討論

5.4.1 假設議題討論

本小節將針對研究先前假設進行討論與說明。

假設一、投資模式非民間資源參與唯一模式。

民間資源參與育成產業既為國家育成政策之一環，按昔日發展，從

『引進民間資源參與興建營運公立大學育成中心計畫』到投資型育成公 司宏遠育成科技股份有限公司的事例中，我們可能瞭解到下列事證：

1.創業投資業者關注的焦點在於育成中心培育的潛力企業，而非在 育成中心本身。因為其獲利來源在於投資企業上市上櫃的報酬。而育成 中心能提供的僅是受培育、受照顧，未來成功機會較大的新創企業個案。

對於育成中心的經營，創業投資業者並不表示有興趣。事實上，從宏遠 案於 95 年開始結束育成事務，回歸到創業投資事務上，便可獲知其思 維。

2.創業投資業受景氣與投資環境影響甚巨，目前中國大陸市場概念 正旺，在投資標的上，難免都要有中國的市場夢影在其中。這項趨勢其 實已經對國內新創企業帶來不少的壓力，因為台灣育成中心所培育的在 地企業，往往先尋求立足於台灣，再尋機試探放眼大陸機會，此趨勢已 使企業中長期規劃上，已受到壓縮，並被賦予深深的期待中。

3.外界對校園型育成中心一直持有非營利與低效率的印象。此印象 與投資行為強調的效益與獲利性，居間存在相當的落差。

而國內民間資源豐富，育成中心又是國家創新體系的重要環節，且 為政策所支持推廣。就應該換個途徑來誘導民間資源的參與，本研究所 提創新模式，結合台灣企業製造能力擅長的特點，在新創企業帶來的創 新契機與既存企業殷求的轉型升級與新產品/新市場開發，兩者存在互補 性。研究中順利成立之創達育成，即非以投資企業為培育前題條件，且 吸引企業入駐培育的誘因，亦非設定於投資事務上，而是母體(雅新實業) 能提供培育企業，不同於自身掌握能力的企業發展機會與互補能力。由 於此案例順利成立，充分佐證民間企業可以透過自身擅長的資源能力，

來為另一端互補端的企業，提出企業發展的輔育工作。

假設二、民間資源應與企業核心能力做結合。

『將不熟悉的事，交給熟悉的人來做』是社會分工的基本理念。對 於熟悉的事務，辦來得心應手，既有效率又避免了生手的風險。若要求 民間企業從事不熟悉的業務，不免一開始便產生了抗拒心理，即便同意 參與，也不免有失敗落空的風險。所以要說服民間參與育成事務，便應

該從其核心能力方面來促成。在本研究所提案例，雅新實業所提供的服 務事務，對其員工來說，其實就是其平時的工作內容，所不同的僅是從 以前的客戶，轉變為從育成而來的潛在客戶。對付予支援的各事業部人 員，業務增加了，但內容依舊，這便是與核心能力結合的表徵。經過近 兩年的實例運作，的確在工作內容不改變的情況下，而為雅新實業帶來 新產品/新市場/新技術/新投資的機會，這便是雅新主事者所樂見預想的 結果。

假設三、民間企業願意參與對企業有獲益之事務。

本研究所提模式實例，經運作觀察確實存在許多的獲益之處，就如 先前所提，有獲益不一定等同於有獲利。但如此多獲益點，即是代表雅 新實業許多改變/增進/改善/突破的契機，就如創業投資一般，投資難免 有輸有贏，但有機會就代表有獲利的機會，加強自身的評估與選擇的能 力，且在評估選擇後，適時地給予適當的支持，助其順勢而為，為培育 企業加把勁，亦為自身的投資給了加值與保障。反向視之，這些機會來 自育成機制的設立，姑且不論機會能否順利轉為獲利與營收。但可以論 定的是，若機制不存在，將不會出現這些機會，在無機制無機會的情況 下，母體企業是否能為自己創造出這些機會。這些機會隱含著獲利契機，

即使未明確證實為獲利之事實，從本研究此案例可觀察到，雅新實業足 便願意投入資源參與育成工作。

假設四、在互利條件下，大企業願從事中小企業育成工作。

互利互榮的設想，是本研究當初的基本假設，亦即在模式設計上，

便以此為先決條件。育成事務，即便是一種投資的行為，投入的有：人 力、物力與營運資金。校園育成中心的經營者卻忽略此點，於是國內育 成常出現許多異常現象。如：不具營利思維的育成工作者，卻要輔導營 利導向的進駐企業。認知到育成本身就是一種投資事務，要大企業願意 參與育成事務的投資，在基本上就要說服企業主管，育成事務的投資，

與營運後的效益到底是否匹當。互利便是一基本條件，若企業一味投入 而不考慮回報，這是公益性育成，並非公司型育成所為。在本研究案例 中心，每家培育企業一開始即便有此體認，所以在其進駐申請資料與簡 報中，都或多或少談論到進駐合作後，可能帶來的互利情況。就如本研 究在設立育成公司，研究者對雅新實業事業部主管所談論到的，『育成是 一種投資事務，但它也具有相互扶持的互助性。強調的互利性是母體企 業與培育企業共同的認知，未來培育企業也會提出互助互利的合作方案，

但現在問題是? 誰應該先伸出手，先幫對方一把?』。案例事實證明，還 是有大企業願意在互利條件下，具社會關懷性地先伸出援助之手。

假設五、企業參與育成事務應具有企業社會責任價值。

依世界企業永續發展協會(WBCSD)所做的廣義定義，企業社會責任

（Corporate Social Responsibility,簡稱 CRS）是指企業對社會合於 道 德 的 行 為 。 特 別 是 指 企 業 在 經 營 上 須 對 所 有 的 利 害 關 係 人 (stakeholders)負責，而不只是對股東(stockholders)負責。育成中心 它的社會意義在於降低失業率，促進地區性經濟發展。產業鏈育成模式 所設定的培育對象在於製造母體企業的兩端，一是上游端，提供關鍵零 組件或關鍵技術的企業；另一端是客戶端，委託生產資訊家電商品的客 戶。他們對製造企業而言，都應算是潛在的利害關係人。透過育成機制 的培育，將潛在身份轉換成真正事業的伙伴。企業僅對股東對完全負責，

並對股東尋求最大利益的絕對營利思維，已經不符合現代企業的條件。

現代企業強調與社區互動，維持良好社會形象，身為社會一份子並為這 社會盡一己之力。育成中心是扶持並成就他人事業的一種工具與機制，

若扶助需要協助的企業，應該會有社會正面形向的提昇，況且新創企業 如獲扶助而成功，也會伴之而來的社會效應。本研究案例，即有此思維，

透過育成培育企業，進行一種具回饋價值的社會責任工作。

5.4.2 管理課題探討 一、企業培育關係的演進

在第二章文獻探討提到合作關係的演進，文獻提到的是策略聯盟關 係與代工關係的演進類別。本研究在此提出企業培育關係的演進，包括：

淵源關係、專案合作關係、投資關係與策略關係。分別說明如下：

淵源關係：育成培育企業的來源，大多都歸因於淵源關係的深化。

在學校育成中心方面，存在的淵源關係，包括校園創業、校友創業、技 術移轉、產學合作、或是學校人士的認識與介紹；在民間育成中心方面，

包括投資者/企業員工的認識與介紹、產業上下游關係與技術合作關係。

當然，需要性關係也是其一型式。培育工作的發展，通常起因於淵源關 係，也是因為此項關係，影響了進駐者的選擇，而培育事務的後續便是 由這個淵源點關係逐漸發展出來。

專案合作關係：培育過程中，為進駐企業引進相關的資源，成立各 類的專案計畫，最典型的莫過於進駐合約的簽訂，更進一步，包括：產 學合作計畫、技術移轉計畫、技術共同開發計畫、產品開發計畫與投資 籌資計畫。專案合約關係的建立，代表實質培育內容的進行，雙方確立 彼此權利與義務，在設定的共同目標上，一起努力相互協助。

投資關係：此階段表示投資事務的完成，資金的參與代表著雙方的 影響性更高於合約層級，其影響力可能涉及於董監事會議成員，對於企

業經營成效與未來規畫發展，都具有其影響性。也將雙方的獲利關係建 立起來，企業培育的成功將更受其關注與關心，在培育工作上，也較具 有突破性的支援力量予以協助。

策略關係：育成中心與進駐企業達成某等策略伙伴關係，甚至是母 子公司的關係。培育企業受育成中心完全肯定與接觸，進而成為一股自 身的創新研發力量，雙方已達到互助互榮關係。

回顧學校育成中心的關係發展，通常受限於學校特性與資源運用等 因素，對於企業培育工作往往僅能達到專案合約關係；對於投資型態的 民間育成中心，基於投資的著眼與考量，投資關係是努力目標與重點，

相對其他專案合作關係發展，似乎淡化處理，而策略關係亦因投資屬性 無其他產業關係可做發展，而不得進階；本研究所提模式在實例中可以 觀察到其關係發展，如 B 企業與雅新發展產品供應關係，及 C 企業在雅 新內部設立新事業部門，便可以說其發展已經達到策略關係階段。

二、民間企業育成培育新創事業的型式

在第二章提到 McDougall(1987)所提出的獨立型與有母公司支持的

在第二章提到 McDougall(1987)所提出的獨立型與有母公司支持的