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侯錦雄、姚靜婉(1997)指出滿意度為使用者期望和實際體認間之差異,整 體滿意度往往因各環境因子及個人特質的差異,造成對基地不同的休閒需求及 使用動機,也因而產生不同滿意程度,陳麗如(1994)說明遊憩過程中有二個組 合體,一為遊憩者,一為遊憩環境;前者即是參與活動之成員,後者「遊憩環 境」(recreation setting)則是提供遊憩活動之環境,藉著遊憩活動的參與,期待 符合人們的遊憩需求,獲得遊憩的滿足。

由此得知,影響遊憩行為滿意度的因素包含「個人特質」與「遊憩環境」

兩方面。而本研究只針對遊憩環境的滿意度進行探討。

第五節 忠誠度

根據 Frederick (1996)的統計,當企業挽留顧客的比例增加 5%時,獲利便 可提升 25%到 100%。許多學者更是直接表示忠誠的顧客將是企業競爭優勢的 主要來源(P.Z.B., 1991; Frederick, 1996; Day, 2000)。由此可見,保有忠誠的顧客 對企業經營者來說,是相當重要的任務。

一、忠誠度的定義

在不同的研究主題中,顧客忠誠度的定義有所不同。

Dick and Basu (1994) 認為顧客忠誠可視為顧客的個人態度與再惠顧行為 兩者之間的強度關係。兩者之間的強度關係越強,則顧客會再次惠顧的機率越 高,顧客的忠誠度也就越高。

Jones and Sasser (1994) 認為顧客忠誠為顧客對某特定產品的再次購買意 願,並且將顧客忠誠分為兩種:(1) 短期忠誠、(2) 長期忠誠。短期忠誠的顧客

一旦有了更好的產品選擇時,便會立即拂袖而去;長期忠誠的顧客則會對某特 定產品長期購買,不易改變選擇。

Bhote (1996) 認為顧客忠誠是顧客非常滿意公司的產品,而且顧客會因為 滿意公司的產品自願為此產品作出正面的宣傳,為公司營造良好的口碑。

Oliver, Rust and Varki (1997)認為顧客在受到行銷手法或外在環境的影 響,可能因此而引發潛在的轉換行為;而顧客忠誠是指顧客雖然受到上述因素 的影響,可是對其喜好產品的再次購買意願仍然不會有所改變。

Bowen and Shoemaker (1998) 認為顧客忠誠度是顧客再次光臨的可能性 大小,並且顧客願意成為此企業的一分子。

Frederick (2000)認為所謂的「顧客忠誠度」指的是贏得顧客的信任;也就 是說,爭取值得投資的顧客,並贏得顧客的承諾關係。

劉志忠(1997)在以高雄六家百貨公司為例的服務業研究中指出,忠誠度定 義可分為再購意願、正面口碑以及對該企業的認同感等行為;如:

(一)願意支付較高的價格來購買此公司的服務及產品。

(二)願意再度前往。

(三)優先考慮該家公司。

(四)有機會時會到該家公司逛逛。

(五)主動蒐集該家公司新推出的產品資訊。

(六)鼓勵或推薦親友到該家公司。

(七)時常參加該公司所舉辦的活動。

二、忠誠度的衡量指標

關於顧客忠誠度衡量,也有許多學者做過相關的研究,包括的項目內容也 大同小異,以下將就這些衡量指標做一說明。

Fornell (1992)認為可以藉由重複購買的意願,和對價格的容忍度,去衡量 顧客的忠誠度。

Janes and Sasser (1995)認為顧客忠誠度的衡量,可從以下三個方面來看:

(一)再購買意願(Intent to Repurchase):顧客未來再度購買該公司產品或服 務的意願。

(二)主要行為(Primary Behavior):包括顧客最近購買的次數、購買頻率、

購買金額、購買數量、最近購買時間以及購買意願。

(三)次要行為(Secondary Behavior):主要是顧客願意幫公司介紹、建立口 碑以及公開推薦等行為。

Frederick (1996)提出忠誠顧客有以下四點特質:

(一)購買數量較多

(二)需要服務的時間較短 (三)對價格的敏感度較低 (四)會帶來新的顧客

Griffin (1996)表示忠誠顧客應有的行為包括:

(一)經常性重複購買。

(二)願意惠顧公司所提供的各種產品或服務。

(三)願意為公司建立口碑。

(四)對其他業者的促銷活動具有免疫力。

Gronhold, Martensen and Kristensen (2000) 指出,顧客忠誠度可由四個指 標構成,包括:

(一)顧客的再購意願

(二)向他人推薦公司或品牌的意願 (三)價格容忍度

(四)顧客交叉購買的意願(指購買同一公司其他產品的意願) 以下就國內先前關於忠誠度衡量指標的研究作一整理,如表 4。

綜合這些學者的觀點與先前研究,並考慮森林遊樂區的特性,本研究將遊 客忠誠度的衡量定為以下三個構面:

遊客重遊意願:遊客未來重遊遊樂區的意願。

主要行為:包括價格容忍度、參與遊樂區所主辦的活動、未來心中首選。

次要行為:主要是建立正面口碑、公開推薦。