第六章 結論與建議
第三節 後續研究建議
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市場的經營開發上，也因搭配政策循序漸進的推展方式，讓目標市場越趨明顯，也為 原有畜牧產業之市場結構帶來了高效率的經營管理模式。
一．飼料廠的競爭力是強化優勢，補足弱勢，避開威脅，創造機會，才能建構核 心競爭優勢，而創新研發能力，往高階產品發展建立品牌形象，提昇產品附加價值是 台灣業者優勢之所在。
二．飼料廠的競爭優勢要建立在顧客價值上，毫無目地的競價已是過去台灣以代 工為主之產業經營邏輯，台灣廠商應努力提升產品研發能力，藉由產品的獨特性以建 立持久性的競爭優勢。
三．飼料廠是畜牧產業的中流抵柱，在畜牧產業在整個產業價值鏈關係中，飼養 成本中飼料佔有 65%的成本，也是引導飼養品質良窳的關鍵，且不論是資本、人才、
技術大多集中在飼料廠中，因此，飼料廠是最具有引導畜牧產業發展的關鍵地位，技 術研發及行銷通路，是未來飼料廠的關鍵成功因素，飼料業者應戮力提升產品的品質，
以符合「環境-社會-經濟」整體共生的產業經營思維。
四．在策略的邏輯上，業者應先有顧客策略，再有產品策略，最後才擬定服務策 略。不同市場區隔與劃分方式對於策略思維與目標則代表著不同意義，企業通常進行 目標市場區隔之後，可選擇其中一個或多個市場來經營，不因缺乏目標市場概念而會 造成策略行動上缺乏重點。此外，各策略構面上之關係應能有效相互呼應。
五．有效整合策略性資源(如地區協會、產業關係、政府關係)對於中國市場之經 營更能有效達畫龍點睛之效，以更順利於當地經營。
第三節 後續研究建議
新市場的進入策略為許多管理學者或實務業者所關心的議題，本研究以畜牧業為 例，探討進入中國畜牧市場的經營策略，並提出重要的事業策略經營模式與管理意涵。
後續針對此一議題可研究之方向建議如下：
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一．本研究樣本為畜牧業，而其他產業如服務業、製造業⋯ 等均是不錯的方向，
建議後續研究者可以針對其他產業繼續進行研究。
二．本研究主要訪談的對象為本研究的公司高階管理者，並未對其他同質公司的 管理者進行資料的收集與對比。對個案研究而言，如能做到多個案的對比，更能提出 具有內部可資比擬及有參考可信度之管理理論。若後續研究者能針對整個產業收集資 料，也可以了解不同公司的意見想法，將會更完整。此外，如能針對目標客群(大型 畜牧業者)之訪談，應更能瞭解客戶的需求，藉此更能嚴謹地分析企業的策略運用之 績效是否滿足策略建構之預期，或符合策略建構之環境前提。
三．本研究只針對國內產業的研究，未將國外的經營方式經驗納入，建議後續研 究可以針對不同國家或不同的產業進行研究，以作為跨國企業之比較研究。
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附錄一 訪談逐字槁
A 客戶訪談逐字槁
受訪者: 興隆牧場 廠長 廖幸為
採訪地點及時間:屏東縣內埔鄉義亭村南平路 2 之 3 號 2012/11/19 2:30 PM 採訪員: 徐紳紘
請問您飼養的豬只數量有多少？目前的年產量為何？配銷的管道為何？
存欄數約 2,000 頭，每年出欄約 4,000 頭，都透過屏東內埔的生豬拍賣場賣出。
請問您過去有聽過酵素類的產品嗎？有使用過類似的產品嗎？如果有，請問 使用類似產品的成效為何？如果無，請問您不用相關產品的原因為何？
我養豬前後有 20 年， 各種酵素都試過，有一些日本酵素還好，但是價格不 便宜，而且因為這些酵素都是單一酵素或幾種的綜合酵素，不是對每個成長階段 的豬都有效，所以需要有技巧及營養知識才能用這些酵素，絕對不是酵素廠商業 務員吹噓的神效，我目前已經全面使用 E 公司的發酵料，因為他這個產品可產 生 12 種酵素，他的效果很強。
請問您有使用預混料嗎？使用的成效為何？
從以前有歐羅肥的時候就開始用囉！我們叫精料，不叫預混料，但後來政府 嚴格要求不能用抗生素，我慢慢就改成自配料，營養配方也是自己靠經驗研究出 來的。目前我只有小豬哺乳料是用外購配好的，所有的豬都是自己買營養品跟礦 物質，例如蛋胺酸，離胺酸，胱胺酸，膽鹼等，再依比例添加到飼料中，取代精 料，雖然這樣成本高一些，但是抗生素就用少了，養豬也養的比較心安理得。
說實在的，如果不是抗生素殘留的問題，精料對我們養豬的人真的是很好，
養豬也比較輕鬆，也不須要什麼知識跟技巧，照精料包裝上的建議配方去配飼料
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第二個現像是豬的身體好像會拉長些，平均有用與沒用(發酵料)每頭相差大 概至少有 5 公斤以上，我的豬雖然看起來不很肥大，但是在拍賣過秤時都讓買豬 的豬販嚇一跳，現在他們都說我養的是健美豬，哈哈！這個還引起屏東畜牧局的 注意，懷疑我是用了瘦肉精(學名：萊克多巴胺，禁藥) ，到我的豬場抽驗了三 次，還不是驗不到(瘦肉精)！反而讓我更出名，現在我養的豬在內埔(豬隻)拍賣 場都很搶手，每個豬販都在等我的豬出欄，我(的豬)每次拍賣的價格都是當日拍 賣價的前 3 名，都高出均價 3 到 5 碼(3%到 5%)，他們說我的(豬)肉有鮮甜味,也 比較有彈性，一吃就會上癮，哈哈！他們說現在很多人都指定要吃我的(豬)肉！
你說對成本有沒有影響？我算給你聽！第一，豬抵抗力增加，幾乎很少生病，
我的藥錢支出就省下來了，連帶的，我的管理費用也減少了，以前花在治療打針 的人工成本也少了。第二，換肉率提高了，用了他們的畜保寶發酵料後，平均一 頭豬要多長至少 5 公斤。第三，賣價提高了，肉質不一樣，好吃嘛！現在真的供 不應求！這樣你就懂了吧！
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B 客戶訪談逐字槁
受訪者：百勝生態養豬場 廠長 陳武男
採訪地點及時間：廣東省惠州市河源縣，2012/09/29 10:30 AM 採訪員: 廖志方
請問您飼養的豬只數量有多少？目前的年產量為何？配銷的管道為何？
我場是採取自繁自養一條龍飼養模式，目前在河源及博羅地區總計有 4 場，
我場是採取自繁自養一條龍飼養模式，目前在河源及博羅地區總計有 4 場，