台灣資訊產品通路分析及發展趨勢研究 葉國荃、劉水深
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摘 要
本研究「台灣資訊產品通路分析及發展趨勢研究」採取探索性方式研究，分析國內資訊巿場之通路結構，並從各通路中間 商中選取具代性的廠商探討其通路功能及策略形態，以及影響國內資訊產品通路發展的因素。較重要的研究發現分述如下
： 本研究顯示影響國內資訊產品通路中間商發展的四大因素包括1)資訊產品生活化、普及化(2)綱際綱路的發展(3)產業 科技變動(4)法令及智慧財產權觀念(5)資訊教育普及化等。 同時本研究結論認為國內資訊產品巿場的各通路中間商之發 展趨勢如下： 一、透過配銷商銷售的比例將呈下降趨勢。 二、配銷商的通路功能將不斷重整，例如增加直銷及 裝配功能。 三、自營零售店的發展空間將趨於萎縮。 四、連鎖新興資訊集中賣場可能由招商式經營轉為直營式 連銷零售店。 五、直營連鎖零售店將在人口集中的都會區迅速興起。 六、衹有少數規模大、連鎖店面多、資本 雄厚的直營連鎖店能夠存活。 七、加盟連鎖零售店將在社區中持續成長。 八、加盟連鎖零售店將以銷售品牌資 訊產品為主。 九、綱路／郵購巿場將隨綱路人口的普及逐年成長。 十、單純以綱面行銷的公司不易被接受，製 造商、配銷商、連鎖零售店最有潛力以綱頁行銷。 十一、加經銷商/系統整合商的市場規模將持續成長。 十二、
一般經銷商的市場空間將縮小。
關鍵詞 : 資訊產品 ; 網際網路
目錄
封面內頁 簽名頁 授權書 論文摘要 誌謝 目錄 圖目錄 表目錄 第一章 緒論 第一節 研究動機 第二節 研究目的 第三節 研究範 圍 第二章 文獻探討 第一節 行銷通路之定義 第二節 通路角色與功能 第三節 通路型態 第四節 通路權力理論 第五節 通路策 略 第三章 研究方法 第一節 觀念性架構 第二節 研究方法 第三節 研究流程 第四節 個案公司的選擇 第四章 產業描述與個案 分析 第一節 國內資訊產品市場介紹 第二節 國內資訊產品通路分析 第三節 配銷商 第四節 自營零售店 第五節 加盟/直營連 鎖零售店 第六節 網路/郵購經銷商 第七節 加值經銷商/系統整合商 第八節 一般經銷商 第九節 資訊通路中間商策略形態彙 總 第十節 影響資訊產品通路發展的因素 第十一節 環境因素對各類型通路中間商發展趨勢之影響 第五章 結論與建議 第一 節 研究結論 第二節 實務經營上的涵義 第三節 研究限制 第四節 對後續研究者的建議 參考文獻 中文部份 英文部分 附錄(個 案訪問對象)
參考文獻
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