建議

近年來PC 成長逐漸趨緩，自從 IEEE 802.11 系列標準陸續定案之後，無線區域網 路在近幾年內蓬勃的發展，WLAN 設備與使用者每年都呈現倍數的高度成長，因此廠商 競相進入此市場。

在2001 年全球將近五十幾家公司進入 WLAN 晶片設計，但是迄今能夠存活下來的 屈指可數。對於台灣的IC 設計公司而言，是否有機會繼 PC 週邊及消費性電子產業之後，

在無線區域網路晶片市場上也能有ㄧ席之地，是一個值得探討的題目，因此本研究在最 後提出下列幾點建議以供參考：

1. 價格競爭劇烈的趨勢下，具備成本效益的企業才能生存-

台灣WLAN IC 設計公司在產品開發的策略上，採取產品快速上市為最高的準則，

但必須在初期產品設計上預留日後降低成本、改善產品性能(debug) 或是提升量產效率 時的考量，以便降低後來的研發及改善成本，如此產品才可以具有成本競爭力。

而在成本控管上，不僅僅針對產品本身，除了從最前端IC 設計時，必須考量將 die 的尺寸設計得越小越好，又不能夠影響IC 的性能；盡量降低晶圓改版的次數，以減低 工程階段的成本及光罩費用；量產時程縮短，並且進行良率提升及降低委外加工成本；

最後要能夠強化企業的執行力，以便能夠有效控制管銷費用，達到具備經濟效益的組織 型態。

因此，成本效益的發揮是由裡到外，整個組織的每一位員工都有責任，而不是只有 生產單位或是研發單位的責任，因為大家要有此明確的認知，那就是市場價格競爭是必 然的，無法開源的情況下，節流是一最佳的策略。

2. 產品世代交替快速，不斷追趕新技術跟上產品世代交替的速度-

台灣WLAN IC 設計廠商無法掌握技術規格的制定權，因此無法跟外商競爭開發新 世代的產品，從IEEE 制定的 802.11b、802.11g、802.11a/b/g、MIMO、802.11n…等等新 的技術規格不斷開出，IC 設計公司要花費大量的工程技術費用在追趕推陳出新的技術，

除了是一場資金的消耗戰外，產品開發的速度更要快，所以也是一場時間的戰爭，但是 台灣廠商至少要能夠成為快老二，在主流產品市場以低成本策略進入，並且加強軟體與 韌體的開發，提供顧客高整合度的產品，以創造企業價值

唯有產品做得快做得好，才能夠擁有先佔優勢來取得市場的認可，但是，隨著IEEE 組織不斷推出新的技術規格，倘若在某一世代的產品擁有領先位置，並不保證能夠延續 其領先優勢到下一代產品，如果產品推出的時程不夠快速仍會失掉市場，因此只要能夠 把握這個原則，或許現在無法勝出仍可期待下世代產品的勝出可能性。

3. 在其他應用產品領域獲利，增加在主流市場的競爭力-

主流的無線網路卡及內崁式晶片設計，不是被Intel 就是被國際大廠晶片設計公司所 主導，大量生產的產品沒有差異性就會淪為價格戰，但是WLAN IC 設計公司仍無法輕 易放棄主流產品的市場，畢竟這是建立產品及品牌信譽必爭之戰，同時也會影響日後發

展其他非主流介面產品的關係，但是為了突破主流市場殺價競爭的困境，仍建議應該利 用市場區隔的策略，尋找具有利基的產品來發展。

台灣WLAN IC 設計公司可以考慮轉向低耗電(low power)消費性電子產品或是其他 新的應用領域開發：譬如PSP+WLAN 即為一成功的案例；SMART phone+整合 WLAN 的 SD 卡(新的儲存媒體介面)；無線音訊領域(數位家庭概念的應用)。雖然這些應用的發展 或許只是短暫的過渡市場，但是發展新的產品應用能夠創造企業的附加價值，所以規劃 具利基產品的產品開發 。評估自己的技術能力以規劃具有利基的產品線 (Product roadmap) ，避免與國際大廠在無線網路卡主流市場硬碰硬的價格競爭。

4. 朝技術整合的合作模式發展產品-

WLAN 技術整合的趨勢不變，因此，除了尋找具備利基的產品之外，技術整合時需 要外在的協助來開發欠缺的技術能力，通常可以利用購買IP 的方式或是與其他 IC 設計 公司合作開發，像瑞昱與音效晶片設計大廠驊訊以策略聯盟方式來合作開發無線音訊市 場，便是一個例子。

至於，如何選擇對自己最有利的策略來進行，會是相當重要的議題，企業之間為了 永續發展，日後應該多秉持合作的觀點，取代競爭的策略思考。

5. 利用上中下游的價值鏈整合力量，以創造更高的附加價值-

台灣WLAN IC 設計公司要靠一己之力與實力堅強的外商競爭，這場仗打起來會非 常的艱辛，應該善用台灣產業群聚的優勢，藉由策略聯盟或是合作關係，建立與供應商、

顧客及互補者的關係網絡，讓彼此之間的合作關係更緊密，以便創造價值、彼此互惠互 利。

與供應商(晶圓廠及封測廠)建立緊密的夥伴關係，或是利用產業上下游整合的佈 局，與下游廠商建立穩固的策略聯盟關係，以便建立一夢幻組合來增強自己的力量。近 年來，隨台灣IC 設計產業開始出現大小失衡情形，加上洗牌動作加快，合作共識升高，面對產 業界合縱連橫策略不斷下，不少一線IC 設計公司開始也跳出來作富爸爸，陸續將先前轉投資的 IC 設計公司轉型，又或在市場上尋求可以共榮共存的策略聯盟夥伴。

像雷凌主要投資者有華碩、 廣達及 Intel 等，且聯電亦有意投資雷凌，因此雷凌在 cardbus 或 mini PCI 市場上有筆記型電腦大廠華碩及廣達的支持，所以雷凌主要產品發 展方向便專注在主流市場；另外像益勤的背後有合勤、驊訊與瑞昱及集耀與日月光等例 子。

6. 同時發展 BB/MAC 及 RF 技術-

整體而言，台灣由於早期專注於發展數位設計，加上通訊方面屬於軍事管制的領 域，因此，在類比/通訊方面的技術能力和國外相比有所差距。隨著近年來，海外類比人 才的回流，慢慢地台灣在類比方面的發展逐漸看到成效。

對台灣IC 設計公司而言，RF 開發技術門檻較高，台灣廠商可以考慮購併國外的 RF 團隊，或是在國外設立 RF 研發單位而將 MAC/BB 設計設在台灣(具成本優勢)的經

營模式，積極結合矽谷或國外的類比/通訊研發能力，以提升國內的技術能力，拉進台商 與國外技術能力的差距，以這種較低的營運成本來經營，並且能夠藉由技術交流的方式 來培養國內的類比/通訊人才。

如前面所分析，A 類型公司確實會面臨許多的困難，在賽局中會因為缺乏 RF 技術 而付出較大的成本與代價。因為對顧客而言，無法提供一次購足的服務；對於市場變化 的反應機制較差，因為需要整合RF 公司的意見方可以採取行動；價值網中需要建立較 多的關係，增加策略運用的複雜性及困難度，建議以能夠提供完整解決方案的經營模 式，對於企業的發展較有利。

7. 積極參與國際標準組織及培養參與國際會議的專業人才-

外商經常利用訂定標準的主導權來搶先開發出新產品，以取得市場的先佔優勢，主 要原因是外商掌握制定產品規格的主導權， 因此可以在產品規格未通過前就可以提早 推出產品，賺取技術研發的高額利潤，因此能夠參與國際標準制定是非常重要，但是台 灣企業一般屬於中小型企業，在資源運用的優先順序上會受限，因此現階段要能夠參與 正式的國際標準組織是相當困難，主要的問題除了技術及資源以外，還缺乏專業的人才。

其實在國際標準會議中的角力通常是非常激烈，因為角力成功與否攸關廠商的利 潤，因此需要的專業人才不僅要有WLAN 技術的專業，還要能夠具備外交及談判的手 腕，以及融入國際社會的國際觀，才能夠真正在會議上建立良好的人際關係，進而拓展 影響力，以便爭取最大的利益。

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