第一節 研究架構
本研究先後探討了流行音樂產業的特性、主流廠牌與獨立廠牌在經營上的不 同處、台灣唱片產業的發展以及獨立音樂/廠牌的崛起等議題，從文獻探討中可 以得知獨立唱片公司在有限的資金與規模的限制下，仍舊能在競爭激烈的市場中，
透過其內部資源以及外部價值的運用，逐漸建立起唱片產業中，除了向國際主流 大廠靠攏之外的另一條經營之路，這其中勢必有其特殊的經營方法。
因此本研究採用「經營模式」的架構去看獨立唱片公司的運作情況，透過經 營模式的脈絡去分析獨立唱片公司是如何操作從後端的產品發想過程到前端的 行銷、銷售面以及延伸的價值網絡體系的一連串產出價值鏈。本研究參考過去學 者對經營模式所下之定義以及其成分內容，歸結出交集最多的四項經營模式成分，
包含市場區隔與目標顧客、價值主張與創造、收益結構以及價值網絡等四項，有 系統地去分析獨立唱片公司在行銷定位、產品設計、成本收益等面向上的作法，
亦依據唱片公司的經營內容特性，另外分類、做細節上的探討，詳細分析架構如 下表所示。
表 3-1 獨立唱片公司經營模式分析架構 市場區隔與目標顧客 1. 市場區隔：主流與非主流
2. 目標顧客：消費者特質
價值主張與創造 1. 價值主張：經營理念、中心思想 2. 價值創造：產出價值鏈
(1) 發掘歌手 (2) 錄音製作 (3) 唱片包裝 (4) 宣傳行銷
收益結構 1. 收入來源：主要營業範疇 2. 成本控管：創造獲利的方式
價值網絡 1. 歌手網絡 2. 人才網絡 3. 顧客網絡 資料來源：本研究整理
第二節 研究對象
本研究選擇「角頭音樂」為研究之對象。本研究旨在探討獨立唱片公司的經 營模式，此唱片公司需有明確的發展前景，來證明其經營模式為有效且可能永續 經營的，因此本研究欲選擇超過十年以上歷史、兼有製作和發行能力、定位明顯 且有優秀市場表現卻又不媚俗的獨立唱片公司去做個案研討。
角頭音樂算是台灣早期發跡的獨立廠牌，成立至今約十四年，具備自行製作 和發行的能力，音樂的發行上，從早期的獨立搖滾精神逐漸轉向對世界/民族音 樂的耕耘與推廣，無論國家界線，積極開發本土以及世界各地的原住民音樂，發 行過的專輯數量超過五十件，在唱片產業景氣急遽下滑的年代，角頭音樂亦透過 相關多角化策略，創辦音樂季、經營活動、策劃跨界展演等等，結合既有優勢和 創新發想，推展其業務範疇，達到好的槓桿效益。從 2003 至 2011 年為止，其金 曲獎獲獎數也居所有獨立唱片公司之冠，在有限的商業化操作之下，角頭音樂堪 稱表現最為優異之一的獨立唱片公司。
本研究將詳細整理角頭音樂從創立至今的作品和市場表現，並以經營模式的 脈絡來分析其產出價值鏈的內容。
第三節 研究方法
不只是台灣，全球唱片產業在二十一世紀一開始就面臨了極大的衝擊，主要 是因為網路的興起，非法數位音樂分享的猖獗為唱片產業的未來蒙上了一層灰。
在這個不斷變動、甚至逐漸轉型的產業，光靠量化研究難以深入窺得其產業全貌，
為了能夠有系統地整理、歸納、分析獨立唱片公司的經營模式並記錄一段台灣獨
立音樂的歷史，質性的陳述有較高的適性，因此本研究選擇採用質性研究的方式 來進行。
一、次級資料
本研究以獨立唱片公司之經營模式為主題，因此在文獻蒐集上先確立流行音 樂產業中主流與獨立音樂/廠牌之間的異同處，進而去探究近年來台灣唱片產業 的發展動向以及獨立廠牌的崛起過程，並且交叉確認其競爭者之經營現況；關於 個案的研究，除了蒐集角頭音樂多年的報章雜誌報導、行政院新聞局的產業調查 報告以及公開資訊等書面資料之外，也透過線上訪談紀事、網路樂評、活動官網 等方式去做瞭解和資料確認，其中有很大一部分的資訊從角頭音樂的官方網站而 來，以補足個案描述不足之資訊。
二、一級資料
除了次級的書面以及影音資料可供參考外，為了加強文獻資料的可信度並且 深入瞭解本個案公司的經營概況，本研究採取深度訪談法進行研究，從價值鏈和 經營模式的角度切入進行訪談，瞭解個案主當事人的主觀想法以及實務經驗，首 先訪問角頭的企劃亮亮，得知角頭音樂的主要業務範疇、組織架構、組織文化、
唱片製作流程等框架；再與從事唱片產業約二十年、任職角頭音樂超過九年的經 營業務負責人詹董細談角頭音樂的經營模式，從中側面瞭解創辦人張四十三的想 法；最後，實際參與其專輯製作會議，除了觀察其開會過程外、亦適時提出疑問，
由此獲得更多唱片製作的實務見解。
表 3-2 本研究受訪對象
受訪對象 職稱 時間 地點
亮亮（候曉君） 角頭企劃 2012/03/17 三小時
西門紅樓
詹董（詹顯能） 角頭經營業務 2012/04/26 兩小時
角頭音樂辦公室
張四十三、虎神（鄭 峰昇）、亮亮等人
社長、音樂總 監、企劃等
2012/05/11 兩小時
角頭音樂辦公室
（專輯製作討論會議）
資料來源：本研究整理
此外，本研究亦透過實物蒐集法來建立對其產品內容和價值理念的主觀看法，
實際體驗並欣賞角頭音樂的相關影音產品，如《很久沒有敬我了你》音樂劇現場 實況 DVD、《很久》紀錄片、《海洋熱》紀錄片、張四十三訪問片段（線上）、購 買/試聽角頭音樂每一張音樂專輯等，以利與訪談資訊做交叉對照，使本研究之 內容更加豐富多元。