第一節 實驗情境
4.1.1 第一代決策者之實驗情境
[專案工程業/領導者]想像您自己是一間專案工程甲公司的創辦人，而
甲公司目前在身處的產業中位居業界龍頭。透過市場調查發現，產業平均 報酬率為 5%，目前甲公司在業界的優勢為：市場佔有率最高、擁有最新 的技術、最優秀的人才與最大的智財庫等。在此同時，您剛好在報章雜誌 上發現新興經濟體的新市場的商機可能為公司帶來更可觀的獲利。為了維 持上述的競爭優勢，假設現在您的幕僚告訴您:「由於現在我們公司資源充 足，我們可以「選擇」一項方案來進行投資。A 方案為每年的例行投資和 B 方案為今年的擴大投資，雖然兩方案都可能為公司增加營收，但投資額、成功機率與投資報酬率皆不同。A 方案是維持每年需花總營收的 10%進行 投資，由於擁有先前的經驗累積讓此方案的成功機率為 80%，但由於成熟 性產業競爭激烈，此方案的投資報酬率會等於產業平均報酬率。另外，B 方案是擴大投資進入開發中國家，成為國際級的專案工程公司與建立跨國 間的多重競爭優勢，雖然此方案的投資報酬率會大於產業平均報酬率，但 由於國際市場的陌生，B 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業裡，
中短期內沒有會對公司造成威脅的現有競爭者或潛在競爭者。然而，第一 部份的題項為「以目前的競爭態勢而言您會選擇哪一個投資方案呢?A 方 案、B 方案」，接著會請受測者回答選擇該方案的原因並且詳細的寫下原 因，填完第一部份後若受測者的選擇為 B 方案時，再請受測者回答第二部
分的題項為「您願意為上述的 B 方案投入多少資金? 投資額佔總營收的
%」
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[傳統產業/追隨者] 想像您現在是一間食品製造乙公司的創辦人，乙公
司在這個競爭激烈的食品產業中只是眾多產業追隨者的一員。透過市場調 查分析發現，產業的平均報酬率約為 3%，然而乙公司目前和業界上領頭 羊的公司資源與競爭優勢相較之下有相當程度的差距，因此乙公司每年都 會花總營收的 8%進行投資。然而此時，您剛好在報章雜誌發現到新興經 濟體的新市場商機可以為公司帶來可觀的獲利，為了要不被市場淘汰，假 設現在您的幕僚告訴您:「由於我們公司擁有的資源有限，我們現在只能「選 擇」一項方案來進行投資。C 方案為每年的例行投資和 D 方案為今年的擴 大投資，雖然兩方案都可為公司增加營收，但投資額、成功機率與投資報 酬率皆不同。C 方案是維持每年需花總營收的 8%進行投資，由於擁有先 前的經驗累積讓此方案的成功機率為 80%，但由於成熟性產業競爭激烈，此方案的投資報酬率會等於產業平均報酬率；然而 D 方案擴大投資進入開 發中國家，成為國際級的食品製造公司並尋得利基市場並成為領導廠商以 及透過與當地市場技術授權獲得先進的製程技術並提升產品種類的多樣 性，雖然此方案的投資報酬率會大於產業平均報酬率，但由於國際市場的 陌生，D 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業中短期內沒有會對 公司造成威脅的現有競爭者或潛在競爭者。然而，第一部份的題項為「以 目前的競爭態勢而言您會選擇哪一個投資方案呢?C 方案、D 方案」，接著 會請受測者回答選擇該方案的原因並且詳細的寫下原因，填完第一部份後 若受測者的選擇為 D 方案時，再請受測者回答第二部分的題項為「您願意 為上述的 D 方案投入多少資金? 投資額佔總營收的 %」。
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【專案工程業/追隨者】想像您現在是一間國內專案工程丙公司的創辦 人，但是由於創辦公司當下的資金考量讓當時丙公司的技術、設備、專才 智庫無法與業界龍領頭羊相比，成為跟隨領導廠商的產業中的追隨者。透 過市場調查發現，產業平均報酬率為 5%；然而丙公司目前和業界上領導 者的公司資源與競爭優勢相較之下有相當程度的差距，因此丙公司每年都 會花總營收的 10%進行投資。您剛好在報章雜誌發現到新興經濟體的新市 場商機可能為公司帶來可觀的獲利，為了要不被市場淘汰，假設現在您的 幕僚告訴您:「由於我們公司擁有的資源有限，我們現在只能「選擇」一 項方案來進行投資。A 方案為每年的例行投資和 B 方案為今年的擴大投資，
雖然兩方案都可為公司增加營收，但投資額、成功機率與投資報酬率皆不 同。A 方案是維持每年需花總營收的 10%進行投資，由於擁有先前的經驗 累積讓此方案的成功機率為 80%；但由於成熟性產業競爭激烈，此方案的 投資報酬率會等於產業平均報酬率；然而 B 方案擴大投資進入開發中國 家，成為國際級的專案工程公司並成為當地市場的領導廠商以及透過與當 地廠商進行技術授權，以獲得先進的技術提升專案工程的品質與效率，雖 然此方案的投資報酬率會大於產業平均報酬率，但由於國際市場的陌生，
B 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業中短期內沒有會對公司造成 威脅的現有競爭者或潛在競爭者。然而，第一部份的題項為「以目前的競 爭態勢而言您會選擇哪一個投資方案呢?A 方案、B 方案」，接著會請受測 者回答選擇該方案的原因並且詳細的寫下原因，填完第一部份後若受測者 的選擇為 B 方案時，再請受測者回答第二部分的題項為「您願意為上述的 B 方案投入多少資金? 投資額佔總營收的 %」
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【傳統業/領導者】想像您現在是一間食品製造丁公司的創辦人，由於您 對天然食材的堅持與製程的要求讓丁公司在業界上享有品質上的美譽，進 而成為業界中的領導者。透過市場調查分析發現，產業的平均報酬率約為 3%。目前丁公司在業界的優勢為:市場占有率最高、擁有穩定的供貨源及 通路，品牌聲譽形象佳等。在此同時，您剛好在報章雜誌上發現新興經濟 體的市場的商機可為公司帶來更可觀的獲利。為了維持上述的競爭優勢，
假設現在您的幕僚告訴您:「由於現在我們公司資源充足，我們可以「選擇」
一項方案來進行投資。C 方案為每年的例行投資和 D 方案為今年的擴大投 資，雖然兩方案都可為公司增加營收，但投資額、成功機率與投資報酬率 皆不同。C 方案是維持每年需花總營收的 8%進行投資，由於擁有先前的經 驗累積讓此方案的成功機率為 80%，但由於成熟性產業競爭激烈，此方案 的投資報酬率會等於產業平均報酬率。另外，D 方案是擴大投資進入開發 中國家，成為國際級的食品製造公司並在新興市場中找到利基市場成為領 導者，雖然此方案的投資報酬率會大於產業平均報酬率，但由於國際市場 的陌生，B 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業裡，中短期內沒有 會對公司造成威脅的現有競爭者或潛在競爭者。然而，第一部份的題項為
「以目前的競爭態勢而言您會選擇哪一個投資方案呢?C 方案、D 方案」，
接著會請受測者回答選擇該方案的原因並且詳細的寫下原因，填完第一部 份後若受測者的選擇為 D 方案時，再請受測者回答第二部分的題項為「您 願意為上述的 D 方案投入多少資金? 投資額佔總營收的 %」。
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