第二章 文獻探討
第二節 策略聯盟
Porter &
Fuller(1986)
聯結公司各種價值活動而成立正式的、長期的結盟，此種 結盟尚未及於企業間合併的層次。
Davlin &
Bleackley(1988)
策略聯盟是基於公司總體策略的考量，存在於企業長期的 策略規劃之中，用來確保、維持或增進企業的競爭優勢，
並試圖改善或快速改變企業的競爭地位。
Lynch(1989) 為了達成策略目的，兩家或兩家以上的獨立組織組成策略 聯盟，彼此共同分享所有權、風險及報酬。
Williamson(1991) 策略聯盟是過渡性的統治組織、是一種短期的合作關係，
當目的達成或合約解除時，即宣告聯盟解散。
Aaker(1992)
策略聯盟是指兩家以上公司的長期合作關係，藉由結合其
Murray &
Mahon(1993)
兩個或兩個以上組織的合作，以完成重要且互利的短期及 長期策略性目標。
Yoshino &
Rangan(1995)
策略聯盟的三項充分且必要條件:1.兩個以上公司聯合追求
Barney(1997) 策略聯盟是兩間公司在研發、製造或銷售服務上合作，以 達到資源互補的綜效。
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Spekman(1998)
策略聯盟是介於兩個或兩個以上的夥伴之間，緊密、長期、
互惠的協定關係，資源、知識和能力為成員共享，以強化 每一位夥伴的競爭位置、達成其目標。
高孔廉 & 鍾東仁 (2004)
策略聯盟是兩個以上的組織個體，基於短期或長期的合作 協定，共享資源、知識或能力，結合彼此力量以提升企業 競爭優勢，達成策略目標。
黃琡珺(2006) 策略聯盟是企業間基於相互需要，經由契約而形成的合作 關係，藉以結合彼此資源，達成企業的策略目標。
資料來源：黃琡珺(2006)，曾子承(2009)及作者整理 黃琡珺(2006)歸納策略聯盟的三項特性：
1. 企業間合作與互賴的關係：策略聯盟為一著眼於長期性與全面性之發展 策略，成員關係必須是互利而非剝削性質，以維繫聯盟之承諾與存續。
聯盟存續期間並無時程之限制，故非理性、斷續性或機遇性之合作關係，
不應被視為策略聯盟。
2. 基於總體策略目標的考量：策略聯盟是以企業現有屬性及企業所處經營 環境為背景；策略聯盟成員數並無明確規定；策略聯盟組成方式可以是 垂直關係、水平關係或兩者兼具，也不限於同業或異業間之合作關係；
策略聯盟涉及之地理區域及功能，可視企業實際需要，發展適切的聯盟 型態，以提升企業之經營績效及優勢或突破之經營困境。
3. 契約關係：策略聯盟是兩個以上的組織個體，基於相互需要，經由正式 契約所形成的短期或長期合作關係，藉以達成企業策略目標。
曾子承(2009)歸納策略聯盟具有下列幾點共同特徵：
1. 共享資源與知識技術：策略聯盟的合作廠商，共同分享彼此的資源以及 技術，透過交換互補性的資源進而達成策略目標。
2. 具有策略目標考量：合作雙方考量其策略目標之後，再尋找適當的合作 對象發展適切的聯盟型態。策略目標可能是提升企業的經營績效及優勢，
或突破經營之困境。
3. 契約關係：策略聯盟是兩個以上的組織個體，基於相互需要，經由正式 契約所形成的短期或長期合作關係，藉以達成企業策略目標。
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二、 策略聯盟形成的動機
學者黃琡珺(2006)與曾子承(2009)認為有關策略聯盟形成的動機之相關理論 包括：資源基礎理論、交易成本理論、組織學習理論、網絡理論、資源依賴理論 以及策略行為理論，依序說明如下：
1. 資源基礎理論：
Penrose(1959)認為廠商所累積的知識庫之所以會成為持久性競爭優勢 的來源，是基於下列二種知識的特性：(1)該知識是主觀經驗產生而非客觀 知識，亦即該知識屬於內隱性知識(tacit knowledge)，無法輕易地在廠商間進 行移轉與模仿；(2)該知識並非由人力資本所組成，而是由組織內各類型資 源擁有者長期團隊合作所形成，即所謂的「社會資本」(Coleman, 1988)或「組 織資本」(Prescott & Visscher, 1980)所組成，廠商無法於要素市場透過交易 而獲得。
Wernerfelt(1984)首先提出「資源基礎觀點」一詞，認為當廠商從事策略 決策時，其思考角度若能基於「資源」的觀點，對其經營將更有意義。Hamel
& Prahalad(1990)認為廠商的核心能力在於協調不同的生產技能以及整合多 重複雜的技術。Hamel & Prahalad(1993)進一步指出企業能透過「資源槓桿」
(Resource Leverage)的方式以小搏大，也就是以現有較小的資源，配合策略 野心，進而取得更多價值的資源。司徒達賢(1995)認為「資源基礎理論」是 以資源作為策略思考之焦點，企業首先應觀察其資源用途及組合、檢討及評 估資源的品質，並以此作為策略行為之依據，決策前，必須考量此一決策將 創造哪些績效、產生哪些優勢資源與填補哪些資源缺口。
黃琡珺(2006)綜合多為學者的說法認為：資源基礎理論強調廠商的內部 資源，而知識是廠商最重要的內部資源。由於個別廠商的經驗、見識與技能 不同，即內隱性知識不同，此種內隱性知識很難在廠商之間移轉或透過市場 交易獲得，只能經由個別廠商的經驗學習；因此，從資源基礎的觀點，廠商 惟有透過合作或策略聯盟的方式獲得內隱性知識，並用於商業活動上。
2. 交易成本理論：
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Coase(1937)認為市場與企業是協調生產的兩種替代方法，選擇成立一 家營利企業主要是為了節省運用市場機制必須付出的交易成本，包括：搜尋 價格成本、協調和簽訂契約成本，由企業內協調取代市場交易與引導生產。
Williamson(1975)歸納出交易成本包括事前成本和事後成本，前者包括：
契約搜尋成本、議價成本與締約成本；後者包括：締約後的適應不良成本、
交易後雙方努力改正錯誤所產生的討價還價成本、為解決紛爭所設立和執行 管理機制的成本與為有效確保契約承諾的成本。Williamson(1985)進一步認 為交易成本的存在是受下列因素影響：
(1) 有限理性：由於資訊複雜性與不確定性，個體在做決策時，運用與 認定資訊的能力有其限制。在有限理性的前提下，為使交易順利完 成且持續進行，事前與事後交易成本乃不可避免。
(2) 機會主義行為：機會主義行為是指決策個體為追求自我利益而採取 欺騙方式的一種策略行為。機會主義行為分兩種：一種是故意隱瞞 事實，造成雙方資訊不對稱以獲取自身利益，另一種是提供錯誤或 不正確的承諾；前者導致彼此之間存在著不信任與懷疑，使得交易 過程缺乏效率，後者使得交易變得更複雜與不確定。
(3) 少數交易者：基於知識的異質性等因素存在，市場交易可能由少數 人所壟斷，導致市場機能失調。
(4) 資訊不對稱性：由於交易環境的不確定性、有限理性與投機心態等 因素，會導致市場存在著資訊不對稱的現象。造成一方擁有較多的 資訊，另一方無法充分了解對方資訊，於是先行動者將得利。
(5) 交易氣氛：若買賣雙方的交易氣氛不佳、雙方充滿懷疑與不信任，
則交易過程將非常重視形式化，徒增交易成本。
Hill & Jones(1992)指出企業併購雖然是將資源內部化的快速方法，但是 可能伴隨產生下列問題：企業無法有效整合不同的企業文化、因為擴張組織 或進入新的活動領域產生不適應與官僚成本高漲，進而抵銷了併購所創造的 價值、造成組織的無效率，策略聯盟的產生就是解決上述問題的方法。
3. 組織學習理論：
許多無形資產存在於整個組織中，包括：商譽、經驗、關係網絡與組織
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慣例等，這些無形資產的內部化成本過高或是無法藉由市場交易移轉，使得 組織之間會藉由策略聯盟這類合作關係，以進行無形知識的學習與移轉 (Kogut, 1988; Hamel, Doz & Prahalad, 1989; Badaracco,1991)。
4. 網絡理論：
戴士嫻與陳家聲(2007)對於網絡的定義是：網絡基本要素包括節點(組織 或個人)以及連帶(節點之間的關係，包括原生關係及持續互動的過程)，這兩 項要素構成一個網絡介面，成員可以在網絡中分享與獲取所需的資源與資訊，
進而創造利益。有些學者會將社會網絡關係視同社會資本，社會資本是一種 關係資源；透過社會網絡關係可以讓人們交換彼此所需的資源(Adler &
Kwon,2000; Aydogan,2003)。社會資本與其他資源最大的不同之處：社會資 本不只提供實際的、有形的資源，還提供無形、潛在的資源，包括聲譽、別 人對個人的信任感等(Nahapiet & Ghoshal,1998)。
Johanson & Mattsson(1987)認為產業網絡具有下列特質：
(1) 網絡，是由一群彼此依賴卻又各自獨立的組織之間的關係所形成。
(2) 網絡，是組織之間形成的長期關係、是一種目的性編製，使網路內 組織在面對外來競爭者時具有競爭優勢。
(3) 網絡，隱含專業分工的現象，並且透過網絡上的互動行為進行協 調。
(4) 網絡上的互動行為包括交換(Exchange)與適應(Adaption)。
(5) 交換行為的功能：取得組織外部資源、銷售產品與服務、促進知識 與技術累積。適應行為的功能：使網絡關係能長期維持，並且解決 網絡中的不一致，意謂著組織之間仍有改變空間(即網絡動態化)。
(6) 網絡中同時存在著互補與競爭關係。
戴士嫻與陳家聲(2007)整理出社會網絡的六項特徵：
(1) 網絡大小：指網絡成員多寡，成員越多，就有越多可用的資訊流通。
(2) 網絡密度：指網絡成員的親密程度、聯繫強度，可以用互動頻率、
花費在建立網絡的時間多寡來衡量。
(3) 網絡內容：指網絡成員之間的關係，可能是因為親戚、同學、同事、
地緣、生意關係而形成的個人網絡。有些成員可能只存在單一關係，
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有些則可能具有多重關係。
(4) 網絡多元性：指網絡成員不同的背景經驗，若是成員之間有著相似 的背景經驗，較容易分享資訊與經驗，卻也可能因此造成成員之間 的資訊交流侷限在某一層面、無法獲得多元不同的新資訊。
(4) 網絡多元性：指網絡成員不同的背景經驗，若是成員之間有著相似 的背景經驗，較容易分享資訊與經驗，卻也可能因此造成成員之間 的資訊交流侷限在某一層面、無法獲得多元不同的新資訊。