四家業者由於組織資源的不同，選擇的宣傳方式也不同，分述如下：
（一）A 唱片公司
A 企劃表示，能夠宣傳的管道都會盡量去試，例如：電台、店頭、網路。
1. 電台
宣傳曾經項電台投石問路，但是 DJ 不喜歡，所以也沒有辦法。
2. 店頭
店頭雖然是重要的宣傳管道，但則要考量店家願不願意配合，而且大部分的通 路對重型搖滾並不瞭解，不會加以宣傳。即使有交給店家文宣品，店家也不一定會 使用。只有 C 或是 D 這類的店面，因為店家對於這類音樂相當熟悉，所以會對有興 趣的客人介紹。
3. 網路
網路是比較可行的管道，目前的作法是利用唱片公司的官方網站、部落格、
KKBOX，與網路電台。網站與部落格目前的內容，以新發行商品為主，網站提供 網路購物的平台。部落格則是在顧客溝通上，有立即的效應。除了自家公司的網路 外，KKBOX 提供數位音樂的出租，網路電台則對新發行的商品做介紹，目的在於 提供試聽的管道。另外，會在國內網路論壇發佈新品上市的消息。
（二）B 唱片公司
B 唱片公司在宣傳的管道上，較 A 唱片公司多元，演唱會、座談會、異業結 合與網路。
1. 演唱會
由於目前主要的經營重心，在舉辦演唱會的事業上。所以就利用到各地巡迴的 時候，宣傳自家發行的產品。陳總認為，在金屬的演唱會上，推廣金屬唱片是最容 易的。而且搖滾帝國本身結合了唱片公司、經紀公司，與主辦單位三合一的功能，
與目前業界常用的，唱片公司、經紀公司、主辦單位三方合作的模式不同。所以在 舉辦演唱會的時候，沒有多頭馬車的現象。所有的活動內容、攤位設置、商品供應 皆由自家公司負責。
2. 座談會
這類活動通常在大學校園舉辦，透過大學熱音社、吉他社的邀請，一學期進行 一到兩次的座談，介紹重型搖滾樂的起源、流派、重要樂手與樂團，提供學生玩團 的參考。
3. 異業結合
本研究所謂的異業是指，同在音樂產業中，但是性質不同的業者，例如：樂器 行、練團室、音樂教材出版社。樂器行的部份，全台選定二十家重點，作為唱片銷 售與訊息傳播的據點。這些樂器行很多是認識多年的舊識，所以都願意合作。這樣 的合作模式，有互利的效果。學樂器的學生，需要音樂作為學習參考透過音樂傳達 訊息，增加學習樂器的熱情。
4. 網路
網路則利用官方網站、國內重型搖滾樂論壇、BBS 發佈新品的發行訊息。
（三）C 唱片行
由於是小型獨立唱片通路，經費有限，主要是利用網路與口碑。
1. 網路的作法主要是會員信、網站，與部落格。會員信是利用電子郵件的方式，傳 達新品發行的訊息；網站與部落格的部份，目前只是將會員信的內容複製上去。此 外，曾經向雅虎奇摩購買關鍵字搜尋，但是效果有限。
2. 口碑
利用客人的口碑，是目前最有效的方式，絕大多數的新客，皆來自熟客的介紹。
缺點是店家無法掌握客人如何宣傳，一切操之在人，只能主動將關係作好。
（四）D 唱片行
店長表示，現階段的沒有任何主動性的宣傳，只能依賴客人的口碑，所以希望 大家能多幫忙。
各家業者在行銷上，由於經營重心不同，也存在著差異。 A 由於在通路上多 了 C 這個事業夥伴，所以在重型搖滾唱片的銷售量優於 B。原因在於 C 擁有優於其 他唱片通路的末端銷售能力，C 唱片行在專業程度、價格的比較上，都優於其他通 路。C 店長表示，由於 C 是靠重型搖滾樂維生的唱片行，所以必須專注於音樂的瞭 解程度，與顧客的服務。根據他的推算，全臺灣透過唱片行銷售出的重型搖滾唱片，
大多數是由 C 唱片行三家分店售出。B 的唱片銷售量較差，是由於缺乏有力的通路，
在末端助其一臂之力。另一方面是產品品質的問題，在網路上常常傳出消費者對 B 產品品質的抱怨。D 唱片行也因為客人有這樣的抱怨，而停止與 B 唱片公司的合作。
不過 B 唱片公司也另謀出路，由於過去工作的經驗，與國外唱片公司、藝人有 不錯的關係，加上公司三合一的經營方式，利用大中華地區，或是日本外的東亞、
南亞地區作為號召，邀請國外藝人來亞洲表演。
行銷的目的在於價值的傳送，就臺灣重型搖滾樂迷而言，他們的需求是什麼？
什麼樣的動機促使他們的消費行為？根據李碩（2006）的研究指出，促使臺灣重金 屬樂迷選擇重金屬音樂的原因在於，他們發現流行文化販售的制式內容，和實際生 活經驗無法接合。更重要的是，金屬樂提供一種強而有力的音響效果，讓他們的情 緒獲得解放（李碩，2006，頁 93）。因此，業者在店面都能讓消費者在購買前，試 聽他們想要聽的音樂，要是覺得喜歡再買。
第四節 臺灣重型搖滾唱產業長尾理論的實踐
由於在訪談的過程中，C店長曾經提及，在微利時代，店家為了求生存，會想 盡各種方法，他認為現在處境與「長尾理論」的論點類似，於似乎引起了研究者對 於長尾理論的興趣，因此接著探討長尾理論的論述，在對應臺灣重型搖滾唱片產業 的作法。