第二代決策者之實驗情境

[專案工程業/領導者] 想像您現在是一間國內專案工程甲公司的第二

透過市場調查發現，產業平均報酬率為 5%，目前甲公司在業界的優勢為：

市場佔有率最高、擁有最新的技術、最優秀的人才與最大的智財庫等。在 此同時，您剛好在報章雜誌上發現新興經濟體的新市場的商機可為公司帶 來更可觀的獲利。為了維持上述的競爭優勢，假設現在您的幕僚告訴您:

「由於現在我們公司資源充足，我們可以「選擇」一項方案來進行投資。

A 方案為每年的例行投資和 B 方案為今年的擴大投資，雖然兩方案都可為 公司增加營收，但投資額、成功機率與投資報酬率皆不同。A 方案是維持 每年需花總營收的 10%進行投資，由於擁有先前的經驗累積讓此方案的成 功機率為 80%，但由於成熟性產業競爭激烈，此方案的投資報酬率會等於 產業平均報酬率。另外，B 方案是擴大投資進入開發中國家，成為國際級 的專案工程公司與建立跨國間的多重競爭優勢，雖然此方案的投資報酬率 會大於產業平均報酬率，但由於國際市場的陌生，B 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業裡，中短期內沒有會對公司造成威脅的現有競爭者 或潛在競爭者。然而，第一部份的題項為「以目前的競爭態勢而言您會選 擇哪一個投資方案呢?A 方案、B 方案」，接著會請受測者回答選擇該方案 的原因並且詳細的寫下原因，填完第一部份後若受測者的選擇為 B 方案 時，再請受測者回答第二部分的題項為「您願意為上述的 B 方案投入多少 資金? 投資額佔總營收的 %」

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【傳統業/領導者】想像您現在是一間食品製造丁公司的第二代接班 人，由於父親對天然食材的堅持與製程的要求讓丁公司在業界中享有美 譽，進而成為業界中的領導者。透過市場調查分析發現，產業的平均報酬 率約為 3%。目前丁公司在業界的優勢為:市場占有率最高、擁有穩定的供 貨源及通路，品牌聲譽形象佳等。在此同時，您剛好在報章雜誌上發現新 興經濟體的市場的商機可能為公司帶來更可觀的獲利。為了維持上述的競 爭優勢，假設現在您的幕僚告訴您:「由於現在我們公司資源充足，我們可 以「選擇」一項方案來進行投資。C 方案為每年的例行投資和 D 方案為今 年的擴大投資，雖然兩方案都可為公司增加營收，但投資額、成功機率與 投資報酬率皆不同。C 方案是維持每年需花總營收的 8%進行投資，由於擁 有先前的經驗累積讓此方案的成功機率為 80%，但由於成熟性產業競爭激 烈，此方案的投資報酬率會等於產業平均報酬率。另外，D 方案是擴大投 資進入開發中國家，成為國際級的食品製造公司並在新興市場中找到利基 市場成為領導者，雖然此方案的投資報酬率會大於產業平均報酬率，但由 於國際市場的陌生，B 方案的成功機率只有 30%｣。假設現在的產業裡，中 短期內沒有會對公司造成威脅的現有競爭者或潛在競爭者。然而，第一部 份的題項為「以目前的競爭態勢而言您會選擇哪一個投資方案呢?C 方案、

D 方案」，接著會請受測者回答選擇該方案的原因並且詳細的寫下原因，

填完第一部份後若受測者的選擇為 D 方案時，再請受測者回答第二部分的

題項為「您願意為上述的 D 方案投入多少資金? 投資額佔總營收的

%」。

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