市場地位與世代之於決策選擇

在任務一與任務二的情境下，作者利用自變數市場地位(領導者/追隨 者)對應變數決策選擇(維持/擴張)進行驗證，目的是希望檢驗決策者在不同 的世代(不同的市場地位)時是否會影響對於其決策的選擇(H1/H2)，如下表 4.1 與表 4.2 所示：

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表 4.1 任務一的市場地位之於決策選擇

決策選擇(依變數)

市場地位(自變數) 維持 擴張 Chi-square 領導者 (N=67) 38.81% 61.19% 1.6879

(p 值=0.1939) 追隨者 (N=66) 50.00% 50.00%

由上表 4.1 結果顯示，在任務一當中，在該產業若是領導者的決策者 會選擇擴張決策的占 61.19%；然而若是為追隨者的決策者只有 50.00%會 選擇擴張。因此，若從決策選擇之比例來看我們可以推估如果決策者身處 的市場地位是領導者則會選擇擴張的比例比市場地位是追隨者的比例 高。但從上表的統計值而言，( =1.6879，p-value=0.19 >0.05)決策者的市 場地位對於其決策選擇並沒有達到顯著性。

表 4.2 任務二的市場地位之於決策選擇 決策選擇(依變數)

市場地位(自變數) 維持 擴張 Chi-square 領導者 (N=66) 37.88% 62.12% 0.9601

(p 值=0.3272) 追隨者 (N=67) 46.27.00% 53.73%

由上表 4.2 結果顯示，在任務二當中，在該產業若是領導者的決策者 會選擇擴張決策的占 62.12%；然而若是為追隨者的決策者只有 53.73%會 選擇擴張。因此，若從決策選擇之比例來看我們仍然可以推估如果決策者

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身處的市場地位是領導者則會選擇擴張的比例比產業地位是追隨者的比 例高。但從上表的統計值而言，( =09601，p-value=0.33 >0.05)決策者的 市場地位對於其決策選擇並沒有達到顯著性，但是我們卻可以從比例中得 到方向性的支持，即若市場地位是領導者時，受測者會比較偏向進行擴張 投資。

表 4.3 任務一的世代之於決策選擇 決策選擇(依變數)

世代 (自變數) 維持 擴張 Chi-square 第一代 (N=67) 46.27% 53.73% 0.1991

(p 值=0.6555) 第二代 (N=66) 42.42% 57.58%

由上表 4.3 結果顯示，在任務一當中，如果受測者的背景是第一代的 企業創辦人時會選擇擴張決策的比例占 53.73%；然而若是為第二代的企業 接班人有 57.58%會選擇擴張。因此，若從決策選擇之比例來看，選擇擴張 的第一代和第二代的決策者的比例都是選擇擴張方案居多。但從上表的統 計值而言，( =0.1991，p-value=0.66 >0.05)決策者的世代對於其決策選擇 之並沒有達到顯著性。

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表 4.4 任務二的世代之於決策選擇 決策選擇(依變數)

世代(自變數) 維持 擴張 Chi-square 第一代 (N=67) 49.25% 50.75% 2.8303

(p 值=0.0925) 第二代 (N=66) 34.85% 65.15%

由上表 4.4 結果顯示，在任務二當中，如果受測者的背景是第一代的 企業創辦人時會選擇擴張決策的比例占 50.75%；然而若是為第二代的企業 接班人有 65.15%會選擇擴張。因此，若從決策選擇之比例來看，選擇擴張 的第一代和第二代的決策者的比例都是選擇擴張方案居多。但從上表的統 計值而言，雖然沒有達到明顯的顯著但是確已達到邊際顯著表示此實驗結 果可以得到方向性的支持，即在任務情境一當中不同世代會影響決策選擇 ( =0.1991，p-value=0.09 >0.05)。把受測者認為「以目前的競爭態勢而言 您會選擇哪一個投資方案」當作應變數並且以不同的產業地位和世代以及 交互效果作為自變數執行 CATMOD(categorical method)檢定，檢定結果請 見下表 4.3 與圖 4.1。

表 4.5 任務一的市場地位 X 世代的交叉效果表

產業領導者 產業追隨者 第一代 63.33% (N=30) 45.95% (N=37) 第二代 59.46% (N=37) 55.17% (N=29) Chi-square 世代:0.08(p 值=0.7710)

市場地位:1.55(p 值=0.2128)

世代 X 市場地位:0.57(p 值=0.4521)

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圖 4.1 任務一的市場地位與世代的交互效果趨勢圖

由上表 4.5 可知，世代(第一代/第二代)與市場地位(領導者/追隨者)的 交叉效果無顯著差異。其中世代的檢定結果顯示卡方值 =0.08，p 值為 0.77，結果顯示世代對決策者的決策選擇沒有達到顯著；但市場地位的結 果檢定顯示卡方值 =1.55；p 值為 0.21，和表 4.1 相較則發現市場地位的 P 值下降，由此可知雖然統計值並沒有達到顯著的交互效果但是從圖 4.1 的交叉效果圖中的數值變化趨勢上來看可以說明市場地位對於決策選擇 的結果有所差距，所以即市場地位之於決策選擇的交互效果得到方向性的 顯著性支持。

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表 4.6 任務二的市場地位 X 世代的交叉效果表

產業領導者 產業追隨者

第一代 55.22% (N=37) 44.78% (N=30) 第二代 43.94% (N=29) 56.06% (N=37) Chi-square 世代:3.44(p 值=0.0636)

市場地位:1.59(p 值=0.2070)

世代 X 市場地位:1.24(p 值=0.2650)

圖 4.2 任務二的市場地位與世代的交叉效果趨勢圖

由上表 4.6 可知，世代(第一代/第二代)與市場地位(領導者/追隨者)的 交叉效果無顯著差異。其中世代的檢定結果顯示卡方值 =3.44，p 值為 0.06，結果顯示世代對決策者的決策選擇沒有達到顯著；市場地位的結果 檢定顯示卡方值 =1.59；p 值為 0.21，結果顯示市場地位對決策者的決策

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選擇沒有達到顯著。雖然兩者的交叉效果並不顯著但和表 4.4 及表 4.5 相 較則發現市場地位和世代的統計值下降，由此可知雖然統計值並沒有達到 顯著的交互效果但是從圖 4.1 的交叉效果圖中的數值變化趨勢上來看可以 說明市場地位和世代對於決策選擇的結果有所差距，所以即市場地位和世 代之於決策選擇的交互效果得到方向性的顯著性支持。

整體而言，自變數市場地位和世代對於應變數的決策選擇個別檢定以 及交互效果檢定皆沒有達到統計上的顯著性，但從表中的數值比例可以發 現受測者對於任務一與任務二的決策選擇傾向並沒有差異過大。因此，作 者認為在任務一與任務二的情境當中，若決策者的背景為第一代時，則受 測者會選擇擴張決策的比例較高；然而，當決策者的市場地位是屬於領導 者時，則受測者會選擇擴張決策的比例較高。