第六章 結論與建議
6.2 研究限制與建議
2011 年時蘇格登(Singleton)進入台灣後，積極經營台灣消費者，蘇格登 (Singleton)售價定位在$950 到$1,500 之間，而當時正處於台灣經濟狀況持平或稍 微衰退的時代，麥卡倫的價格始終處於$1,200，對於麥卡倫這種高價的定位造成 倫(The Macallan)電視與平面廣告投入資本的 2.3 倍，加上它的口感比較平順，易 飲的風格更貼近台灣消費者飲酒的習慣跟乾杯文化，另外，蘇格登(Singleton)幫
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他們的品牌名稱取了一個簡潔有力、琅琅上口的中文諧音名字「四個燈」，因此 經過短短三年的投資，在 2014 年時銷售量超過了麥卡倫(The Macallan)，成為單 一麥芽威士忌的銷售第一名。
前述 5.3 麥卡倫台灣經營的挑戰中，有提到台灣經營團隊寰盛不斷面對來自 總公司的壓力，要求要將麥卡倫單一麥芽威士忌進行漲價，但是台灣經營團隊都 試著透過數據與報告證明台灣消費市場不適合漲價策略，而在 2013 年台灣愛丁 頓寰盛洋酒股份有限公司直接成立分公司經營台灣市場後，持續的漲價，導致台 灣消費者轉向其他價格較低的競爭者產品，因此建議其他業界的競爭者在經營台 灣市場時，要深入了解台灣人的消費特性，才能避免長久經營的品牌價值因為貿 然漲價而喪失客群。
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對於未來研究者的建議
單一麥芽威士忌的銷售第一-麥卡倫品牌的銷售量在 2011 年後開始下滑，在 2014 年落居於蘇格登(Singleton)之後，是否寰盛洋酒原本採取的創新行銷策略不 再適用於不同時期？是否外部競爭者的策略改變的競爭動態也連帶影響了麥卡 倫品牌的市場地位？本研究尚有未臻完善之處，在研究限制方面，由於本個案研 究的品牌發展期間為 2002-2012 年，而 2008-2012 年為寰盛洋酒衝刺麥卡倫品牌 的主要階段，但未能有更充足的資訊來顯示 2012 年之後，單一麥芽威士忌的不 同競爭者的發展，未來將可以延長個案研究期間，以及擴大探討與競爭者之間的 競爭動態，以更豐富的資料分析在不同時期所採取的創新行銷策略，進一步分析 不同時期可能採用的行銷策略的異同。
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