社會交換理論

社會交換理論源起於 1950 年代，是社會學四大流派之一（結構功能論、衝 突理論、社會交換理論、符號互動論）之一（蔡文輝，2002），在社會學理論中 佔有相當之地位，它從微觀的角度去探討人類的社會行為，運用行為主義之強化 原則及經濟學之成本報酬觀念來解釋人際互動之行為，Homans（1958）發表交 換的社會行為（Social Behavior as Exchange），被視為提出社會交換理論的開端，

代表社會學中的重要觀點－交換行為的產生，交換理論因此吸引了廣泛的注意。

哈佛大學的 Homans 教授是社會交換理論的創始者，哥倫比亞大學的 Blau 教授（Peter Blau）、華盛頓大學的 Emerson（Richard M. Emerson）、以及 Thibaut 和 Kelley 等皆為代表性人物（蔡文輝，1989；孫思源，2001；王宜敏，2002）。

其理論背景主要緣自於三方面，人類學、經濟學及行為心理學（陳秉璋，1985）。

社會交換理論的理論基礎來源甚廣，緣自於許多學域（Turner, 1986）包括社會 學（Homans, 1958；Blau, 1964）、經濟學（Ricardo；Smith；Mill）、心理學（Skinner；

Bandura；Thibaut 與 Kelley）、人類學（Levi-Strauss；Malinowski）等（Crisp 與 Turner, 2007）。

人類學家 Malinowski（Bronislaw Malinowski, 1884-1942）對托比安島

（Trobriand islanders）的島民加以研究，發現互換、互恵，是社會整合的基礎。

庫拉圈（Kula Ring）是托比安人一種特殊的贈禮儀式，Malinowski 發現庫拉圈 不只是經濟或物質的交換網絡，亦維繫了友誼，它構成了社會關係網絡，而引起 並維持交換關係的力量是心理需求，而非經濟需求。Mauss（1954）對 Malinowski 的研究做重新解釋，而提出了集體的（collective）或結構（structural）交換的觀 點，Mauss 認為迫使互惠的力量（force）是社會或群體，個體間的交換活動實 際上是按著群體規則進行，同時也在強化這些規則及準則（孫思源，2011；陳秉 璋，1985）。

在經濟學主要是古典經濟學家，Adman Smith、David Ricardo、Johns Mill 及 Jeremy Bentham 等人主張，在自由和競爭的市場中，人類與他人交易或交換 時，會理性地追求最大的物質利益或效用。經濟學理論是試圖由個人的心理傾向 來解釋其市場行為，交換理論採用了許多經濟學的假設來研究人類的社會行為，

也強調“邊際效用遞減率”、供需彈性關係等關念，如 Homans、Blau 的理論共 同假設是：1.每個人都是理性的最大利益追求者。2.個人所擁有的某類物質越多，

對它的需求越小。3.物品的價格由供需情況決定。4.壟斷、獨佔下的物資價格必 高於自由竸爭下的價格（陳秉璋，1985）。

對社會交換理論影響最深遠的，則是心理學行為主義或行為心理學，以蘇俄 的 Ivan Petrovich Pavlov、美國的 Edward Thorndike、John Watson、及 B.F.Skinner 等學者的實驗研究為代表（Turner, 1986），其中尤其以 Skinner 的實驗研究影響 最大，交換理論從行為主義借用了增強作用、報酬、懲罰的觀念，主張人類是追 求酬賞（reward）的個體，他們追求那些產生最大酬賞卻最少懲罰（punishment）

的方案，「酬賞」會增強或滿足個體的需求，「懲罰」則會迫使個體付出成本以 避免痛苦，當酬賞與懲罰改變時，個人的行為就會隨之改變（蔡文輝，1989；馬 康莊、陳信木，1995）。強調個人的行為可以經由環境的改變而隨之改變，個人 的動機才是真正決定個人行為的主要因素（蔡文輝，1995），某一行為的過去後 果，將主導其目前的行為，因此如果知道某一行為往昔發生的結果，將可預測個 人未來的行動，所以行為主義與古典經濟學功利主義有些方面相似，使得交換理 論學者能夠把行為當作是心理需求驅使的結果。

Ritzer 將社會學的研究典範分為社會事實（social facts）、社會釋義（social definition）、及社會行為（social behavior）三種典範。社會事實典範所主張的社 會學研究題材，是大規模的社會結構與制度（structure）以及其對行動者和他的 思想與行動的強制影響；社會釋義典範所接納的社會學之主要關切題材，則是行 動者（agent），行動者建構社會的方式、以及此種建構所導致的行動等。社會 行為典範之研究題材乃為個人行為，以及影響個人行為的增強作用與懲罰（馬康 莊、陳信木，1995）。社會交換理論即為社會行為典範之代表，它企圖將心理學 的行為主義強化原則及經濟學原理應用至社會學問題上。

Homans 在 1958 年發表“交換的社會行為”（Social Behavior as Exchange）， 被視為提出社會交換理論的開端（Emerson, 1992）。Homans 明白表示，他的交 換理論衍生自行為心理學及經濟學領域，他試圖從酬賞和成本代價之角度來解釋 基本的社會行為。而 Homans 的觀念來自於 Skinner （1938）的心理學行為主義，

強調引導行為的增強模式，以及報酬和代價的過程。

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Homans（1958）從酬償和成本代價角度來解釋基本的社會行為－理論之基 本命題 Proposition 有六：成功、刺激、價值、剝奪－滿足消滅、攻擊－讚許、

理性，綜合起來解釋社會行為。公平係成本與酬償兩者的配合，付出成本越多，

其中用以交換的標的物並非必定是實質、具體的事物，舉凡友情、聲譽、社會地 位、社會認同等精神或是抽象的層面皆是可以交換的對象（蔡文輝，1990）。