研究貢獻與發現

6-2-1 研究價值省思

唱片產業中的規模結構特性宛如長尾效應，超過 70%的市場被前三大唱片公 司壟斷，繼之為中小型的主流唱片公司，而這些以商業化為目的、獲利導向為操 作主軸的主流唱片公司建構出一套大眾普遍認知的經營模式，高昂的簽約金、高 比例的行銷支出、A&R 部門的重要性以及市場包裝等等；然而，近年來有另一 波新的聲音開始與主流唱片公司抗衡，也就是以製作非主流音樂為主的獨立唱片 公司，他們的競爭優勢不在其資本實力或國際化的能力，而是以低資本、推出差 異化產品的方式來運作，過去的研究中鮮少揭露出獨立唱片公司的實際運作情形，

本研究揀選獨立音樂界極具代表性的獨立唱片公司「角頭音樂」作為個案研究對 象，以詳細記錄的方式、具體化過去研究中主流與非主流的產製流程差異，以增 進眾人對小型非主流/獨立唱片公司的理解，並對 2000 年以降台灣獨立音樂的發 展有所啟發。

在分析角頭音樂個案之後，作者對於整體唱片產業以及個案公司有更深入的 瞭解，在此重新審視本研究之價值核心，歸納出個案公司的研究價值如以下：

1. 歷史重要性

紹興音樂台總監兼樂評人的李青在角頭音樂 50 臉譜的書序中寫道：「每 個人都無法繞開角頭去把握台灣音樂發展的脈絡，都無法判斷島嶼這個關鍵 字對過去現在和未來的台灣意味著什麼。」

角頭音樂創辦了台灣三大音樂季之一：海洋音樂季，在獨立樂迷的眼中，

角頭音樂扮演著夢想實踐者的角色、獨立精神的堅持者以及勇於冒險、開創 新音樂類型的實驗者，此音樂季發掘出風格多元、且至今仍持續發展的樂團 和歌手；1999 年由角頭再版發行的專輯《ㄞ國歌曲》收錄了五月天、四分衛、

董事長樂團、蕭煌奇、夾子電動大樂隊和花生隊長等的作品，見證了台灣獨 立搖滾的核心價值，接著還有 2001 年發行的《少年ㄞ國》合輯，記錄了蘇打 綠、強辯、旺福、ECHO、八十八顆芭樂籽等新世代獨立樂團的崛起。

在我們回頭審視台灣獨立音樂的發展時，角頭音樂的存在是無可取代且 意義非凡的。

2. 音樂品味開創性

1999 年樂評人翁嘉銘對角頭音樂第一張作品《AM 到天亮》發表了以下 評論：「原住民歌手近年在歌壇大放光芒……原住民只是一種身份，他們的作 品、歌聲還是主流唱片市場的產物…（原音社）以傳統的原住民歌謠素材出 發，詮釋歷史，關照原住民命運及生活的變遷…要學習其奔放、自然、誠懇 的唱歌態度，而這是時下商業流行歌曲長年所匱乏的。」

早在金曲獎於 2003 年增設各式母語獎項之前，角頭音樂就已經開始關注 原住民歌手的聲音，可說是引領台灣原住民音樂潮流的領頭羊之一，且在音 樂製作的過程中，特別強調錄音的原真性，真正地傳達出原住民歌唱的氛圍 和情感。

3. 市場表現優異性

自 1999 年以來獲得了九座金曲獎的肯定，並發掘出紀曉君、陳建年、昊恩、

家家等優秀的原住民歌手。

4. 創新能力

角頭音樂善於利用現有資源來做延伸的創新，如 2001 年《高山阿嬤》一輯就 結合鄒族古調和西班牙的編曲，2003 年《鐵虎兄弟》則結合達悟語、嘻哈、繞 舌、雷鬼等元素，顛覆對於傳統原住民曲調的所有想像。

2010 年推出台灣第一齣結合多元藝術元素和原住民文化的音樂劇《很久沒有 敬我了你》，其中包含電影、舞臺劇、交響樂、原住民音樂（卑南族）等元素，

首演結束後，獲得全場觀眾熱烈轟動的迴響，廣藝基金會執行長楊忠衡更在觀賞 之後於其部落格如是說：「出入國家音樂廳二十年了，今天的景況最火…所有要 素被恰到好處地組織起來。若不是對原住民的音樂與文化有真感情，絕對做不出 來，真要向製作人張四十三致敬，果然有種！」

緊接著將推出《拉麥可》音樂劇，結合阿美族音樂、街舞等元素，激發出原 住民傳統文化和現代流行舞蹈之間最激昂的火花。角頭音樂做的是前所未有的事 情，在有限的行銷資源之下，秉持實驗精神，透過創新、亮眼的作品來吸引市場 的注意力，角頭音樂的創新能力有目共睹。

5. 正統音樂製作公司

本研究在文獻中先從流行音樂進行主流和非主流音樂的探討，進而將研究範 圍縮小至以音樂製作為業務主軸、有「創新音樂類型提供者」之稱、秉持一貫經 營理念的獨立唱片公司。相較其他從唱片行或唱片代理商起家的獨立唱片公司，

如小白兔橘子、風和日麗、前衛花園等，角頭音樂辦公室自備錄音室，是正統的 獨立音樂製作公司，並且秉持其音樂理念、長年耕耘新的音樂型態，業務本質上 與主流唱片公司相同，但卻使用非主流的操作手法，因此本研究欲揭露非主流獨 立唱片公司的具體操作方式，以與既有主流唱片公司研究達到相互比較的效果。

6. 面對挑戰之靈活度

近年來，唱片產業環境面臨極大的轉折，主流唱片公司開始和藝人簽署全經 紀約、轉型成為經紀娛樂公司，缺乏資本的獨立唱片公司也必須進行轉型才得以 持續經營，角頭音樂在這個部分善用過去的經驗和資源，發展相關多角化的業務，

開始著重活動以及跨界展演的舉辦，以達到財務槓桿、增加經營效率，本研究記 錄其轉型後之經營模式，使其他獨立唱片業者可以此為參考借鏡。

6-2-2 獨立唱片公司的生存能力

本研究發現獨立唱片公司在面對主流大型唱片公司的競爭之下，必須從產品 端進行差異化創新，用好的作品來創造新的市場利基、甚至是吸引主流音樂的消 費者、成為主流唱片公司的人才庫；此外，也必須從業務範疇之中維持經營的靈 活度與彈性，提高獲利空間、或善用財務槓桿來支援不怎麼賺錢的部門。以下從 獨立唱片公司的生存能力─創新能耐和靈活度兩大面向，進而歸納個案公司建立 創新能耐的要素來源以及提升靈活度的作法，以供他家獨立唱片業者作為借鏡：

1. 創新能耐

(1) 獨特的資源：角頭音樂雖以製作小眾的獨立音樂為主，音樂的品味仍舊需 要受到眾人的審視、肯定和喜愛才能夠永續地發揚光大，「對的創新」是 需要透過反覆試驗以及一定程度的運氣才能夠被創造出來。角頭音樂一開 始就鎖定台東卑南族南王部落的歌手，首先推出陳建年、紀曉君等歌手，

雙雙入圍金曲獎後，馬上就引起市場上的注意。

有了好的、獨特的資源才能進而創新，如結合鄒族音樂和西班牙風情 或綜合達悟族語和嘻哈元素的作品，這些獨特的資源逐漸形成一派獨有的 音樂品味。

(2) 創辦人的中心思想：創辦人的音樂審美就是角頭音樂風格的具體來源，創 辦人必須是要有遠見、獨到的音樂見解、獨特的行事風格，並對其中心思 想有所堅持，使其作品在創新上有一貫的脈絡和風格，張四十三也可以讓 角頭的音樂更加商業化、來達得更高的獲利，但這樣就可能破壞角頭音樂 對維持原住民音樂原真性以及尊重歌手想法的初衷，創新的元素也可能因 為市場化而逐漸淡化。

(3) 實驗精神：「對的創新」並非偶然，但需要運氣。在創新的過程中，都是

有風險的，但講句實在話，對於資本額不大、賺錢動機不強的角頭音樂來 說也沒什麼好怕的，張四十三在創新的過程中，大力實踐了其實驗精神，

許多的作品在正式成形之前都是憑藉著想像的力量，如《很久沒敬我了 你》。

2. 靈活度

保持良好的營運彈性和靈活度，才能夠提升整體業務效率、進而提高經營毛 利。角頭音樂雖然堅持發行唱片，但礙於唱片產業的不景氣，近年來已經大幅縮 減其發行計畫，也就是砍掉不賺錢的項目，進行活動承辦、活動顧問、跨界展演 籌劃等能夠發揮其經營綜效的項目，也就是透過過去經營唱片公司的經驗、累積 的人脈關係、以及業界知名度來發展其相關多角化業務，用這部分的所得收入來 挹注唱片發行的業務，保持財務上的靈活性。