與矽谷和世界技術交流情形

本文根據田調畫出技術交流地圖，發現技術交流並不僅於矽谷，而是面向全 世界，技術交流方式有買矽智財和授權、在矽谷或美國某區域成立分公司、併購 公司或團隊、策略聯盟學技術、從專利學技術。與世界和矽谷的技術交流層級以 高階晶片的困難功能為主，低階晶片則較無向國外汲取技術的現象發生。本土知 識社群回頭與矽谷做技術交流的過程，出現轉譯困難問題，但彼此在技術與成本 互為續命丹。

一、本土知識社群網路鑲嵌模式

技術交流方式有買矽智財和授權、在矽谷或美國某區域成立分公司、併購公 司或團隊、策略聯盟學技術、從專利學技術。買矽智財和授權是快速切入某一市 場和技術的學習方式。在矽谷或美國某區域成立分公司，常因美國是該晶片最頂 尖技術所在而加速學習。併購團隊或公司是獲得研發能量和專利最全面的方式。

台灣 IC 設計業常與日韓產生策略聯盟關係互蒙其利，在合作過程學到技術。而 從專利學技術是不花錢又使台灣技術提昇的一種自學方式。

（一）買矽智財和授權

買矽智財 (IP) 的原因有時只是為了先搶下市場，有時只是權宜之計，並不 是長久之計。主要在「快速」地攻佔下市場。因為市場是不可能等你慢慢做，而 當內部的研發工程師在某個功能尚未做出，或是內部功能仍有很多地方需要驗證 除錯 (bug)，功能不盡如人意。但為了先搶下市場，通常會選擇先將此功能買下。

因為第一點，市場已經在那裡，你並沒有那麼多的時間從事研發工作，等你研發 出來的時候，已經市場機會已經過了 (time to market)，市場沒有攻佔下來已經 準備賠錢了！再來有時整個團隊即使花同樣的時間也不見得做出同樣品質的東 西，所以為了先攻佔市場，建立口碑，內部團隊在慢慢地從事研發工作。工程師 提到先將矽智財買下，搶得市場先機才是最重要的。

以聯發科為例的話，他們其實做 DTV 的過程之中，一開始很多東西幾乎都是 licence，但是他們吃下市場之後他們才慢慢去改，改成自己的東西。(RD04) 晶片其實是一些 IP 兜一兜就出來了。所以重點是「取得」那一些 IP，不一 定要重頭做，你把機器兜一兜，你可能去切入更大的市場。(RD06)

而有時買 IP 是快速進入某一技術領域的最佳方式，例如聯發科切入手機領 域藉由併購海外公司取得發展手機的 IP 外，當時還在研發手機的階段，也買了 工研院的手機團隊回來。如果什麼東西都要從頭做的話，是不可能很快切入某技 術領域和市場的。而有時買 IP 是迫於無奈，因對方已經擁有專利權在先，所以 後繼者只能用買 IP 的方式來解決。例如台灣很多 CPU 的晶片多半購自國外「台 灣在手持行動裝置 CPU 都是跟人家 licence，向 ARM or MXIS licence (RD01)」

而台灣買 IP 的區域除了國內主要智原還有創意電子外，國外也是很重要 IP 來源，例如 RD08 的公司擎泰，其主力原本是發展 NAND Flash 控制晶片，而在 2009/11 也切割子公司擎展-致力發展多媒體控制晶片，受訪著也提到當他們想要 進入多媒體控制晶片此領域時，有些 IP 也是跟國外購買。「現在我們做多媒體的 話，有一些 IP 是從印度或韓國 licence 的。現在還有一個是芬蘭的，hardware 整 個包過來。那家公司被 Google 買去了你知道嗎？就是專門做 video 的 decode 啊，

IP 的那種。(RD08)」。幾乎台灣的 IC 設計公司都會對外買 IP，工程師提到「美國、

日本，專利比如像 IBM 大公司它們不再使用的專利，他們可能就會類似清倉的 方式在賣，我們就從裡面挑一些專利來使用，大概都是手機買的，美國、中國、

日本，都有。(RD13)。」

買 IP 的考量點通常是看這個東西夠不夠完整，一定不能有問題或是有問題 他能夠解決掉;再來技術必須符合需求，一定要在 FPGA 驗證過;再來才是價錢考 量。「價錢是第二考量，第一考量是產品，就是 work 這樣子 (RD11)」，有時候是 買半成品、有時候是買成品-就是買回來並不需要改任何東西。而所謂的半成品，

就是有問題賣家可以在買家 IC tape-out 之前改完，買家驗證 ok 就可以了！工程 師就提到：「IP 基本上就是人家提供設計好的 block，然後你把它拿來用。(RD15)」

（二）在矽谷或美國某區域成立分公司

在工商時報 2009/03 月指出恆景已經領先國內業者，以 1.75 微米像素製程，

成功開發出 300 萬畫素、200 萬畫素及 VGA30 萬畫素產品，有機會打破韓商所獨 霸市場局面，目前已成功打入中國白牌手機供應鏈。CMOS Sensor 晶片在台灣並 不是一個成熟領域，台灣很少廠商投入。恆景的研發處處長提到:「之前就已經 好多人投資進來，然後倒的倒，要嘛就是技術層級沒有那麼高。那現在真正能用 到手機產品應用跟 notebook cam 應用的，現在可以說是沒有。現在是有比較低 階的市場，比較高階市場台灣是沒有。就是不容易做。(RD07)」恆景在 CMOS Sensor 晶片這塊領域領先國內所有的業者，而恆景是怎做到的。恆景的策略模式是一開 始成立的時候，在美國加州爾灣 (Lrvine) 及竹北各成立一個研發中心，技術是藉 由跨國公司 (cross-border firm) 的形式擴張開來。

兩地的研發重心角色定位不同。研發處處長也提到，美國的技術相對來講比 台灣成熟很多。所以現在他們採取的分工方式是：美國儘量開發一些比較先進的 技術，那台灣就是用一些比較成熟的技術去做研發，然後美國會提供支援，這是 整個技術團隊的研發方式。而處長也提到兩個團隊的差異點：「為什麼會有這樣 的研發策略呢？因為台灣和美國兩者所能提供的資源不同，因為台灣人力便宜而 且計畫執行速度快，所以會以客戶端反應的為主;美國就是去確保技術能夠持續 跟國際大廠可以並駕齊驅的一個團隊。所以美國團隊比較重研發我們會比較重開 發，他們會比較重研發我們會比較重執行啦！(RD07)」

而兩個團隊彼此的技術交流模式是如何呢？如何確保彼此的技術交流是有 效的技術交流？在初期並不是如此，處長也提到當一個技術正要發展，兩邊正要 合作一些東西時，需要長時間而且很緊密的溝通時，就會碰頭大家坐下來面對面 討論。處長提到他他這一年半大概跑了三次美國，每次大約花至少一、兩個禮拜 的時間，大家坐下來去針對一件事情好好討論。

什麼情況之下會親自出馬！不一定耶，看發生了什麼事，就是每一次發生的 都不一樣。大致上就是說希望技術支援或技術討論的時候，比較詳細，然後 一定要面對面溝通或是一個 team 必須坐下來討論，不適合透過視訊會議的 時候，那比較長時間的時候才會過去。(RD07)

而討論的內容不只是一些技術支援或討論而已。合作初期的合作模式跟大家 分工的詳細內容，也會在這個時候做個清楚的分工和交代。「你可能需要有些人 大家聚在一起去把所有的事情大家都搞清楚。(RD07)」所以處長也提到在去美國 都是針對技術有計畫性的出國，去中國才會是突然性的去拜訪大客戶，去「喬」

一些事情。在研發初期面對面的溝通之後，之後雙方仍保持密切的溝通關係「其 實大部份時間是每個禮拜我們會有那個就是透過 video conference 的方式在討論 一些事情 (RD07)」來作一些技術交流討論還有支援，有時密切溝通時，視訊會 議每天還會長達一、兩個小時，來確保研發的時效性和正確性。

（三）併購公司或團隊

近年來最大的併購案就是 2007 年 9 月以現金約 3.5 億美元取得 ADI 旗下 Othello 和 SoftFone 手機晶片產品線。ADI 截至至 2007 年 7 月 7 日止，該公司之 各國專利，其中美國核准專利、歐洲核准專利與 WIPO PCT 數目分別為 1,438 件、

145 件與 797 件 ²，全都歸聯發科所有。以聯發科有形市場營運與無形智慧財產 權擴充來看，併購方式比買 IP 或授權 IP，或在海外成立分公司，所得的技術方 式是最全面的方式。併購的並不是單一技術或專利，而是「多項」技術和專利，

還有這家公司所累積所看不到的研發能量。工程師就提到併購是最快也是最全面 取得困難技術和專利的方式。

公司如何獲得一些比較先進的技術？併購啊！這是最快的！(RD06)

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2取自科技產業資訊室 http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/pclass/pclass_A059.htm

現在主要技術很多都是透過併購其他家公司取得，或是取得授權而獲得技 術，全世界各地都會有！就是看那一家可能有你想要的技術，或者是那一家 專利剛好是是你缺乏的！可以透過併購的方式把他併購起來 (RD01)

而另外一個有名的併購案例，是瑞昱在 ADSL、xDSL 的努力。瑞昱在 ADSL、

xDSL 產品在全世界的市佔率是世界第二，僅次於美國的博通 (Broadcom），市場 策略是如何搶攻博通的市場，「因為我們去開發客戶所有人他們可能都是之前在 用 Broadcom 的。我們通常就是要取代。」(RD03)

但 xDSL 的特性，是必須符合當地的電信法規，是經由政府單位投標通過才 能更換，並不是市場端消費者直接購買，市場特性穩定的但並不好打入取代，但 如果打入市場就可以吃很多年。再加上博通 (Broadcom) 在全世界的佔有率大、

佔有率時間長，有時連系統廠商都不願意更換，瑞昱處於後進者的劣勢。「可是 連系統廠商也不見得願意換呀。因為如果被 complain 有問題也是他們被找呀，

用順的大家可能就很習慣呀。會覺得原來的問題都不是問題，然後就覺得怎麼新

用順的大家可能就很習慣呀。會覺得原來的問題都不是問題，然後就覺得怎麼新