2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
0 Series 1 (left axis) 營業額
Series 2 (right axis) 營業額成長曲線
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表 3-2 A 公司與主要上市上櫃工程公司營收比較表
公司名 2005 2006 2007 2008 2009 2008 營收 成長率(%)
2009 營收 成長率(%) 中鼎 200.8 233.4 261.5 264.7 230.8 1.2 -12.8 漢唐 87.5 74.0 90.9 79.3 28.7 -12.8 -63.8 亞翔 75.6 46.2 70.0 68.6 33.5 -2.0 -51.2 帆宣 110.0 113.4 92.5 99.7 41.7 7.8 -58.2 聖暉 24.9 14.2 16.6 21.1 19.8 27.1 -6.2 崇越 26.4 32.1 40.9 37.6 29.9 -8.1 -20.5 同開 26.3 21.3 11.8 7.8 2.6 -33.9 -66.7 A 公司 5.9 6.9 8.8 8.9 13.7 1.1 53.9 單位：新台幣億元
二、 A 公司經營版圖的擴張
A 公司於 2000 年將台灣的經營模式複製到大陸東莞以及昆山，
10 年來陸續成立了許多分公司及辦事處。昆山公司位居華東地區核 心地位，逐漸成為 A 公司在華中及華東地區的營運總部。東莞公司位 居珠三角重要地位，逐漸成為 A 公司華南地區的營運總部。值得ㄧ提 的是兩個區域總部的經營主管都是當年前往開疆闢土的工程師，伴隨 公司一起成長，如今都在當地結婚落地生根，成為公司股東以及事業 單位的經營者。A 公司海內外事業單位的分佈圖如圖 3-9 所示。
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圖 3-9 A 公司海內外事業單位分佈圖
三、 A 公司對股東的表現
A 公司的股本在 17 年之間從 NT600 萬成長 25 倍達到 NT1.5 億，
歷經九次的增資過程，除了近年引進的戰略投資人之外，大部份的股 東都是由每年的股東分紅所得再投入 A 公司的增資案中，也就是說當 初的原始股東都跟隨公司成長獲得了極大的收益。而目前穩定成長的 營業額也為股東持續帶來了投資收益。
四、 A 公司對客戶表現－成為全面性解決方案提供者
在開放經濟的環境下，過去昂貴的商品或是服務在現在可能變成 免費，就像「設計」將越來越不值錢，因為設計很容易被模仿，但設 計延伸到設計服務(design service)的概念則是可以將設計的價值 延伸。A 公司原本僅是一個小型工程公司，隨著 A 公司累積的資產與 能力等資源越來越多，客戶直接委託 A 公司進規劃設計的案件也越來 越多，使得 A 公司垂直整合成為 EPC 的角色，並進一步延伸設計服務
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的概念，再從 EPC 延伸到 EPCCM 後續維修保養等長期服務的工作，而 逐漸成為系統全面性解決方案提供者的角色。同時也因為客戶需求的 增加，A 公司服務產品範圍也跟著橫向擴充，包含廠房機電工程中的 電力系統、消防系統、給排水系統、弱電系統、資訊系統…等等，以 及特殊系統中的製程冷卻水系統、特殊氣體供應系統、化學供應系統 等等…工程，客戶比照無塵室系統一樣交給 A 公司來統包服務。A 公 司面對這樣的變化，初期藉由委託外部資源來進行橫向整合，同時也 逐步建立自己在各系統的專業人才與技術能力，經過 17 年的整合與 提昇，A 公司已經成為多系統的全面性解決方案提供者的角色。
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l Ch engchi University 第肆章 個案新事業運用發展