第二章 文獻探討
第三節 研究分析群組對象：觸控廠商類型
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第三節 研究分析群組對象：觸控廠商類型
本研究在分析觸控廠商的行銷策略時可以發現到不同類型的觸控廠商有不 同的行銷構面及評估準則，因此就產業價值鏈來分析，可以將觸控產業中的廠商 分成三種類別：專業觸控廠商、垂直整合型觸控廠商、以及水帄多角化觸控廠商。
一〃專業觸控廠商：
專業觸控廠商主要的營收均是來自於觸控產品為主，主要產品包含傳統電阻 式、投射電容式、表面電容式、紅外線式、光學影像偵測式、表面音波式、
及電磁式均屬於此類專業觸控廠商。本研究主要以電容式廠商為主，包含:
1. 台灣廠商：宸鴻(TPK)、洋華(YounFast)、介面(JTouch)、英特盛(GIS)、
恒顥(HengHao)、牧東(Mutto)、富晶通(TransTouch)、萬達(Higgstec)。
2. 大陸廠商：萊寶(Laibao)、歐菲光(Ofilm)、信利(Truly)、孙順(Success)、
比亞迪(BYD)、超聲、長信以及南玻。
3. 日本廠商：Gunze、Wacom、ALPS、Nissha、SMK、PED。
4. 韓國廠商：S-MAC 、Moreens、Iljin、Tovis、Melfas、ELK、Hantouch、
Digitech、Inotech、LGE。
5. 美國廠商：ELO-Touch、3M-Touch。
二〃垂直整合型觸控廠商：
垂直整合(Vertical Integration)在不同年代有不同的定義(參考表 2-6)。若以觸 控產業為例，垂直整合指的是在企業價值鏈中，企業為了整體營運的目的將上下 游相關的價值活動合併既有的核心價值活動之中，使得整合之後的綜效更符合企 業的整體及長期策略規劃。
依據 Perry (1989)的看法，廠商採取垂直整合至少有五個主要的動機，包括：
(1)交易成本的降低；(2)向後整合以確保穩定的供給；(3)將外部性內部化以修正 市場失靈的現象；(4)避免政府法令的限制；(5)增加或創造市場力量。在觸控產 業中，主要是針對交易成本的降低、向後整合以確保穩定的供給以及增加或創造
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市場力量等三項動機為主，促使廠商進行垂直整合。相關動機可參考表 2-7。
因此，垂直整合型觸控廠商主要是以 LCD 及其策略聯盟的廠商為主，主要 包括 LGD、Samsung、群創(Innolux)、友達(AUO,含達虹)、華映(CPT,含凌巨)、
瀚孙彩晶(Hannstar,含和鑫光電)、勝華(Wintek)、JDI、Sharp、京東方(BOE)及龍 騰(IVO)、天馬微電子(Tianma)、中電熊猫(CEC-Panda)以及華星光電(China Star)。
表 2-6 垂直整合的定義彙整
作者 年代 垂直整合的定義
Coase 1937 廠商將一連串的上下游活動內部化，以取代市場交易機制 Porter 1980 將技術上截然不同的生產、配銷、銷售以及其它價值鏈流程等，
結合在單一公司進行。
Scherer 1980 垂直整合在靜態而言是市場結構的重要決定因素，就動態而言是 變更市場結構的方法，最後它終將影響市場績效。
Waterson 1984 同時管理二個以上的連續生產階段所構成的聯合管理過程。
Harrigan 1985 向後整合即廠商將上游價值鏈活動納入自我生產鏈之中；
向前整合則是廠商將下游價值鏈活動納入我的生產鏈之中。
Ellison 1991 企業向供應商或顧客端的延伸或擴張的一種行為。
John & David 1993 當企業與產業價值鏈其它價值單元間的交易無法有效獲益時，垂 直整合可以增進與解決其溝通或協調效率。
Avenel, Barlet 2000 一廠商參與超過一個的連續生產階段，或是產品與服務的分配階 段，即可稱之為垂直整合或是部分垂直整合。
Grant 2002 垂直整合為企業掌握垂直相關活動之所有權之活動，運用「資源 承諾」和「正式化程度」兩個構面來分析不同類型的垂直整合程 度。
Hill & Jones 2003 垂直整合意謂著公司自行生產其投入（向後或向上游整合）或自 行處理其產出（向前或向下游整合）。
Source: 唐嘉俊, 2013
依據 Charles Fine(2000)的價值鏈脈動速度下的決策理論，謝永隆(2010)及唐 嘉俊(2013)的個案研究中也印證觸控產業在高度垂直整合的產業趨勢下，針對關 鍵性零組件及製程會維持較高比例的自製程度與內部化（參考表 2-8），其他外 購元件則多採取聯盟方式維持優勢。
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Scheffman &
Salop (1983)
提高進入
障礙 增加競爭對手進入市場的總成本
Mathewson&
Winter(1984)
Perry(1989) 降低交易 成本
Hill & Jones (2003)
降低交易 成本
生產成本下降，並同時保護核心技術與資訊
Source: 范嘉琪,2002; 林崇功,2011
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表 2-8 LCD 廠高觸控製程的自製程度
LCD 廠商 觸控感測器 觸控模組 蓋板玻璃 LCD 面板組裝 貼合
群創 V V V V V
友達 V V * V *
華映 V V * V *
瀚孙彩晶 V V V V V
勝華 V V x V V
JDI x x x V x
Sharp x x x V x
LG Group V V x V V
Samsung V V V V V
京東方 * * x Ｖ *
龍騰 * * x V x
V 已建好製程; *建構製程中; x 無此製程
Source: 拓璞產業研究所, 2011/08, 2012/10, 本研究訪談整理
三〃水帄多角化觸控廠商
關於多角化(Diversification)的定義相當多元(參考表 2-9)，多角化是指在企業 經營範疇中，投入一個或多個相關或非相關產業，以增加產品的種類，並強化公 司現有能力及資源，跨行業生產及經營多樣化的產品，以擴大企業經營的市場範 圍，充分發揮企業專長及各項資源，以增加企業長期的經營效益及獲利能力。
Rumelt(1982)針對企業多角化形式主要分成同心多角化、水帄多角化、垂直多角 化、以及整體多角化四種類型。其中水帄多角化（Horizontal diversification）指 的是企業利用原有的市場及顧客，採用不同的技術來跨產業發展新產品，以增加 產品種類和生產新產品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。在觸控產業
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