台灣地區多層次傳銷公司策略管理之實證研究 賴進田、潘振雄
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摘 要
近幾年來多層次傳銷逢勃發展, 昔對傳銷公司面的相關研究欠缺因此希望 能對傳銷公司策略管理進行研究, 並能提供直銷商 在選擇傳銷公司另一個 考慮構面, 因此引發了本研究的研究動機。本研究以向公平交易委員會完 成報備手續的傳銷公司為 研究對象進行問卷調查, 資料分析方法採用卡方 檢定、t 檢定、集群分析、因素分析及變異數分析。本研究的主要發現如 下:一、國內多層次傳銷公司普遍存在低成本防衛者策略、差異化防衛者 策略、擴張者策略三種策略型態。二、對於多層 次傳銷公司所面對的環境 特性可劃分為三個環境特性, 而環境因素可歸為五個因素。三、對於不同 的環境特性, 傳銷公司 主要是以採取差異化防衛者策略為主四、對不同的 環境特性, 採用不同的策略型態, 其執行上在相關構面有顯著差異。五、
不同的環境特性, 其不同的策略型態、執行構面、及兩者的交互作用等對 績效的影響, 會造成相關的績效構面, 在表現上有 顯著差異。
關鍵詞 : 多層資傳銷 ; 策略管理 ; 不確定性
目錄
第一章 緒論 第一節 研究動機 第二節 研究目的 第二章 理論探討與文獻回顧 第一節 多層次傳銷的涵義 第二節 多層次傳銷 的原理 第三節 對經營多層次傳銷公司的探討 第四節 策略管理的意義和程序 第五節 有關事業策略、執行與績效關係的文 獻探討 第六節 本研究之概念性架構 第三章 研究設計 第一節 研究變數之操作性定義與衡量 第二節 研究假設 第三節 問卷 設計 第四節 研究對象與問卷回收 第五節 資料分析方法 第六節 信度、效度檢定 第七節 研究限制 第四章 研究發現 第一節 環境與事業策略型態之關係 第二節 環境、策略與執行之關係 第三節 環境、策略、執行與績效之關係 第五章 結論與建議 第一節 結論 第二節 建議 參考文獻 附錄一 問卷 附錄二 附表 #9302125 #9302125
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