使用 Ch engchi U 不同的企劃、製作、行銷策略，並妥善利用新科技，讓 K-Pop 得以進入不同國家，成為現代獨特的流行音樂文化。. 三、. 迷群現象. K-Pop 大肆進軍海外市場，深深影響許多國家的社會文化；像是在泰國，音樂的品味是有階級之分，但 K-Pop 突破傳統社會文化脈絡，成為泰國中產階級的青少年所喜好的音樂類型。Siriyuvasak and Shin(2007) 利用 Rain 和 Se7en 在泰國的發展做為例子，從社會文化角度觀察檢視泰國青少年如何突破傳統文化枷鎖，跟著鄰近國家的風潮，成為 K-Pop 消費者。Sinnott(2012)則從語言轉化的角 10.

(20) 度來觀察泰國的女同志受 K-Pop 表演中呈現的雌雄胴體以及性別角色扮演概念，進一步影響女同志對於男子氣概的看法。. 無獨有偶，同樣處理男子氣概的議題，林文婷（2011）則從觀察臺灣的少女時代成年男性迷對於被視作女性化的追星行為的態度，以及他們如何處理受傳統性別化教育所框現的「男子氣概」的議題，同時如何面對外界對他們的觀感。. 另一方面，李明璁（2012）反對韓國學者以民族主義的角度進行 K-Pop 研究，改以主張透過進入每個脈絡各異的「在地」，檢視具體流行事物的變化，以. 政治大（臺灣）對 K-Pop 的吸收程度。該研究乃少見提及在地化為出發點的研究視野，立理解其如何接收吸納「韓流事物」。因此檢視 K-Pop 的全球化策略，也考察在地. ‧ 國. 學. 但僅提及社會文化的在地演變，而未提及產製層面。. ‧. K-Pop 近年來突破過去韓流風行地區，逐漸在歐美、中東地區開疆闢土。Cha. y. Nat. & Kim(2011)利用 2011 年 S.M.在法國巴黎舉辦兩場 SM TOWN 中，藝人的表演. er. io. sit. 策略，並分析韓國、法國對該場演唱會報導；研究發現這兩場演唱會象徵新韓流的轉折點，代表 K-Pop 進入歐洲市場，以及韓國流行音樂產業的造星模式開始. al. n. v i n 被世界市場所知曉。研究最後建議 C h K-Pop 未來應加強內容的競爭力，以符合全 engchi U. 球市場的需求，並針對目標市場或國家，企劃適合當地的策略，結合其他文化商品行銷，同時善加利用社群媒體的功用，以發揮綜效。. 11.

(21) 第二節行銷組合行銷組合（marketing mix）是行銷作業的真正核心，它是由產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）等四個主軸所形成。由於這四個英文名詞都有 P 字，故又稱為行銷 4P。當企業推出一項產品或服務時，若想要成功，必須是「同時、同步」要把 4P 都做好，任何一個 P 都不能有疏漏、疏失（戴國良，2009）。. 一、. 產品策略. 政治大. 產品是指在交換的過程中，對交換的對手而言具有價值，並可在市場上進行. 立. 交換的任何標的。因此產品有兩個要件（1）要有價值、（2）要能在市場上進行. ‧ 國. 學. 交換。產品的提供是行銷活動的核心，也是行銷組合的起點。產品策略是 4Ps 之首，沒有了產品，其他的通路、價格及推廣策略也就沒有著力的對象（林建煌，. ‧. 2009）。. sit. y. Nat. al. er. io. 產品組合決策（product mix decision）則是指廠商提供給消費者所有產品線. v. n. 與產品項目之組合。對於一個廠商，我們可就其產品有多少種產品線之數目（產. Ch. engchi. i n U. 品寬度）、產品線中品牌或產品項目之數目（產品長度）、每項產品或品牌中不同規格、包裝形式、包封種類、口味種類、配方種類等之數目（產品深度）與一致性來討論產品組合之意義（戴國良，2009）。. 二、. 價格策略. 價格是指在交換過程中，為獲得一項商品或服務所付出的代價。價格是收益的關鍵，也是廠商的利潤關鍵。將顧客的要價乘上產品銷售的單位數目後即是收益，而收益扣除成本後的剩餘就是利潤。行銷人員通常要設定一個合理的價格，以獲得合理的利潤（林建煌，2009）。. 12.

(22) 每種產品的價格主要決定於：顧客對於產品和服務的需求，以及廠商生產這些產品和服務所需的成本（林建煌，2009）。戴國良（2009）指出訂價方法有三大方法：. 1.. 成本導向訂價法：指在成本之外，再以某個程數百分比為其利潤，即成本加成法，是目前使用最廣泛與最普及的方式。. 2.. 知覺價值訂價法：不以產品成本為基礎，而是以顧客對此產品知覺及所認定之價值，做為衡量及訂定價為之主要依據。. 學. ‧ 國. （1）市場競爭訂價法：指廠商所選擇之價格，主要依據競爭者產品價格而訂定。. ‧ sit. y. Nat. （2）追隨第一品牌訂定法：追隨市場第一品牌的價格而訂定，這指第. io. 二、三品牌無法超越第一品牌時，不得不採取的策略。. er. 3.. 政治大需求導向訂價法：共有五種不同方法，各別為：立. al. n. v i n （3）習慣或便利訂價法：某些產品在相當長時間內維持某一價格，或 Ch engchi U 某一價格可是付款及找零方便等原因，使零售商或顧客視為當然。. （4）威望（名牌）訂價法：指廠商將某一產品訂定高價格，以增強消費者對使品牌及整條產品線的高品質印象，具有明顯的品質特性及高價位特性。. （5）促銷特價品訂價法：指許多規模頗大的量販店，常會推出幾種特別低價之產品，出售一段時日，以廣招徠，有聚集顧客的作用。. 13.

(23) 三、. 通路策略（Place strategy）. 通路是一套將產品從生產者移轉到顧客，共同運作且互賴的組織網絡體系。這個網絡體系除了生產者與顧客外，還包括許多的中介機構，像是：批發商、零售商、代理商、經紀商與配銷商等。他們發揮個別的角色與功能，以協助將產品從生產者有效地移轉到顧客（林建煌，2009）。. 行銷人員可以利用透過行銷通路來執行許多功能，使產品在生產者與顧客之間的流動更為順暢，行銷通路基本上扮演三種功能：交易、物流與促進的功能。. 政治大品的特徵、優點與利益。交易的功能包括：採購、風險承擔與交涉；物流的功能立. 交易的功能是與可能的顧客接觸與溝通，使他們獲知現有的產品，並對其解釋產. 則有：產品所有權的移轉、組合、分裝及實體運配。第三個基本的通路功能是促. ‧ 國. 學. 進的功能，包括：融資、推廣與資訊。融資是確保與提供通路成員足夠的資金，. sit er. 推廣策略. io. 四、. y. Nat. 動，使顧客接受該產品（林建煌，2009）。. ‧. 使產品能夠透過通路順利送達最終消費者。推廣則是幫助製造廠商進行推廣活. al. n. v i n 推廣是指行銷人員為了影響目標顧客對產品的印象，或是引發其有利回應所 Ch engchi U. 發出的告知或說服的溝通活動。推廣策略是指有效地運用推廣組合，來達成行銷. 目標的計畫。推廣組合（promotional mix）的要素包括：廣告、公共關係、人員銷售與促銷。適當的推廣組合不但可以滿足目標市場的需求，同時也有助於達成行銷目標（林建煌，2009）。. 14.

(24) 第三節小結從過去對 K-Pop 研究可以發現，多數研究者從韓國流行音樂產業的作為來關注 K-Pop 迷群所衍生出的社會現象，對於產製層面的討論卻僅討論韓國的作為，卻都忽略這些現象的源頭除了有韓國，更還有在地企業。以 CT 論為例，我們了解在第二階段及第三階段開始有在地企業的加入，卻從未有研究者投入在地企業的研究，僅討論韓國的角色，讓 K-Pop 現象的討論失衡，也無法回答為何 K-Pop 能如此成功。. 政治大相較於此，K-Pop 在台發展歷程中，未有任何韓國藝能經紀公司在台設立子公立. CT 論雖然提醒我們要關注在地企業的角色，但過去的研究者卻未曾注意。. ‧ 國. 學. 司，皆採韓國公司授權給臺灣的唱片公司或經紀公司的方式。所以，在利潤、生產、管理上，代理公司不具全權責任，但卻因代理公司對在地市場的瞭解、掌握，. ‧. 而能與母國企業共同合作來推廣、行銷產品。. y. Nat. er. io. sit. 所以，Chang & Choi(2011)利用 CT 論提醒我們應關注文化與行銷如何被運用做為吸引目光的工具，才可掌握現象發展的歷程。因此，本研究嘗試以行銷. al. n. v i n 4P 來觀察 K-Pop 在臺灣發展的歷程，同時分別討論韓國、臺灣兩國不同公司所 Ch engchi U 做不同階段的努力，藉此找尋 K-Pop 在台成功的秘訣。. 15.

(25) 第三章. 研究方法. 本研究採個案研究法，希望透過檢視韓方企業（S.M.）及台方企業（avex taiwan）如何規劃 SJ 在臺灣的發展，進一步探索 SJ 在臺灣的行銷策略。. 個案研究法（Case study）是當研究者需要瞭解或解釋某一現象時，常見的質化研究方法。個案研究使用大量的資料來源，盡可能系統化地研究個人、團體、組織或是事件，以協助研究者找出進一步研究的線索及想法。大多數個案研究者會建議使用多重資料來源，因此常在研究中使用三角校正法(Wimmer &. 政治大. Dominick, 2000∕黃振家、宗靜萍、吳蕙芬、林妙容、錢俊豪譯，2007）。. 立. 三角校正法（triangulation），中文翻譯又稱做三角交叉檢視法、三角測量法。. ‧ 國. 學. 意指使用不同類型的測量工具來檢視相同的變項或是執行資料搜集的技術，是種. ‧. 多重指標法的特殊應用（Neuman, 1997∕朱柔若譯，2000）。三角校正的意思可. y. Nat. 以指稱若干質性方法的相互校正，也可以是指質性與量化方法的相互校正。也可. er. io. sit. 以將若干不同質性方法相關連的理論觀點進行有系統的三角校正。同時，三角校正也可以用來做為一種紮根程序，以整合不同質性研究取徑取得之知識（Flick,. al. n. v i n 2002∕李政賢、廖志恒、林靜如譯，2008）。在個案研究中採用三角校正法，也 Ch engchi U 可協助個案研究者增加研究的信度及效度（Yin, 1994∕尚榮安譯，1997）。. 有鑑於研究者普遍認為好的研究設計，應針對研究問題，設計出一個以上的研究方法，讓多種方法結合之下，挖掘出研究問題的不同面向（William, 2003∕ 王盈智譯，2005； Babbie, 2004 ∕陳文俊譯，2007）。本研究從個案研究觀點出發，融合兩種不同研究取徑，進一步分做初級資料分析、次級資料分析，以下將個別說明。. 16.

(26) 第一節研究取徑一、. 初級資料分析. （一）參與觀察法參與觀察法是指研究者進入研究場地，藉著觀察、交談以及參與研究參與者所在的同樣活動以試著如他們一樣瞭解世界（Singletary, 1994∕施美玲譯， 1997）。透過參與觀察法，研究者嘗試與他所研究的團體，建立緊密結合的關係，或成為某種形式的會員。藉此，參與觀察者嘗試採取被觀察者在此類情境下的觀. 政治大其所研究團體的參與成員，而不會將他們的身份或研究目標，洩露給這個團體。立點。研究者的角色可分為完全參與者、參與觀察者。完全參與者是指觀察者成為. ‧ 國. 學. 參與觀察者則只將觀察者身份及其研究目標，透露給研究團體知道，使觀察者成為團體活動的參與者（Frankfort-Nachmias & Nachmias, 1996∕潘明宏、陳志瑋. ‧. 譯，2003）。. y. Nat. er. io. sit. 本研究參與觀察的場域包括實體產品、唱片行、S.M.明星周邊商品專賣店、來台參加的通告等，希望能透過實際觀察，完整記錄 SJ 在臺灣的行銷策略。. n. al. （二）深度訪談法. Ch. engchi. i n U. v. 深度訪談法是一種對話，由訪談者為談話設定大致的方向，隨後追蹤回答者所提出的特定主題進行對談。理想上，讓回答者暢所欲言，佔會談的絕大部分。深度訪談法使用較小的樣本，對於受訪者特殊的回答提供詳盡的背景資料，包括受訪者的意見、價值觀、動機、回憶、經驗及感受。透過深度訪談法，研究者可獲得豐富且詳細的資料，特別是對於敏感性的議題能得到較精確的答案（Singletary, 1994∕施美玲譯，1997；Frankfort-Nachmias & Nachmias, 1996∕潘明宏、陳志瑋譯，2003）。. 17.

(27) 為求能了解 SJ 在臺灣的行銷策略，本研究將訪問 SJ 在臺灣的唱片代理公司－avex taiwan，以負責 SJ 在臺灣的唱片宣傳規劃、經紀規劃的工作人員為邀訪對象為主，藉此來探討其如何規劃 SJ 在臺灣的各項發展，同時專訪 SJM 專輯創作人，以瞭解其與 S.M.的合作過程。另外，透過訪問節目製作人來補足其他訪問所未能及之處。表二為本研究訪問對象：表二：. 訪問對象彙整表. 代號. 基本資料. A. 先後任職於滾石唱片國際部、移動行銷部以及 EMI 國際部，2007 年 3 月進入 avex taiwan 擔任國際部主管，2013 年 4 月離職。於滾石唱片任職期間，曾策劃酷龍在台發展事宜，是第一波韓樂在台擴散的幕後推手之一。在 avex taiwan 任職期間更是 SJ、Shinee 等多位 S.M.旗下藝人在台發展的主要操盤手。. B. 在 MTV 台先後參與新聞、西洋部門節目製作，目前「日韓音樂瘋」節目製作人約有 3 年時間，從節目前製到後製，負責統籌節目方向。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. 自 2011 年進入 MTV「日韓音樂瘋」節目，現任該節目執行製作。. C. y. Nat. sit. 知名創作人，曾為「浪漫滿屋」、「我叫金三順」等膾炙人口的韓劇主題曲創作中. io. n. al. er. 文歌詞；亦為 EXO-M、Miss A、Secret 歌曲創作中文歌詞，並為 SJM《Break Down》專輯多首歌詞創作人。. D. 資料來源：本研究整理. Ch. engchi. i n U. v. 針對研究問題，透過半結構式訪談，讓受訪者自由表達看法，並適時加入依受訪者回答內容所延伸出的相關問題，以獲得更深入、完整的資料，藉此找出 SJ 在臺灣的行銷策略。. 二、. 次級資料分析. 本研究將收集關於 SJ、S.M.、K-Pop、avex taiwan 的報章雜誌、期刊文章、研究論文、書籍、新聞、雜誌、網路、影片等資料，藉此了解 SJ 在臺灣的發展，以分析出 SJ 在地行銷策略。. 18.

(28) 第二節研究設計一、. 研究流程. 雖受限於無法前往韓國訪問 S.M.的工作人員，但近年來針對韓國流行音樂產業的研究及相關報導有大幅增加的趨勢，提供研究者相當多的資訊；因此，S.M. 的行銷策略主要根據二手資料進行分析，搭配訪問歌詞創作人的訪問，以掌握 S.M.進軍華語流行音樂市場的動向與企圖。在臺灣企業的部分，除了二手資料分析外，同時進行深度訪談、參與觀察，來彌補文獻資料所帶來的侷限。. 二、. 訪談大綱. 立. 政治大. （一） avex taiwan 部份. ‧ 國. 學. 為何選擇代理 SJ 進來臺灣流行音樂市場？. 2.. SJ 在臺灣的目標市場為何？. 3.. SJ 在臺灣的市場定位為何？. 4.. avex taiwan 主要負責 SJ 在臺灣的那些業務？. 5.. 請問 avex taiwan 為 SJ 在臺灣發展所進行的各項規劃是否有受 S.M.. ‧. 1.. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. Entertainment 所影響、規範？ 6.. 請問 avex taiwan 與福隆經紀公司﹝SJ 在臺灣的經紀代理公司﹞兩者的關係為何？. 7.. SJ 在台發行專輯，avex taiwan 於製作階段扮演的角色為何？. 8.. SJM 發行專輯時，avex taiwan 是否有參與其中？扮演的角色為何？. 9.. 請問 SJ 在臺灣所使用的行銷方式有哪些？為何選擇這些方式？是否有成功及失敗的案例可分享？您認為當時失敗或成功的原因為何？哪些 19.

(29) 方式對閱聽眾﹝歌迷／非歌迷﹞較有效果？ 10. 請問這些行銷方式是否特別為 SJ 所設計？還是有一套專門為代理藝人行銷的方式？ 11. SJ、SJM 來臺灣宣傳期間，如何規劃宣傳行程？考量因素為何？（二）日韓音樂瘋部份 1.. 先前曾舉辦、報導 SJ 哪些活動、訊息？. 2.. SJ 在韓國的活動報導，與 SJ 或個別子團體、團員來臺灣時，兩種類別. 政治大. 的節目內容會如何因應調整？為何選擇這些方式？. 立. 若想要敲 SJ 通告時，會經歷的過程有哪些？是否有受到 S.M.或是其他. 學. ‧ 國. 3.. 方面的限制？. ‧. 4.. 邀請 SJ 上節目時，節目內容會如何設計？為何選擇這些方式？. y. Nat. er. io. sit. （三）歌詞創作人部分 1.. 一般而言，詞曲創作流程為何？. 2.. 是在何種因緣際會下，與 S.M.開始展開合作？先前曾為哪些韓國藝人. n. al. Ch. engchi. i n U. v. 創作詞曲嗎？ 3.. 可否介紹這次為 SJM 創作歌曲的過程？. 4.. 在創作歌詞時，是否有接收到 S.M.的建議、限制？. 5.. 為韓國藝人創作的作品與其他華語歌手的作品有什麼不一樣？為韓國藝人創作的作品間又有何不同？. 20.

(30) 第四章. 個案介紹. 第一節成軍史 Super Junior（簡稱為 SJ 或 SuJu）是由韓國最大演藝經紀公司 S.M.創辦人李秀滿所推出的韓國男子團體。他們於 2005 年 11 月 6 日，在韓國知名音樂節目「人氣歌謠」中，以【Twins (Knock Out)】正式出道，當時名稱為 Super Junior 05，成員有利特、希澈、韓庚、藝聲、強仁、神童、晟敏、銀赫、東海、始源、厲旭、起範十二位成員。S.M.原欲學習日本女子組合早安少女組，每年以新成員替換舊. 政治大新成員；在 2006 年 5 月 27 立日加入新成員圭賢。同時，取消原訂汰換舊人、加入. 成員，成為一個成員不斷輪換的組合。在第一張專輯宣傳結束後，S.M.開始選擇. ‧ 國. 學. 新人的計畫，隊名就此定為 Super Junior。. ‧. 成員起範在參與【Sorry, Sorry】專輯錄製、MV 拍攝後，專心於戲劇類工作，. y. Nat. 並未再參與 SJ 任何活動。2009 年 9 月，團員強仁因涉入暴力以及酒駕事件，故. er. io. sit. 暫停演藝活動，並隨即於 2010 年 7 月入伍2，直到 2012 年 4 月退伍後，以參與第六張【Sexy, Free & Single】回歸演藝圈。2009 年年底，中國籍成員韓庚與 S.M.. al. n. v i n 爆發合約糾紛；歷經一年多的訴訟，於 C h 2011 年 9 月U27 日，宣告雙方的合約訴訟 engchi. 已達成協議，韓庚正式單飛。故 SJ 自第四張專輯【Bonamona】，成為十人團體。另外，希澈、利特、藝聲分別於 2011 年、2012 年、2013 年入伍，暫別歌迷，SJ 目前以 8 人團體進行各項演藝工作。. 在練習生制度下，SJ 團員出道前便接受數個月到 6 年不等的嚴厲訓練，分別在不同領域進行活動，如大型活動主持人、連續劇男主角、電台 DJ、廣告主角、模特兒等，讓每個團員都具有個人特色以及表現的機會。為了打入不同市場，. 2. 強仁確定入伍後，即未參與第四張專輯籌備工作。在入伍前夕，他參與第四張再版專輯中的〈A Short Journey〉的錄製。 21.

(31) S.M.採「成立子團體」的策略。除了起範之外的成員，皆放入不同的組合中，也顯示出 SJ 可以涉足所有音樂類型。截至今日，共有四個組合：表三：名稱. SJ 的四個子團體. 成員. 特色. Super Junior－K.R.Y. 圭賢、厲旭、藝聲. Super Junior－T. 利特、希澈、強仁、神童、晟敏、銀赫. 立. 於 2006 年 9 月成立。以表演 R&B 的情歌來吸引年齡較成熟的觀眾。. 代表 Trot。政治 T大風格以輕快的韓國傳統音樂和詼諧的舞蹈為主。. y. ‧. ‧ 國. 學 M 代表 Mandarin，主攻華語. 海、始源、厲旭、圭賢、周覓、Henry. 市場。成員除了有 SJ 團員外，另外加入中國籍成員周覓、華裔（港台混血）成員 Henry。在韓庚單飛後，晟敏、銀赫加入 SJM。. n. al. Ch. engchi. 二代成員：東海、始源、厲旭、圭賢、周覓、Henry、晟敏、銀赫. 22. sit. io. 一代成員：韓庚、東. er. Nat. Super Junior－M. i n U. v.

(32) Super Junior－Happy. 利特、希澈、藝聲、. 曲風與舞蹈風格以輕快、歡愉. 強仁、神童、晟敏、銀赫. 氣氛為主。. Super Junior－銀赫＆銀赫、東海東海. 立. 因在巡迴演唱會中合作演出而大受歡迎，S.M.為此發行單曲。. 政治大. ‧ 國. 學. 資料來源：本研究整理。. ‧. SJ 的音樂風格如同其他 K-Pop，主要強調容易記憶的旋律與反覆的副歌，且多為偏快版的熱鬧電子舞曲。舞蹈風格部分，SJ 擅長運用團員人數眾多的特點，. y. Nat. io. sit. 強調整體隊形複雜的舞蹈編排。舞蹈動作常著重於手部變化，如〈Sorry, Sorry〉. n. al. er. 的搓手舞、〈Bonamana〉的獨臂舞、〈Mr. Simple〉的甩手舞及〈Sexy, Free & Single〉. Ch. i n U. v. 的拍手舞（見 http://zh.wikipedia.org/wiki/Super_Junior）。. engchi. 23.

(33) 第二節來台發展史為觀察 SJ 在台發展歷程，本研究以關鍵字「Super Junior」、「SJ」進行搜尋，統計《蘋果日報》、《聯合報》、《自由時報》、《中國時報》自 2005 年至 2012 年，四大報對 SJ 的新聞報導則數，彙整成「圖一」，藉此來探詢 SJ 在台知名度的擴散階段。SJ 在臺灣的報導量起初受到他們在 2007 年訪臺影響，但也很快隨著他們離開，訊息量自然減少；一直到 2009 年 SJ 在臺知名度迅速地提升，報導量快速且大量的增加，直到 2011 年 SJ 來台 long stay 達到訊息量的高峰。因此，SJ 在台報導量主要受到他們知名度提升以及訪台與否而影響。圖一：. 政治大 SJ 相關新聞報導則數（2005 年－2012 年）立. ‧ 國. 學. 700 600. ‧. 500 400. Nat. sit. y. 300. al. n. 0. io. 100. er. 200. Ch. engchi. 2005 2006 2007 2008 2009. iv n 2010 U 2011. 2012. 資料來源：本研究整理. 下文將分別論述 SJ 來台發展歷程的三大階段：潛伏期、成長期、擴散期來分析 SJ 在台的發展歷程，以探討是在哪些事件的相互堆疊出 SJ 在臺灣的知名度。. 一、. 潛伏期. SJ 於 2005 年 12 月 5 日在韓國發行第一張專輯【Super Junior 05】，avex taiwan 於隔年 2 月在臺灣發行【Super Junior 05 首張同名專輯】。當時 avex taiwan 喊出「成功塑造男孩團體東方神起的韓國 S.M. Entertainment，同時期秘密培訓的超 24.

(34) 男團體『Super Junior』終於出道」，希望利用東方神起當時在臺灣的高人氣，並主打團員的多才多藝，號召歌迷愛屋及烏。然而，當時並未引起廣大的注意。. 二、. 成長期. 2007 年 SJ 獲邀參加第 18 屆金曲獎，開始引起大眾對 SJ 的關注： Super Junior 除強仁因有活動在身，今天才能來台外，其他 10 人由團長利特帶隊現身，由於成員眾多，為了引起媒體注意，10 人各施本領搶麥克風，利特說想見蔡依林、藝聲想和金城武一起吃小籠包，曾和吳奇隆合演「墨攻」的始源想見吳奇隆，東海講中文時自備小抄，起範還無厘頭問候在場媒體的爸爸媽媽好；但最喜感的要屬圓滾滾的神童，他在團員講話時頻搶麥克風，一會「對不起」，一會是「救命呀」，讓金曲典禮製作人侯文燕樂不可支說：「為了邀他們演出花費上百萬，但是他們太有趣，這錢花得很值得。」（中國時報，2007.06.16: D2 版）。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. 第 18 屆金曲獎邀請日本藝人倉木麻衣、偶像團體「手越增田」，以及 SJ 來. sit. y. Nat. 台擔任表演嘉賓以及頒獎人；相較於日本藝人的高知名度，SJ 對當時的臺灣觀. al. er. io. 眾、媒體是相當陌生的外國藝人。在新聞的處理上，媒體對於外國藝人來台的報. v. n. 導通常喜好描述歌迷在接機時的盛況，且通常會鎖定較具知名度的藝人進行報. Ch. engchi. i n U. 導。然而，SJ 在機場一字排開向歌迷鞠躬致謝的景象，加上在記者會上以毫無架子又無厘頭的方式與臺灣媒體交流互動，打破過去對偶像的刻板印象，記者對 SJ 的好印象，博得不少版面（李幸倫，2012）。SJ 在金曲獎造成許多話題，引起媒體的爭相報導，自此打開 SJ 在臺灣的知名度。. SJ 第一次來台創造許多話題後，avex taiwan 趁機將先前發行的【U】及 SJT 【顛倒歌】重新改版成 CD + DVD 的訪台慶功限量豪華版，各有不錯的銷售成績，同時刺激先前發行專輯的銷售量，開始累積 SJ 在臺灣的買氣。. avex taiwan 於當年發行的【「2007 SM 巨星夏日精選」亞洲特別版】中加贈 25.

(35) SJ 的單曲音樂錄影帶 DVD，宣傳時首次喊出「喜愛 SM TOWN 及 Super Junior 的歌迷們，千萬不要錯過這難得的機會喔」。由此，我們可以發現 avex taiwan 對於 S.M.藝人在台知名度打造的重心逐漸移轉到 SJ，進一步也使得 SJ 及其子團體在臺灣的唱片銷售逐漸有很好的表現，時常攻佔各大唱片銷售排行榜。. 在臺灣逐漸站穩腳步的 SJ 於 2008 年年初受邀來台參加「臺灣韓國友好演唱會」，並擔任壓軸表演嘉賓，當時極具話題性，同時也顯示 SJ 已經在臺灣擁有一群為數不少的死忠歌迷。. 三、. 擴散期. 立. 政治大. SJ 開始廣為臺灣民眾所知，主要因第三張專輯【Sorry, Sorry】所引起的風潮。. ‧ 國. 學. 當時綜藝節目「全民最大黨」推出山寨版「Super Juni 兒」，利用〈Sorry, Sorry〉及其招牌舞蹈動作（搓手舞）來嘲諷當時立委掌摑事件3。當天節目在 YouTube. ‧. 上不斷被轉載、瀏覽而聲名大噪，繼而掀起模仿效應，引來媒體的諸多報導，使. y. Nat. sit. 得 SJ 在臺灣的知名度大增。同年 SJ 再被邀請來台參加第 20 屆金曲獎，歌迷熱. n. al. er. io. 情支持 SJ 的景象使得 SJ 成為當年金曲獎的紅毯人氣王，創造更多話題，讓臺灣民眾更加認識 SJ 及其歌曲、舞蹈。. Ch. engchi. i n U. 圖二： Super Juni 兒. 資料來源：蘋果日報。. 3. 請參照 http://www.youtube.com/watch?v=Zq1VXbRRLX8。 26. v.

(36) 多重宣傳管道進行之下，【Sorry, Sorry】當年銷售量高達 4.9 萬張，成為 2009 年臺灣最暢銷的外國專輯，更是韓流取代哈日風的分水嶺（財團法人臺灣經濟研究院〔台經院〕，2011）。自【Sorry, Sorry】之後，SJ 每張發行的專輯在臺灣都有很好的銷售成績，其中第四張專輯【Bonamona 美人啊】及第五張專輯【Mr. Simple】更創下 KK BOX 的韓國音樂 TOP100 排行榜蟬聯 121 週榜首的紀錄，至今仍無人能比。表四：. SJ 專輯在台銷售彙整表4. 專輯名稱 Sorry, Sorry Bonamona Mr.Simple Sexy, Free & Single 銷售張數. 政治大 5.7 萬 4.5 萬. 4.9 萬. 立. 4萬. 資料來源：蘋果日報，本研究整理。. ‧ 國. 學. 【Sorry, Sorry】以及【Super Girl】這兩張專輯在臺灣受民眾喜好的程度奠定. ‧. SJ 在臺灣位居最受歡迎韓國藝人的地位，受訪者 A 認為這是源自經紀公司與唱. Nat. sit. y. 片公司的相互合作才能打造出 SJ 在台的高人氣。SJ 在臺灣的專輯宣傳策略大體. n. al. er. io. 自【Sorry, Sorry】以及【Super Girl】形成固定的模式：發行前舉辦預購活動，宣. i n U. v. 傳開跑後，邀請歌迷參加 MV 幕後花絮搶看會，同時舉辦歌迷應援募集活動，. Ch. engchi. 藉著舉辦 Fan Party 邀請 SJ 來台進行宣傳，除了製造新聞素材外，更凝聚歌迷向心力以及買氣。. SJ 在臺灣除了是常年的「唱銷王」，結合在臺灣舉辦演唱會、粉絲見面會等，票房收入加上週邊商品收入，也是在臺灣「最會搶錢」的韓國藝人（王郁惠、顏甫珉，2011 年 11 月 10 日），營收更有逐年向上攀升的跡象（詳見表五）。SJ 於 2011 年被票選為「海外最受歡迎的韓流巨星」（鄭宜熏，2011 年 11 月 3 日），當 SJ 訪台時，諸多電視節目爭相邀請他們上節目，吸引粉絲收看，節目主持人黃. 4. 本研究僅能取得包含【Sorry, Sorry】後所發行專輯的銷售量。 27.

(37) 子佼更曾直接表示：「只要有 SJ（M），收視就是平常的兩倍以上！」（葉君遠， 2011 年 5 月 27 日），顯見他們在臺灣受歡迎的程度。表五：. SJ 及其子團體在台售票演出收入彙整表. 時間 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年. 活動名稱. 粗估收入. Super Junior－M 台北首度 Fan Party. 1772 萬. Super Junior 2010 Super Show 2 in TAIWAN. 6350 萬. Super Junior K.R.Y 1st Concert in TAIWAN. 2600 萬. Super Junior, The 3rd Asia Tour Super Show3 in TAIPEI. 1億. SJ—M 太完美 2011 臺灣 Fan Party. 2177 萬. 治政 2013 Super Junior M Fan Party 「Break Down」大 in TAIPEI 立. 1.51 億. Super Junior World Tour- Super Show 4 in TAIPEI. 4000 萬. 資料來源：蘋果日報，本研究整理。. ‧ 國. 學. SJ 的高知名度讓電視台突破過去以戲劇為主軸的採購方式，開始採購韓國. ‧. 綜藝節目。許多節目的行銷策略更是主打 SJ，像是在 CHANNEL V「韓國人氣. sit. y. Nat. 歌謠」的宣傳上，即看準 SJ 在臺灣的人氣，特別以 SJ 在韓國宣傳第四張專輯時，. io. er. 奪下冠軍的一集做為首播，藉此來吸引歌迷的收看（趙大智，2010 年 6 月 5 日）。另外，電視台開始引進 SJ 所參與的節目，例如於 2006 年在韓國製播的「Super. al. n. v i n Ch Junior Full House」，因 SJ 在臺灣走紅，於年在臺灣的「緯來戲劇台」開始 e n g c2010 hi U. 播映。. 當我們瞭解 SJ 在臺灣創造出各項成績後，我們不免好奇：SJ 在臺灣的超高人氣究竟如何打造？為了瞭解這個問題，本研究將從行銷策略的角度來探索其成功秘訣。. 28.

(38) 第五章. 個案分析. 第一節產品策略 S.M.自有一套從發掘新人、培訓、製作到經營，全權負責的綜合系統，稱作「360 度商業模式」；這是將偶像團體看做是商品，從企畫（練習生）、商品上市（出道）、宣傳（節目演出）、出口（進軍海外市場），都被專門經營者經營的模式（Lee，2011；轉引自朴允善，2012）。S.M.建立獨特的培訓系統及全球化策略 CT 論，做為進軍海外市場的重要策略（朴允善，2012）。. 政治大 S.M.在海外市場獲利的同時，亦投注時間、金錢選拔目標市場的人才進入韓立. 國流行音樂產業當中。李秀滿創立 S.M.後，帶起韓國演藝圈選秀的風氣；透過. ‧ 國. 學. 選秀，他找出具有潛力的練習生，予以歌唱、舞蹈、演戲、外語、Rap 的訓練。. ‧. S.M.著眼於進軍海外市場，因此特別增加語言訓練，為練習生安排英文、中. y. Nat. sit. 文、日文課程，也為不會說韓文的練習生安排韓文課程。另外，S.M.籌辦中文能. n. al. er. io. 力評審會「China Camp」，若被選中的話，就會得到前往中國學習中文的機會，. i n U. v. 像是 SJ 始源便曾在 2004 年 3 月到 9 月間，獲選前往北京師範大學附屬中學研修. Ch. engchi. 中文；還有像是少女時代的孝淵、徐玄等，都曾獲得留學中國的機會。. S.M.也在許多國家舉辦徵選會，希望藉此找出合適的練習生；S.M.除了每週六在韓國總部舉辦選拔外，每週六在美國 LA、每個月的第三週週六在日本舉行。此外，自 2006 年起，陸續在美國、加拿大、臺灣、泰國、馬來西亞及韓國等國，每一年舉辦一次「S.M. Entertainment Global Audition」，希望藉此發掘擁有多樣才能與魅力的新人。每年約有 30 萬人參加 S.M.的選秀活動，但最後能成為練習生的卻不到 10 人，可見競爭之激烈。S.M.現在有 30～40 位練習生，其中外國人的比例達 50％，顯示 S.M.對於全球人才與市場的關係度（Macintyre, 2002; 朴允善，. 29.

(39) 2012）。. 另一方面，在臺灣流行音樂產業經營在地歌手的產製流程中，唱片公司從企劃、製作、宣傳、發行一手包辦；不同於經營在地歌手，外語流行音樂在臺灣的經營流程大幅縮減。在確定外國歌手專輯來台發行的代理後，製作階段僅存將素材「中文化」，並在原產地的同意下，選擇符合臺灣市場口味的包裝設計，生產完成即可上市。一般外語專輯在重製完成後，即生產完成。若有需強力主推的歌手或專輯會另外準備行銷企劃專案。受限於歌手不在臺灣活動或進行宣傳，以及素材固定無法變更，代理公司僅能運用廣告、播歌、新聞稿發布，將訊息傳遞給. 政治大. 媒體及消費者（李幸倫，2012）。. 立. ‧. ‧ 國. 學. 圖三：臺灣流行音樂代理公司經營外語流行音樂之經營流程. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. i n U. v. 資料來源：《韓國流行音樂在台代理公司經營模式之探究－以 avex Taiwan 經營 Super Junior 為例》. engchi. （頁 22），李幸倫，2012，世新大學傳播管理研究所碩士論文。. 相較於上述「消極」的經營方式，SJ 在臺灣的知名度打造則是由其唱片代理公司 avex taiwan 以截然不同的方式來經營，進而使 SJ 在臺灣的人氣持續居高不墜。SJ 在臺灣成功發展的關鍵人物便是任職於 avex taiwan 國際部的受訪者 A，受訪者 B 及受訪者 C 認為受訪者 A「把 SJ 當成自己的孩子來做」，因此一致認同其為 SJ 在臺灣的名氣打造的幕後功臣。此外，受訪者 B 及受訪者 C 亦認為 avex taiwan 有別於其他唱片公司的經營策略影響 K-Pop 在臺灣的流傳與風行程度，在臺灣唱片界當中具有領頭羊效應。. 30.

(40) 受訪者 A 於 2007 年 3 月進入 avex taiwan 國際部，經過整體市場考量後，其認為應妥善運用 avex taiwan 與 S.M.的交叉持股合作關係，投注更多資源經營 K-Pop 市場。有鑑於當時 avex taiwan 已經成功讓東方神起在臺灣受到哈韓族的喜愛，因此決定以 SJ 做為下一波主要推廣的 K-Pop 明星。受訪者 A 認為，當時媒體對哈韓族印象不佳，故較不願意報導韓國藝人訊息，進而影響 K-Pop 藝人在台的曝光度與傳布。為解決這個問題，avex taiwan 開始以「如何讓大家有印象？」做為出發點，自此開啟一連串打造 SJ 在台發展的計畫。. 一、（一）. 開發華語流行樂迷喜歡的音樂類型. 政治大推出能歌善舞的偶像團體立. ‧ 國. 學. S.M.在推出新的藝人前，會依照目標市場（地區）、目標對象（年齡、性別）與企畫概念（音樂類型、風格、形象），選拔最適合的團員來組成新團體（朴允. ‧. 善，2012）。. y. Nat. er. io. sit. 華語流行音樂市場向來以抒情歌曲為主流，又因培育偶像團體不易，故多為個人歌手；其中，排行暢銷的藝人多以新生代創作、偶像特質兼具的歌手為主（陳. al. n. v i n 盈蓁，2003）。臺灣在華語流行音樂產業中扮演舉足輕重的角色，但 90 年代後半 Ch engchi U. 期的臺灣樂壇開始受盜版所困擾，六大國際唱片公司因不看好臺灣地區的發展，不但裁員縮編、刪減預算，並對旗下歌手的戰鬥力重新評估，導致許多歌手暫停發片（李瑞斌，2003）。對當時臺灣唱片公司來說，需要新商品來開拓新市場；因此引進的韓國舞曲、快歌，迅速填補臺灣流行音樂所缺少的部分。. 伴隨著臺灣樂壇湧入越來越多韓國翻唱曲，顯示臺灣樂迷對韓國流行音樂的接受度越來越高，也提供 S.M.旗下藝人進軍臺灣流行音樂市場足夠養分。. 另外，在流行音樂偶像風潮與低齡化消費者的市場環境下，華語音樂的唱片. 31.

(41) 市場主要販賣的不只是唱片，而是一個關於流行的觀念，讓青少年可以模仿、虛擬的對象（陳盈蓁，2003）。由此，在企劃概念上，我們可以先發現 S.M.選擇以外貌姣好的少男組成偶像團體，並從髮型、服裝等處，整體包裝成韓式時尚的模樣。在音樂產品上，選擇以舞曲、快歌為主打，並搭配精湛舞藝形成唱跳組合。. S.M.不只是推出偶像團體，還推出人數高達 13 人的大型偶像團體，同時利用子團體策略，讓擁有不同專長的團員在不同領域上發展。受訪者 A 便曾利用「台灣未曾有如此龐大之唱跳團體」為由，成功說服第 18 屆金曲獎製作單位東風衛視，促成 SJ 第一次訪台，更成功打開 SJ 在台人氣。. 學. ‧ 國. （二）. 政治大推出華文偶像團體進軍華語樂壇立. 為了進軍華語流行音樂市場，S.M.開始在中國等地籌辦選秀會，希望能找出當地優秀的人才予以培訓。SJ 的前團員韓庚於 2001 年 12 月參加 S.M.在中國舉. ‧. 辦的「H.O.T. China Casting」新人選拔，擁有俊秀外表及深厚舞蹈底子的他，在. y. Nat. sit. 競爭率高達 3000︰1 的選拔中脫穎而出。韓庚與 S.M.簽約後，於 2003 年前往韓. n. al. er. io. 國進行歌唱、舞蹈、演技以及韓語的訓練，直到 2005 年以 SJ 於韓國出道，並於. i n U. v. 2008 年以 SJM 的身分在中國出道。韓庚做為 S.M.培訓出的首位中國新人，從選. Ch. engchi. 拔到培訓都引起韓國、中國媒體的關注，S.M.亦積極為其安排各項演藝活動。. 韓庚成功在中國走紅後，SM 更積極招募中國或是華裔成員。加拿大籍華裔的 Henry（父親為香港人，母親為臺灣人）於 2006 年通過 S.M. Global 選拔會，以及來自中國的周覓在 2007 年獲得 S.M. UCC Contest 挑戰明星「爆炸！最強推薦部門」一等獎後，分別接受 S.M.的培訓，兩人於 2008 年以 SJM 團員的身分正式出道。另外，還有 S.M.旗下藝人還有張力尹（中國籍）或是 f(x)的 Amber（美籍台裔）、Victoria（中國籍）等。這些具有華人血統的藝人每到華人地區進行宣傳、活動時，往往會被特別強調其華人身份，以拉近與觀眾的距離；我們可以從. 32.

(42) S.M.大量招募華人練習生，更可看出其對華語流行音樂市場的野心。. S.M.選擇讓中國籍的韓庚加入 SJ 便以宣示其進軍華語流行樂市場的野心，進一步在 2008 年成立 SJM，以唱華語歌曲、在大中華市場宣傳的策略展示其欲深根華語流行樂壇的決心。身兼詞曲創作人、唱片製作人的受訪者 D 便認為 S.M. 從商業考量，為了進軍華語流行音樂，特別成立唱華文歌曲的 SJM，希望能以此深根、經營大中華市場：他們本來就有一些唱片產量，需要很多歌曲，因為也要經營大中華市場，也想要有很多商演，所以就一定要唱中文歌。因為唱中文是第一步拉近他們與歌迷的距離，因為華人歌迷太多，唱中文歌，歌迷會馬上有反應，這就是為什麼他們需要中文歌詞（受訪者 D）。. 立. 政治大. ‧ 國. 學. 因此，在 SJ 站穩音樂市場後，S.M 隨即推出 SJM，以在中國獲得較高人氣的成. ‧. 員韓庚、始源、東海、厲旭、圭賢，以及華裔的 Henry 和中國成員周覓組成七人. sit. y. Nat. 男子偶像團體；在韓庚退出後，再加入銀赫及晟敏。SJM 積極在華語流行音樂市. al. er. io. 場展開各種宣傳活動，以華語歌手的身份直接與華語歌手競爭；同時延長 SJM. n. 在中國、臺灣活動的時間，以提昇歌迷與其的親密度。. Ch. engchi. i n U. v. S.M.在 1997 年開始從歐美國家尋找海外作曲者進行合作，這些海外歌曲在經過 S.M.旗下製作人、作曲家柳英振（Yoo Young Jin）的編曲之後才會在音樂市場推出。S.M.製作 SJ 專輯過程，具有「（歐洲作曲＋韓國作詞與編曲）＋（美國／日本編舞＋韓國編群舞）」的模式（朴允善，2012）。相較於此，為 SJM 製作專輯時，雖然大致維持這樣的平衡，但在詞曲部分加入中國、臺灣元素，形成「（歐洲／中國／臺灣作曲＋中國／臺灣作詞＋韓國編曲）＋（美國／日本編舞＋韓國編群舞）」，擴大詞曲來源地，製作符合在地消費者口味的作品，同時也更加速全球在地化的演變。. 33.

韓國流行音樂進入大中華市場之行銷策略： 以Super Junior在臺灣為例 - 政大學術集成

韓國流行音樂進入大中華市場之行銷策略：以Super Junior在臺灣為例 - 政大學術集成