第五章 個案綜合分析
第三節 影響藝文贊助的因素
根據文獻，本研究將影響藝文贊助的因素分為企業內部因素與企業外部因 素，企業內部因素包括人的因素、資源因素以及行銷策略因素；企業外部因素包 括事件因素、環境因素以及競爭因素。以下就各影響藝文贊助的因素進行分析：
壹、企業內部因素 一、人的因素
根據訪談結果，三個案均顯示，在行使贊助行為時，人的因素具有非常重要 的地位，人的因素又可分為「決策者」及「執行者」兩個方面來看。技嘉教育基 金會表示，在基金會設立之初，公司決策者就明訂基金會的贊助方向要朝向藝術 人文方面，進行對台灣專業表演團體的觀眾及票房上的支持：
『我們老闆覺得這些科技人（生活）都是冷冰冰的，是不是可以讓一些人文素養進來，當時我們覺 得說我們做這樣藝術人文的推廣，藝術與人文會讓科技人的生活 balance。所以我們就決定就朝藝術與人 文來作為基金會的一個出發點。…我們希望贊助的是專業性的團體，因為董事會覺得學生可能玩完畢業展 就結束了，不會永續性的作。所以董事們就覺得要支持就支持永續性的發展團體。』
而技嘉教育基金會的會務執行者也同樣扮演了重要的角色，負責所有基金會 活動的提案、審理及運作工作，並且引導決策者做出藝文贊助的決定：
『這些藝文活動的案子都是我提案的，因為我們執行長也是我們的副董事長，他若是理念認同的話多 半會同意，…若是不太了解，他就會來問一下。如果覺得沒問題，他就說 OK 你去做吧。…因為要籌錢的是 我們執行長，如果（贊助案）需要很多錢當然會跟他報告，若是他願意做，他可以處理當然就會去作；但 是如果金額真的很大，超出他的能力，他也會作出決策。』
『例如贊助李真這個活動，一開始我們覺得他的東西很棒，我（執行者）就推薦給執行長看，執行 長也覺得很棒，然後我們執行長就決定支持他，因為執行長也很欣賞他的作品，覺得他的作品很有特色，
這個藝術家是值得投資的。』
另外也有決策者本身人情因素的考量而進行對藝文活動的贊助：
『與陳月卿合作的中廣「卿聲細語」是因為她與執行長是同學，所以贊助一季。』
在奇美文化基金會方面，則在人的因素上影響最明顯，其創辦人許文龍熱愛 古典音樂及西洋美術如癡如狂，不管在台灣或是國外具享有盛名，也因此主導了 絕大部分奇美博物館內的館藏內容，及其他如管絃樂團、曼陀林樂團等重要決 策。但是行政、經費決定是由奇美實業董事長來決策：
『創辦人對於贊助與收藏都有很大的影響，…尤其像私人博物館，出資者幾乎主導了整個方向。有人 問既然我們都收西洋藝術品，為什麼不買名家之作？他的觀念就是名作非常貴，花一筆買名作的價錢，其 實可以買五十幅不錯的佳作。…有點像贊助藝文活動的觀念，寧可贊助金額少一點，但是贊助的點可以更 多。…而曼陀林樂團的成立，是因為創辦人很喜歡，所以他買了大量的曼陀林進來。…創辦人希望全台灣 的人都可以學音樂。他是一個很癡迷的人。』
『目前創辦人的參與跟收藏比較有關，其他決策的部分他漸漸不想管了。他覺得他退休了，可是收藏 的部分要買什麼他還是很有興趣。現在決策者應該是現任奇美實業董事長廖錦祥，行政決策在於他。許文 龍是掛名基金會董事長，買藝文品才是他決定。他已經不是實業的董事長，所以他不能管錢了。一定要經 過新董事長的同意才行。…我們（基金會）因為是在企業底下的，所以最高領導者應該是董事長，執行長 則是者兩個團體溝通的窗口。』
『由於基金會的財務或資源都來自於奇美實業，所以經費的決定會經過奇美實業的決策，…金額比較 小的，比較簡單的團體就到奇美實業那邊去決定。』
智邦藝術基金會最初的創立是因為總經理及執行長本身愛好藝術的關係，認 為應該在新竹科學園區有一個專注在藝術上的基金會來從事相關的藝文活動：
『主要是我們的兩個負責人，我們智邦是雙首長制，就是我們的執行長跟總經理，他們都很愛好藝 術。尤其是我們總經理他對音樂的涉獵很深，尤其是古典音樂，所以他們兩個覺得我們應該要有一個這樣 的單位（基金會），那個時候在園區還沒有人有。即使是現在也好像沒有專門以藝術所成立的基金會。』
在智邦藝術基金會的贊助決策上，他們認為最重要的因素就是得經過董事會 及智邦科技雙方面的同意方能執行。流程上來看，必須先由執行者負責規劃基金 會活動，並提報董事會決定，提出每年的活動方向；因為智邦藝術基金會隸屬於 智邦科技下，所以就像公司一般部門一樣，提出預算還必須經過智邦科技的財務 負責控管，最後才能加以執行：
『我們（執行者）每年都要規劃每年度的展覽，也會跟董事們提報，因為我們的董事都在藝術圈有一 定的地位。所以我們會提案，請他們同意，並提出每年的方向。…像我們去年的年終的尾牙，是辦一場傳 統音樂的音樂會，…就是我們智邦科技的執行長與總經理他們想到的，然後我們來執行。…像 Arttime 藝 術網的架設，也是羅執行長的遠見。…還有大稻埕偶戲館，應該算是我們老闆很喜歡布袋戲，…所以就贊 助演出。』
『決策的單位都是經過董事會同意，我們還要經過公司（智邦科技）同意，我們的財務系統是透過公 司的，所以我們的花費就是跟公司一樣，所以很嚴謹，每一筆花費他們都會問情況是怎麼樣，是怎麼樣的 流向，捐贈的人跟我們經費的流向也都是智邦的財務在控管的。』
另外也有決策者本身人情因素的考量而進行對藝文活動的贊助：
『當初是因為他們電台的人跟執行長認識，透過這層關係跟我們申請贊助，蔣勳老師也跟我們很熟。』
茲將三個案基金會的影響藝文贊助因素中企業內部因素—人的因素整理如 下表 5-3.1：
表 5-3.1 影響藝文贊助因素中企業內部因素—人的因素一覽表
基金會名稱 決策者 執行者 因素評估
技嘉教育基金會 執行長決策 負責提案 及執行會務
為重要因素之一
奇美文化基金會 創辦人主導館藏 內容、樂團與基 金會運作方針；
奇美實業董事長 作行政決策
負責整理申請案 並提交上層 及執行會務
為企業藝文贊助的 最重要決定因素
智邦藝術基金會 董事會決定基金 會活動方向；
智邦科技控管財 務支出
執行者負責規劃 基金會活動並執行
為企業藝文贊助的 最重要決定因素
資料來源：本研究整理
二、資源因素
根據訪談結果，三個案均顯示資源因素亦為影響基金會藝文贊助的重要因 素。技嘉教育基金會表示只幫助專業性的表演團體，並且表示因為基金會資金有 限，或申請贊助金額太高，會考慮是否需要贊助：
『基金會成立之初，我們就決定把所有的藝術經費都用來協助專業性的表演團體，part-time、社團或 是玩票的都不在我們的協助範圍，因為我們的資源也有限。』
『金額若是很高當然會卻步，因為要籌錢的是我們執行長，…如果要很多錢當然會跟他報告，若是他 願意做，他可以處理當然就會去作；但是如果金額真的很大，超出他的能力，他也會作出決策。』
奇美文化基金會由於基金額龐大，於是政府若有較大金額的贊助案，皆會與 奇美合作：
『因為我們是在地的大企業，所以是盡量配合。像去年安平林默娘公園的興建，…這種大額捐款，大 部分就在政府那邊，因為政府都需要很大的金額的捐助。…雕像和其他硬體就兩千多萬。』
但是對於藝品收藏的部分佔去絕大比例的基金，在藝文贊助的部分則偏向將 資源分散，以小額贊助的方式彌補申請案愈來愈多的情形；而由於贊助金額沒有 上限，執行者多半會接受所有申請的贊助，但表示如果金額太大，決策者心中仍 有贊助底限：
『藝文贊助的花費很隨性，實業這邊給我們多一點預算我們就都花出去。…今年賺比較多就多一點，
我們都幾乎會用光。因為就我們的收藏品就花很多錢，所以其實基金都是買不夠的。…博物館佔去了大部 分的經費，所以贊助藝文上是真的不多。…贊助的部分就是有一次開會說最近贊助的 case 愈來愈多怎麼 辦，錢有點不夠用，創辦人覺得方針就改變為「小額贊助」，…所以現在就是資源分散，贊助類目會變多。』
『我們不知道我們一年只能花多少錢，所以來上門的就 OK。我們也不知道會不會超過，也不知道超過 的界線是什麼。所以花的金額每年應該都不一樣，…我們都沒做紀錄，所以根本不知道花了多少錢。也沒 有任何人提起贊助金額的上限，決策者節省金錢的方法是，譬如有人申請三十萬，我們覺得十萬就好了。
對於金額太大的，他們會評估自己的能力，可能決策者自己心中有個底限。』
智邦藝術基金會因為屬於智邦科技的體制下，與另一單位「智邦公益館」歸 於公司的「人文關懷中心」部門，於是與母企業的關係並不是相對獨立，而是幾 乎完全仰賴公司的資源。故在贊助活動上，也是依公司資源多寡為主要考量因 素，資源有限更有可能讓它們的藝文贊助活動無法持續下去而嗄然而止：
智邦藝術基金會因為屬於智邦科技的體制下，與另一單位「智邦公益館」歸 於公司的「人文關懷中心」部門，於是與母企業的關係並不是相對獨立，而是幾 乎完全仰賴公司的資源。故在贊助活動上，也是依公司資源多寡為主要考量因 素，資源有限更有可能讓它們的藝文贊助活動無法持續下去而嗄然而止：