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第五章 個案公司研究與分析
第一節 A 公司
一、 Ａ公司規模及近五年營收分析：
(一) 資本額：2010 年度資本額為新台幣 811,638,000 元 (二) A 公司 2006~2010 年營業額及淨利潤分析
【圖 5-1】A 公司 2006~2010 年度營收及淨益 資料來源：A 公司年報；本研究整理
二、 Ａ公司營業概況
(一) 業務內容
1. 公司商品(服務)項目
產品 重要功能及用途
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西藥 多為慢性病處方性用藥，其適用病症範圍包含降血壓藥物、心 臟血管疾病用藥、癌症治療用藥、血液疾病用藥、糖尿病用藥、
婦女更年期用藥與男性經由皮膚吸收之荷爾蒙凝膠製劑、氣喘用 藥、中樞神經系統藥物治療關節藥物、安眠用藥與保健相關之食 品。
醫學美容品 皮膚科用藥、針對敏感易受刺激皮膚（例如：嬰兒、異位性皮膚炎 患者、或果酸換膚與雷射治療後之敏弱性肌膚）的醫學美容保 養及底妝系列、理療性護髮系列、有機保養系列及抗老化、除皺、
修補填充皮膚美容品—注射型玻尿酸。
營養保健品 包含需經衛生署許可之特殊配方嬰兒牛、羊奶粉、各年齡層所 需之牛羊奶粉、其他各類(含利用乳酸製造)之營養補充品及機 能性保健品。
【表 5-1】A 公司 2010 年商品項目 資料來源：A 公司年報；本研究整理
2. 營業項目比重
單位：新台幣仟元 產品名稱 2010 年營業金額 營業比重 西藥品 1,125,827 34.95%
醫學美容品 417,304 12.96%
營養保健品 1,678,031 52.09%
合計 3,221,162 100.00%
【表 5-2】A 公司 2010 年度營業比重 資料來源：A 公司年報；本研究整理
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【圖 5-2】A 公司 2010 年營業比重 資料來源：A 公司年報；本研究整理
3. 技術及研發概況
年度 研發費用 佔營業比例
2010 37,450,000 11.63%
【表 5-3】A 公司 2010 年研發費用及比例 資料來源：A 公司年報；本研究整理
Ａ公司產品別橫跨西藥品、醫學美容用品及營養保健品等，品項眾多，歷年 來專注於產品新劑型、新配方及新療效產品之開發及臨床試驗，以提供高品質、
多領域的優質產品為努力目標。
Ａ公司於 2010 年上市新產品如下：
● 外用清潔護理及美容抗老之保健產品
● 西藥產品，如呼吸系統及糖尿病用藥
● 醫學美容保養品，如女性專用頭髮擦劑、法國有機高效保養品、遮瑕底妝系
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●進製作產品記號 研發創新 產品研發
行銷創新
●研發標準化，創新不足，產品同質性高
●創新行銷模式及客戶管理 未來發展 新增品牌
產品延伸 大陸市場
●短期至中期新增品牌，現有品牌新增產品線
●發展彈性大、利潤高副食品
●進入大陸市場 潛在問題 流貨、競價
公平交易法 潛銷競爭
●流貨、競價、網路及大陸競爭銷售嚴重
●統一售價違反公平交易法
●國際品牌推出潛銷副品牌
【表 5-4】A 公司潛銷行為分析 資料來源：A 公司；本研究整理