第五章 實證結果
5.3 研究變數對中國大陸不同區域零售業之銷售額檢定結果 .71
表 5-3 研究變數對不同區域零售業之銷售額迴歸模型的統計結果 自變數(Xi) 依變數(Yi):不同區域零售業的銷售額 研究變數 東區(Y1) 中區(Y2) 西區(Y3) 政府支出/GDP
(X1) 0.064*** -0.046 0.016
外商實際投資額
(X2) -0.001 0.472*** -0.517**
平均零售業員工
工資(X3) 0.031* 0.075* 0.064
零售店平均員工
人數(X4) -0.011 0.055 0.118***
平均每千人零售
家店數(X5) 0.006 0.121*** 0.108***
每萬人擁有公共 0.178*** 0.133 0.124
汽電車(X6)
鋪建道路面積(X7) 0.138*** -0.005 -0.656**
國民所得(X8) 0.936*** 0.015 2.371***
總人口數(X9) 0.185*** 0.059 2.185***
GDP 成長率(X10) -0.004 0.175*** -0.014 人口密度(X11) 0.027** 0.020 -0.001 百貨公司銷售佔
總零售額的百分 比(X12)
0.004 -0.037* -0.122***
居住在市區人口
(X13) 0.026 0.336 1.602***
非農業人口/總人
口(X14) -0.070*** 0.010 0.315***
調整後的 R2 0.966 0.954 0.973
*表顯著水準達 10%，**表顯著水準達 5%，***表顯著水準達 1%。
對 立 虛 無 假 設 檢定結果 虛無假設 3: 自變數對於中國大陸東部地區零售業銷售無顯著影響 拒絕 虛無假設 4: 自變數對於中國大陸中部地區零售業銷售無顯著影響 拒絕 虛無假設 5: 自變數對於中國大陸西部地區零售業銷售無顯著影響 拒絕
由表 5-3 的實證結果，可知本研究的自變數對於中國大陸東部、
中部、西部三大地帶的零售業銷售均有顯著影響。所以，為了進一步 瞭解中國大陸各區域間零售業銷售的趨動力量。分別針對此三種不同 區域，進行各區域的迴歸分析，而針對表 5-3 的實證結果，其研究分 析如下。
(一) 中國大陸東部地區
對中國大陸東部地區零售業銷售有顯著影響的變數為:政府支出 /GDP、平均零售業員工工資、每萬人擁有公共汽電車、鋪裝道路面積
、國民所得 、總人口數 、人口密度、非農業人口/總人口。以下茲就 其顯著變數做分析。
“政府支出/GDP＂對東部地區零售業銷售額有正向影響，顯見中 國大陸政府還是把經濟發展的重心放在東部地區。“平均零售業員工 工資＂所代表的『管理效能與員工生產力』對中國大陸東部的零售業 銷售有正向影響，可見在競爭激烈的東部地區，良好的管理效能是影 響銷售的重要因素，故想要在東部地區的零售市場佔有一席之地，必 須引進新的管理知識且提升員工生產力。
而“每萬人擁有公共汽電車＂、“鋪建道路面積＂所代表的『交 通運輸與建設』對東部地區的零售業同樣影響甚大，這代表交通的便 利性對東部地區消費者去零售通路購買的影響意願很大，同時完善的 交通基礎建設，更有利吸引外資的投資，增加其零售業的銷售成長。
“國民所得＂、“總人口數＂代表著市場的規模與購買力，且對東部 地區零售業有顯著正向的影響，東部地區因國民所得高且人口數多，
吸引本土或外資零售業爭相進入市場，所以零售業的銷售市場龐大。
而人口密度在研究表示『技術進步』的構念，因此同樣可發現東 部地區在競爭激烈的情況下，唯有領先的技術與設備，才能增加其在 東部零售業市場上的銷售佔有率。根據統計資料，中國大陸各省區之 間的人口狀況有著巨大差異，各省區之間人口規模與人口密度都不 同，最大的特徵為東部人口密度，而西部人口稀少。1935 年，中國 大陸著名的人口地理學家胡煥庸先生提出了「璦琿－騰沖人口地理分 界線」。這條分界線東南部分面積占全國總面積的 36%，人口卻占全 國總人口的 96%；而分界線的西北部分面積占全國總面積的 64%，人 口卻僅占全國總人口的 4%。這條分界線說明，中國大陸的人口分布 極不均衡，東南地區人口密集，而西北地區人口稀少。後來的地理學 家重新計算了胡煥庸提出的人口分界線，說明此地理分界線東南部分
面積占全國國土面積的 43%，居住者占全國 94%的人口；而該線西北 部面積占 57%，人口僅為 5.7%。
經過數十年後，中國大陸人口分布狀況基本上並未發生大變化。
1990 年第四次全國人口普查時，此條線東南部分人口占全國人口的 94.2％，西北部分人口占全國人口的 5.8%，兩個地區的人口比例基 本上沒有改變。根據 2000 年全中國大陸人口的普查，可分析目前的 人口分布狀況。按東部、中部、西部地區劃分，東部地區人口密度為 每平方公里 452 人，中部地區每平方公里 262 人，西部地區每平方公 里 51 人。
中國大陸人口的區域分布特點十分明顯，並與經濟發展水平的地 區性密切相關。由於歷史的原因及地理上的特殊性（如沿海與內陸的 分布），本研究可以透過對中國大陸人口分布密度的觀察，直接的觀 察人口密度與經濟發展水平間的關係。再來看一些代表性的省分。在 2001 年時，上海的人口密度在全國最高，且遠高於其他省分，為每 平方公里 2084 人；天津的人口密度列全國第二，為每平方公里 765 人；北京、江蘇山東河南等人口密度較高的省區也大都分布在中國大 陸東部地區。另外，內蒙古是中國大陸人口密度最低的地區，每平方 公里只有 62 人，人口相當稀少；其他如黑龍江、新疆和寧夏等省的 人口密度，每平方公里都不足 100 人，這些人口密度較低的省分都分 布在中國大陸西部地區。
由上述有關人口密度的先關資料分析，也更加說明且證明東部與 中、西部零售業的發展差異甚大的的其中原因了。而“非農業人口/
總人口＂所代表的『都市化程度』對東部地區的零售業銷售呈現負向 關係，這說明東部地區的都市化程度已經很高了，對零售業銷售反而 不見得有利，零售業在東部投資可選擇都市化較低的地區，或許是一 個契機。
最後，根據實證結果，本研究發現“國民所得＂是影響東部地區 零售業銷售最重要的關鍵因素，此結果與表 5-1 的影響整體中國大陸 零售業銷業的因素是相同的。
(二) 中國大陸中部地區
對中國大陸中部地區零售業銷售有顯著影響的變數為:外商實際 投資額、平均零售業員工工資、平均每人零售家店數、GDP 成長率、
百貨公司銷售佔總零售額的百分比。以下茲就其顯著變數做分析。
很明顯“外資投資額＂對中部地區的零售業銷售具顯著正向的 影響，這說明如果外資能投資中部地區，相對市場潛力夠，且競爭對 手少，很有機會在中部地區的零售業有亮眼的成績。“平均零售業員 工工資＂、“平均每人零售家店數＂在本文代表的『管理效能與員工 生產力』，故在中國大陸逐漸邁向市場經濟的同時，管理的效能對現 在中國大陸零售業有著巨大的影響。“GDP 成長率＂代表『市場經濟 潛力』，對中部地區零售業銷售有顯著影響，這可明顯說明中部地區 的市場經濟潛力很值得期待，本土與外商的零售業可選擇投資中部地 區的零售業，前景非常看好。
而“百貨公司銷售佔總零售額的百分比＂代表『技術進步』，而 此變數對中部地區的零售業銷售為負向關係，表中部地區的零售業技 術水準與設備落後，對零售業銷售有負面影響，建議中部地區的零售 商能淘汰落後或老舊設備，採購新型設備與技術，才能刺激與增加其 零售銷售額。
最後，由表 5-3，本研究發現“外資投資額＂對中部地區的零售 業銷售影響最顯著且最重要。建議中國大陸政府能設立獎勵外資到中 部地區投資的條例與優惠措施，吸引外商投資，增加中部地區零售業 的市場發展。
(三) 中國大陸西部地區
對中國大陸西部地區零售業銷售有顯著影響的變數為:外商實際 投資額、每家零售店平均員工人數、平均每人零售家店數、鋪建道路 面積、國民所得、總人口數、百貨公司銷售佔總零售額的百分比、居 住在市區人口、非農業人口/總人口。以下茲就其顯著變數做分析
“外商實際投資額＂對西部地區的零售業銷售存在負向關係，這 表示外資在西部地區投入資金過少，對零售業銷售還未達刺激效果，
換言之，外資還有很大的成長空間。“平均零售業員工工資＂、“平 均每人零售家店數＂在本文代表的『管理效能與員工生產力』，同樣 可知管理效能對西部地區零售業同樣重要。“鋪建道路面積＂表示該 地區的『交通建設』，此變數與西部地區零售業的銷售存在負向關係，
顯示西部地區的交通建設嚴重落後，不利西部地區零售業的發展。
“國民所得、總人口數＂表示市場規模與需求，此變數對於西部 地區影響很大，顯示國民所得增加，將帶動西部地區零售業的發展；
而如何將西部的居民人口轉換成購買的消費者亦是重要的課題。“百 貨公司銷售佔總零售額的百分比＂表示『技術水準』，此變數與西部 地區零售業銷售呈負向關係，同樣表示西部的零售業者在技術能力與 設備還有很大的加強空間，唯有不斷提升技術水準，才能逐漸增加零 售業的銷售水準。“居住在市區人口、非農業人口/總人口＂表示『都 市化程度』＂，而這兩個自變數與西部地區零售業銷售呈正向關係，
這表示西部地區的“都市化程度＂對西部零售業有重要的影響。
最後，由表 5-3，本研究發現“國民所得＂對西部地區的零售業 銷售影響最顯著且最重要。可見決定西部地區的零售業發展的關鍵因 素是國民所得，即市場規模與購買力。建議中國大陸政府若要帶動西 部地區的零售業發展，可將政府支出或國內固定資產投資在西部地 區，加強基礎建設，帶動經濟發展，提升居民所得，才能有利西部地 區零售業的發展。