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一、 Ｃ公司規模及近五年營收分析
(一) 資本額：2010 年度登記資本額為新台幣 20,000,000 元 (二) C 公司 2006~2010 年營業額及淨利潤分析
【圖 5-5】C 公司 2006~2010 年度營收及淨益 資料來源：C 公司；本研究整理
二、 Ｃ公司營業概況
(一) 業務內容
1. 公司商品(服務)項目
產品 重要功能及用途
中藥 ● 小包裝科學濃縮中藥，相較於中醫院及中藥房的調劑包裝，
小包裝容易在藥局等零售通路販售
● 科學濃縮中藥多為典籍記載配方，種類眾多，目前以較常見 疾病，如感冒、腸胃、降火、補養等為主力產品
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● 幫助青少年轉大人的新型態中藥，膠囊、飲品、藥膳
● 女性中藥飲品，幫助調理經期、補血 美容保養品
及染護髮品
● 添加中藥的美容保養品，保濕、美白、抗老化功能，兼具根 本改善膚質的中藥配方
●添加中藥的染髮護髮系列，保護染燙過的頭髮，不易受損 營養保健品 ● 嬰幼兒營養品以改善體質及開脾健胃，添加於副食品及幼兒
奶粉中，全系列配方，依據不同年齡層及體質，設計專屬配 方，增強食慾、過敏體質、增加抵抗力等
●成人營養保健品，植物奶、穀粉等沖泡飲品，添加中藥配方，
除了營養補充外，兼具補養功能
【表 5-9】Ｃ公司 2010 年商品項目 資料來源：Ｃ公司；本研究整理
2. 營業項目比重
單位：新台幣仟元 產品名稱 2010 年營業金額 營業比重
中藥 25,672 18%
美容保養及美髮品 3,073 2%
營養保健品 113,200 80%
合計 141,945 100%
【表 5-10】C 公司 2010 年度營業比重 資料來源：C 公司；本研究整理
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【圖 5-6】C 公司 2010 年度營業比重 資料來源：C 公司；本研究整理
3. 技術及研發概況
年度 研發費用 佔營業比例
2010 2,000,000 1.4%
【表 5-11】C 公司 2010 年度研發費用及比例 資料來源：Ｃ公司；本研究整理
Ｃ公司產品類別包含中藥、美容保養品及營養保健品等，產品類別及品項眾 多。主要產品訴求為中藥概念商品。早期Ａ公司代理國內最大中藥廠產品，後來 主力發展中藥相關概念產品，創新配方及產品運用，持續專注於保健食品及嬰幼 兒營養品的開發及中藥功能性研究。
Ｃ公司於 2010 年上市新產品如下：
● 青春期轉大人飲品
● 女性調經、補血飲品
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50 萬(7%)、100 萬(9%)、200 萬(12%)，零售商最後毛利率取決於其實際銷售 量，可以激勵零售商達成更高目標。
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5. 品牌投資組合(brand potofolio)，所有品牌皆由單一公司銷售，以不同功 能提供給不同藥局，以產品區隔減少品牌間互相競爭，也能互相帶動公司知 名度及市場佔有率。
6. 目前全力投資指標品牌，先行塑造單一品牌知名度，以指標知名品牌帶動周 邊品牌，可以發揮品牌投資組合(brand potofolio)效益。
(六) 顧客關係管理