發聯盟在運作上比單一中小企業進行研發來的複雜，從中小企業組成聯盟的策 略、組成研發聯盟之後的管理機制、聯盟成員的夥伴關係、以及政府的補助等等 因素，都會影響著研發聯盟是否能夠成功，所以研發聯盟的關鍵成功因素值得我 們去探究。
故本論文的研究目的為：
1. 透過層級分析法(Analytical Hierarchy Process，AHP)找出中小企業研發 聯盟的成功因素的相對重要性排序；
2. 找出相對重要性排序之後，瞭解並分析哪幾點關鍵成功因素對中小企業 研發聯盟具有重要的影響力，並探究其原因。
第三節 研究流程
圖 1-1 研究流程圖 資料來源：本研究整理
本篇論文的內容可分為以下七個章節：
z 第壹章 緒論：
敘述本研究的動機與目的、研究流程、論文架構。
z 第貳章 文獻探討：
收集與分析研發聯盟的定義、組成研發聯盟的動機、研發聯盟類型、研 發聯盟成功因素。
z 第參章 中小企業開發新技術推動計畫簡介：
針對中小企業進行定義，以及簡介中小企業開發新技術推動計畫。
研究動機
研究目的
結論 文獻探討
資料分析 個案分析
問卷設計與調查
研發聯盟 成功因素之探討
理論架構
z 第肆章 研究架構與方法：
形成成功因素架構圖，並且敘述本篇論文的研究方法。
z 第伍章 SBIR 計畫的研發聯盟的個案分析
分析 SBIR 計畫的研發聯盟個案，找出其關鍵成功因素。
z 第陸章 研究結果與分析
使用 AHP 法找出 16 個成功因相對重要性排序，取前 6 個相對重要的成 功因素進行分析。
z 第柒章 結論與建議
針對本篇論文下結論，並提出本論文的貢獻，以及給予後續研究的建議。
第貳章 文獻探討
Gary Hamel 與 C.K. Prahalad(2004)在其共同著作<<競爭大未來-掌控產業、
創造未來的突破策略>>中有提到，企業可以拉攏潛在的競爭對手，集體合作建 立新技術標準或開發新技術，其目的在於結合其他公司的資源，擴大本身在產業 中的影響力及實力。企業借用資源，可收他人之長，補己之短；聯盟則可納入他 人的力量，共同追求一致的目標。每個中小企業都有自己最擅長的能力與技術，
不需要任何事情都要求自己做，如果事事都要親力親為，恐怕公司的資源很快就 會消耗殆盡。聯盟的主要目的就是要集眾人之長，集合大家的人力、資金、技術 等資源，朝共同的目標邁進。
研發聯盟是眾多策略聯盟型態的一種，最主要的目的是集合聯盟的成員的資 源，共同開發與分享研發成果。迄今許多管理叢書與學者強調核心能力的重要 性，認為一間公司要擁有一至數個可以跨領域的使用的核心能力或技術，創造出 奇制勝的產品，而且要比競爭對手更快、成本更低的建立核心能力，例如日本知 名企業佳能(Canon)在精密機械、精密光學、微電子有競爭對手難以模仿的核心 能力。擁有核心能力固然重要，但是要開發核心能力需要耗費許多時間與資源，
在現代求新、求變、求快的商業環境中，競爭對手不會給予這麼多機會，所以這 時候要懂得藉由不同的方法來達成目的。孫子兵法有云：「以迂為直」，在公司規 模小，資源有限的情況下，獨自開發技術這條「直」路或許是對的，但是自行開 發新技術是耗時而且昂貴的程序，充滿了不確定性(March，1991)，而且研究發 展經費具有高度的風險性(李仁芳，1985)，如果技術沒有開發成功，對公司而言 將是一項嚴重的打擊。但是公司走迂迴路線，透過研發聯盟的方式，集合眾人之 力，可以降低研發風險，更有可能比獨自研發的競爭對手更快速的開發新技術。
Oxley 與 Sampson(2004)認為透過在研發上的合作，可以提供許多機會讓公 司從聯盟夥伴收集競爭性的情報(competitive intelligence)，包含：(1)合作夥伴的 策略與技術研究的方向，或者是特別計畫的可行性；(2)競爭性的標竿資料
(benchmarking data)；(3)發現重要的人物，並將其挖角過來；(4)有系統編碼的知 識(codified knowledge)，例如配方、設計圖、程序等形式；(5)從技術與常規中深 入的找出內隱的知識(tacit knowledge)。
Mariti 與 Smiley(1983)，Powell(1990)，Sampson(2007)等學者認為，公司間 的研發合作提供一個選擇，讓公司：(1)有獲得互補性能力的機會；(2)在研發上 得到規模經濟；以及(3)在縮短新產品發展時間的同時分散風險與成本。
Fames，Janssens，Bouwen 與 Looy(2005)認為探索新技術性質的研發聯盟可 以將研發活動的成本分攤到聯盟成員上，彼此交換隱性與顯性的知識，促進新技 術的產生。
Bord 與 Shivakumar(1997)兩位學者從社會福利的角度來看，研發合作有兩點 好處：(1)減輕因為技術外溢效果(technological spillovers)所產生的研發成果不足 的情況；(2)使參與的成員可以：擺脫重複研發、分散風險與技術開發綜效。
Becker 與 Dietz(2004)認為與其他公司或機構在研發上的合作是一個可以使 用外部資源的非常重要的方式。研發合作提供了有效的知識移轉的可能性、資源 交換與組織學習，在不考慮市場競爭的可能性的情況下(競爭前階段)，以一個明 確定義的研究範圍的協議，提供穩定的與包含廣泛的必要資源。互補的資產與資 源可結合與聚集在一起，進而產生綜效與異體研發(cross-fertilization)的效果。研 發合作有 4 個優點：(1)共同籌措資金；(2)降低不確定性；(3)實現節省成本；(4) 實現規模經濟與範疇經濟。
Porter(1996)在其著作<<國家競爭優勢>>中提到，聯盟是不同國家的企業所 許下的長期協定，這類協定的範圍超過一般正常的交易活動，但尚未達到合併的 程度。而聯盟的特點概略可分為三點：(1)都是由兩個以上獨立公司之間的協定，
此協定涉及為了創造出共同價值所來自每一方的持續之資源貢獻；(2)在某種意 義上來說，所有的聯盟都是一種「不完整的契約」(incomplete contract)；(3)為了 管理事業與共享價值所採取的聯合策略(James, Benjamin et al.，2005)。因此，對