專業封測代工廠產能分配策略

一、溢流模式 (Overflow Model)

溢流模式是一種以滿足整合元件製造商廠內產能為優先考量的作業方 式，幾乎所有整合元件製造商皆奉其為主要委外經營模式。

從預測面來看，先填滿整合元件製造商廠內產能，再把產能不足的部 分需求分配給委外專業封測代工廠。以一月為例，總需求為 220KPCS，廠內 產能為 220KPCS，毫無疑問的自家工廠將分配到所有的需求 220 KPCS，沒 有任何需求可發包給專業封測代工廠。接下來二月總需求為 180KPCS，當然 也把所有的需求分配給自家工廠，但是在四月的時候，總需求為 260KPCS，

廠內產能只有 220KPCS，所以預期有 40KPCS 將發包給專業封測代工廠。

Jan Feb Mar Apr May Jun

承接任何的訂單。反觀在旺季時，自家工廠的產能得到百分之百的利用，

而由專業封測代工廠來吸收所有的市場波動。如圖 4-10 所示。

就某些程度而言，這也是為什麼專業封測代工廠的營運成本會大於整 合元件製造商廠自家工廠的成本，需求波動率大，營運風險增加，成本自 然比較高。在淡季時，只有無晶圓公司因為沒有屬於自己的工廠，訂單還 是交由專業封測代工廠生產，所有的整合元件製造商都把訂單分配給自家 工廠，因此專業封測代工廠所面臨的市場波動遠遠大於自家工廠。如圖 4-11 所示，當總需求小於自家產能時，所有市場波動皆由自家工廠吸收，當總 需求大於自家產能時，所有市場波動皆由專業封測代工廠吸收，然而專業 封測代工廠所面臨的波動率卻遠大於自家工廠，20K 的需求變動對自家工廠 是 9%的波動率，對專業封測代工廠卻是 100%的波動率。

圖 4-11：在溢流模式下對需求預測的波動率 資料來源：本研究整理

此外委外專業封測代工廠會根據預測量來準備材料，沒有預測則沒有

需求預測波動率

-50%

0%

50%

100%

150%

200%

250%

總需求預測波動率 自家工廠預測波動率 專業封測廠預測波動率

總需求預測波動率 0% -18% -9% 18% 9% 27%

自家工廠預測波動率 0% -18% -9% 0% 0% 0%

專業封測廠預測波動率 0 0 0 100% 0% 200%

Jan Feb Mar Apr May Jun

材料庫存，當實際需求很高時，就算委外專業封測代工廠願意提供產能，

也可能因為沒有材料而功虧一簣。如圖 4-10 所示，一月至三月的預測是零，

所以專業封測代工廠會計劃在三月底以前把四月份需要的材料準備入庫，

如果在材料入庫以前，顧客臨時需要專業封測代工廠的緊急支援，屆時就 算有產能也會因為沒有材料而使得顧客無法滿足市場的需求。

因市場需求的劇烈變動以及技術創新的快速發展，想要趕上市場競爭 的速度就必須靠先進設備投資，然而先進設備往往所費不訾，在不景氣的 時候，這些投資不飭是一種的浪費。所以整合元件製造商在適當投資以及 如何管理委外專業封測代工廠的產能之間取得平衡，讓企業經營在淡季時 廠內設備能充分利用，在旺季時也能得到委外專業封測代工廠的充分支 援，而不會因廠內產能不足和委外專業封測代工廠不充分支援，而使企業 經營無法順利推展。

基於和委外專業封測代工廠維持長期的夥伴關係，另一種作法於焉產 生，建立廠內生產彈性溢流模式 (Flexible Overflow Model) 。如表 4-7，

自家產能預留 20%的彈性，只以 80%的產能承接預測量，當實際需求量大於 預測量時，就可由這預留的產能彈性來接單，此一模式的優點是在旺季不 會有產能不足的情形，也可應付實際需求量大於預測量時的變動。但是在 淡季時或實際需求量往往小於預測量時卻不適用，如果整合元件製造商仍 堅持先完全填滿自家工廠的產能後再下單給委外專業封測代工廠，此舉將 讓委外專業封測代工廠遭受更大的需求波動。然而半導體產業的變動很難 預測，無法事先了解未來實際需求是高或低，所以唯一不變的原則是，整 合元件製造商應運用委外專業封測代工廠的龐大產能來降低因市場需求變 動對企業經營所造成的負面影響，也協助委外專業封測代工廠減少經營風 險，而非一味地把市場風險轉嫁給委外專業封測代工廠。這就有賴整合元 件製造商內負責委外業務的管理當局能充分了解水幫魚、魚幫水的道理，

表 4-7：溢流模式和彈性溢流模式的需求預測

資料來源：本研究整理

圖 4-12 是一家整合元件製造商於 2005 年第四季和 2006 年第一季針對 愛德萬(Advantest)測試機所發行給專業測試廠 Y 公司的需求。2005 年 10 月發行 2005 年 11 月至 2006 年 4 月的預測需求，從 2005 年 10 月至 2006 年 1 月發行的預測需求來看，整個需求位於 3.3 台至 6 台測試機之間，其 需求變動在每個月作適當的調整，而且調整的幅度不大，波動應屬可接受 範圍。然而在 2006 年 2 月發行的預測需求卻把所有的需求降為零，這種在 一個月之內把需求立即降為零的做法也讓專業測試廠無法找到適當的顧客 來消耗多出來的產能，這就是在溢流模式的管理機制下的一個明顯的例子。

溢流模式的需求預測

單位 : KPCS 產能 Jan Feb Mar Apr May Jun Total 產品-A 總需求預測 - 200 250 240 290 280 250 1510

整合元件製造商 220 200 220 220 220 220 220 1300

專業封測廠 - 0 30 20 70 60 30 210

彈性溢流模式需求預測

單位 : KPCS 產能 Jan Feb Mar Apr May Jun Total 產品-A 總需求預測 - 200 250 240 290 280 250 1510

整合元件製造商 220 176 176 176 176 176 176 1056

專業封測廠 - 24 74 64 114 104 74 454

備註：維持廠內20%的生產彈性。

圖 4-12：測試機預測需求的趨勢表

2005-Oct 2005-Nov 2005-Dec 2006-Jan 2006-Feb 2006-Mar

2005-Oct 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0

Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep

製造商可以比較透明地和專業封測代工廠設定具體的作法，甚至要求專業 封測代工廠在價格上給與優惠或旺季時給與比較多的支援以為回報，達到 真正的雙贏(Win-Win)。

二、專業封測代工廠在決定產能分配時著眼點 1. 價格

即使在公開的場合沒有人承認價格的高低會影響封測廠接單的意 願，但是在實務上常常遇到委外專業封測代工廠無法充分支援急單，而 需加價以取得產能。

為了提高獲利，專業封測代工廠對於資本支出已經相對保守。在面 對產能不足時，皆先改善機器的使用效率，提高稼動率，藉此改善企業 的營運績效，所以在產能非常吃緊的旺季，選擇給予價格比較好的顧客 比較充分的產能，也是不得不的選擇。雖然廠商也會給予關係比較好的 顧客比較多的產能，但是所謂的夥伴關係(Partnership)，並不適合一 味地要求廠商給予最低的價格，而是該給予廠商適當的利潤，有足夠的 資金可以投資機器設備和專業技能，來滿足顧客的需求。

專業封測代工廠在和顧客談產能計畫的時候，基本上絕口不提「價 格因素」， 但它卻如影隨形地存在每個人的心中，即使在預測階段可能 得到足夠的產能分配，但是當專業封測代工廠的真正接單量大於全工廠 的產能時，買價較高的顧客所下的訂單往往可以準時出貨，而買價較低 的顧客所下的訂單則會晚個幾天出貨，而且整個月的出貨量也會低於當 初承諾的量，當自己常常是專業封測代工廠接單滿載時出貨短缺的犧牲 者時，顧客本身也該想想真正的癥結在哪裡？「九興只求品質與交期，

不跟供應商殺價！」新任豐塑膠董事長陳文義說，不像國內其他鞋子代 工大廠，每年都在殺價，從供應商身上賺錢。「把供應商『殺』了，誰 來跟我們研發、開發新產品！」陳建民的想法很簡單，供應商強大，也

等於替自己加分(商業周刊，第 1027 期)。產業雖然不同但是成功的想 法和做法卻值得參考。

液晶面板產能供應吃緊，甚至從年底到 2008 年第 1 季的淡季也明 顯縮短，在預期 2008 年面板產能不足的情況下，監視器大廠包括群創、

冠捷為穩定 2008 年面板供貨穩定，願意採預付款方式，捧現金買面板。

對此，華映表示，無法評論單一客戶供貨事宜，惟華映總經理邱創儀表 示，確實已與客戶談定採預付款方式穩定彼此的合作關係，主要以大客 戶為主(電子時報，2007 年 11 月 20 日)。由此可知，價格競爭力並不是 指無限制的要求低價格，有時也代表如何發揮金錢價值，讓企業在嚴酷 的競爭環境下能勝出。

2. 客戶忠誠度

針對長期且下單比較穩定的顧客，比較容易得到足夠的產能。對 維持長期伙伴關係的顧客給予相對較多的產能，旨在希望當淡季來臨 時，顧客仍然維持適當的下單量，而非完全收回自家工廠生產。以此觀 之，無晶圓公司比較可能和專業封測代工廠維持夥伴關係，因為無晶圓 公司沒有自家工廠，所有封測皆委外加工。整合元件製造商因為採用溢 流的下單策略不容易維持「分享利益和分享苦難」真正的夥伴關係，而 把專業封測代工廠視為調整產能的工具。整合元件製造商有時也會對特 定的產品和特定的專業封測代工廠採用不同的商業模式，T 公司就託管 (Consign) 數十台 Logic 的測試機在台灣的專業測試廠 D 公司用來測試 產品，此種合作模式和溢流的商業模式大異其趣。雖然不能肯定這是一 種整合元件製造商必走的路，但是其背後所代表的長期合作的夥伴關係 卻是值得整合元件製造商思考的。

此外，顧客往往會要求委外加工商給予若干產能的彈性，例如預

委外加工商必須有彈性接足 120K 的訂單，不過委外加工商也有可能要 求顧客保證最低的訂單量，例如，顧客預期需求量為 100K，委外專業封 測代工廠希望顧客至少能下單 80K，即所謂的預期下單達成率，讓預留 的產能不會因市場的波動使產能閒置，然而一般而言，顧客都不會做這

委外加工商必須有彈性接足 120K 的訂單，不過委外加工商也有可能要 求顧客保證最低的訂單量，例如，顧客預期需求量為 100K，委外專業封 測代工廠希望顧客至少能下單 80K，即所謂的預期下單達成率，讓預留 的產能不會因市場的波動使產能閒置，然而一般而言，顧客都不會做這