本節將成就動機內涵分為二個部份探討。首先說明成就動機概 念，接著探討成就動機的內容。
一、成就動機的概念
動機可以被界定為原動力的一切個人行動，動機也是依個人需 求和願望強烈影響自己的行為方向，也基於個人情緒和實現目標，
有不同形式的動機。基本的生理動機驅動或影響我們的行為，例如：
飢餓，需要愛和建立成熟的性關係（Harackiewicz, Barron, Carter, Lehto & Elliot, 1997）。李詠吟（2001）認為動機在學習效果上扮演 相當重要的角色，其主要的功能大致可歸納為：動機使學習者產生 一種動力作用，動機常能使人有目標或方向，動機是有選擇性的且 動機使得學習者行為變得有組織。另外，有一種稱為內隱動機，是 一種自發的衝動反應，並藉由獎勵引起個人行為。為了滿足的強大 的內隱動機的需求，則會提高自我要求達成目標，也與建立自我形 象有關（Brunstein & Maier, 2005）。張春興（1992）指出，動機是 個體行為方向的準則與行為持續的依據，亦指個人對所認定為有價 值的目標去從事，並欲達到完美地步的一個內在驅力。成就動機指 的是個人從事於他認為重要的工作，且力求達到完美水準的內在驅 力，個體在以往的成就情境中，得到好的結果則會更加積極以獲取 成就，若受到失敗的打擊，則會產生失敗的恐懼感，而且產生避免 失敗的動機（劉修靜，1998）。Elliot 與 McGregor（1999）指出成 就動機的概念琳瑯滿目，雖性質類似，但界定有明確的分野，大多 數成就動機理論是和諧而不是相互衝突，大致可分三種類型的成就 動機：以達成成就為目標（追求比其他人更能達成目標的能力）、
避免成就為目標（與其他人比，更無能力達成目標的為目標），精 通目標（集中目標在發展所需能力）。另外，于澤元（2007）認為 個體做一件事情時追求不同的目標，就可能會產生不同的動機，許 多研究中發現最主要的成就動機有三類，一類我們可以稱為追求優 勝動機，一類可以叫做避免失敗動機，還有一類就是自我成就動機。
具體而言，成就動機的概念是由動機理論而生，成就動機指的 是個人對所認定為有價值的目標去從事，並欲達到完美地步的一個 內在驅力，並從成功或失敗的過去經驗中，產生不同的動機。
二、成就動機的內容
Weiner（1992）指出，成就動機受到性別、人格特質、父母親 教養、社會文化的影AtKinson將成就動機公式化，如表2-2所示。並 將McClelland估計成就動機的研究工具（主題統覺測驗）及Murray 的分類學推斷加以修正，認為個人的行為結果是受到希望成功動機
（approach motivaion）和害怕失敗動機（avoidance motivation）二 者的影響，是主觀性的發展以及受到個人需求所決定個人行為。
表2-2 成就動機傾向公式
成功傾向細目 失敗傾向細目
追求成功動機（Ms） 逃避失敗動機（Maf）
成功的機率（Ps） 失敗的機率（Pf）
成功誘因值（Is） 失敗誘因值（If）
Ts = Ms × Ps × Is Taf = Maf × Pf × If Ts>Taf 時，則個體成就動機的行為傾向於追求成功 Ts<Taf 時，則個體成就動機的行為傾向於逃避失敗 資料來源：本研究整理
因此，成就動機為追求成功動機和避免失敗動機兩方面的心理 建構，並可用公式化來進行分析。在成敗歸因理論中著重過去的成 敗經驗，來決定不同的行為，並影響心理層面後續發展，強調個人 實質的成敗經驗會影響成敗歸因，不同的成敗歸因會產生不同的情 緒反應，進一步影響後續有關學習的態度與行為（Weiner, 1994）。
另外，參與活動結果往往造成更具有挑戰性目標（通常的活動 提供了一個學習的機會和發展個人能力），當人們有了更多的自發 性參與，其參與者的能力會在不同極限中有效的發揮，因此透過學 習歷程，需要找出自我評價，以及更佳自我瞭解的能力（Butler, 1999）。Thompson、Davidson與Barber（1995）提出自我價值理論 的成就動機，是指在某些情況下，個人的努力沒被認同，較差的表 現則威脅到自尊，為了避免威脅到自尊撤回努力，降低整體風險。
Elliot與Sheldon（1997）指出，個人目標分析的成就動機，象徵著 追求成就（獲得好成績），以及對自己所設的標準和未來的自我形 象，包括規劃未來的目標和成就。以這些目標為基礎的成就動機理 論幾乎完全偏重於形式，但在最近幾年已轉向更多避免失敗的研究。
具體而言，成就動機會因為外在環境刺激，來產生成就動機，
也在不同背景和不同成就經驗的人身上，形成不同的成就動機。例 如：受到失敗的打擊，則會產生失敗的恐懼感，也會減少所做的努 力，產生避免失敗的動機，反之產生追求成功的機機。
綜上所述，成就動機由動機理論而來，成就動機的概念雖有許多 不同釋義，但大多性質相同。成就動機也會從以往的成就情境及曾經 獲取成就結果，引發不同成就動機內容，大多理論提及成就動機有避 免失敗動機、追求成功動機和自我犧牲奉獻動機三方面。