競爭力（五力）分析模式

Porter(1980)認為要建立起競爭策略，就要先瞭解產業本身的結構和產業演 變的過程。任何的產業都包含五種競爭因素：新廠商進入的威脅、現有廠商的對 抗強度、替代品的威脅、購買者的議價能力、供應商的議價能力。這五個競爭力 決定了產業本身的競爭態勢，也決定了產業未來的獲利能力。透過五種競爭力的 分析除了可以瞭解目前的產業結構外，也可以瞭解企業本身在產業中所處的地位 與競爭優勢和劣勢，並且擬定適當的競爭策略。

圖 2- 4 五力分析模式 資料來源：Porter,1980,頁 96 一、潛在進入者

新進入產業的廠商，有了新增的產能，目的在獲得一部份的市場，此時也會 奪走許多資源，使得原有的廠商的成本上漲，產品售價下跌，利潤減少。新廠商 進入產業的威脅，其大小要看產業本身的進入障礙以及進入者預期現有廠商的可 能反應。影響新廠商的進入障礙有：規模經濟、產品區隔、資金需求、轉換成本、

取得銷售通路和一些不利的因素，例如：獨家產品的技術、取得原料之優惠、有 利的地點、政府的補貼、學習或者經驗曲線、政府政策等等，都會影響到新進廠

潛在進入者

購買者 供應者

同業競爭 現有廠商的對抗

替代者

替代品的威脅 新進入者的威脅

購買者的議價能力

供應商的議價能力

商是否能夠進入市場。

二、同業競爭

現有廠商之間的競爭，通常採取的策略是價格競爭、廣告戰等等。產業中的 業者通常對其現有對手較為瞭解，這些競爭者間彼此存在者連鎖關係，一家廠商 的削價競爭行動會使得其他競爭者展開報復的行動措施。現有廠商間的強烈競爭 是由一些交互影響的結構性因素所引起。例如：競爭者很多或者實力旗鼓相當、

產業成長緩慢、固定或儲存成本高、缺少差異性或轉換成本、競爭著多元化、以 及退出和進入障礙等等。

三、替代品的威脅

廣義言之，所有替代品產業都是產業內廠商的競爭者，替代品種類的多寡、

價格和功能等，都會影響產業內廠商的獲利率，甚至會取代現有產業內的廠商。

四、買方的議價能力

購買者與供應者的抗爭，迫使供應者降價，提高較高的產品品質或較好的供 貨服務等，都會造成業者彼此的競爭，買方的議價能力常常決定於採購量的大小 以及產業的某些情況特徵而定。如買者的集中度、產品佔買者的成本、買方採購 總量的比例、產品的差異成度、轉換他種產品的成本、以及買方往上整合和業者 往下整合的可能性等等。另外，相對資訊的對稱性以及業者集中程度都會影響買 方的議價能力。

五、供應商的議價能力

產業的上游廠商常常會提高原料價格或降低原料及服務品質來對產業內的 成員施加壓力。如果產業內成員無法隨著調整售價來吸收上升的成本，或者採取 對抗此壓力的策略，則業者本身的利潤將會大為降低。原料供應者之議價能力與

前述購買者的議價力類似。