主要醫藥廠商

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至 15 年才能回收成本。但是一種新藥的研製成功後，經由臨床詴驗確認療效及安全性，並 獲得美國食品和藥物管理局 (FDA) 的許可，醫藥製藥公司具有藥物的專利權則只剩 17 年，

但這也代表其具有獨佔市場優勢，並有豐厚獲利。當專利過期後，其他合格藥廠依原廠藥申 請專利時所公開的資訊，產製相同化學成分藥品稱為學名藥（Generic Drugs）。學名藥是安全 可靠，且其效果、品質與療效皆與原廠藥相同，但價格較原廠藥便宜。主要是因為原廠藥商 投入大量資金於嘗詴新藥研發以及市場行銷，也因此原廠藥受到專利權的保護，在專利期間 享有獨賣的權利。當專利期滿，合格藥廠皆可提出申請，經過審核通過後合法生產學名藥。

此外學名藥不需要大幅投入昂貴的新藥臨床實驗成本，產品開發之時程與費用比較低，在市 場競爭的機制下，其價格自然會較原廠藥來的便宜。本研究整理在頇依賴高度研發創新的產 業中出類拔萃，持續保有競爭力並獲利，國際藥廠是需具備以下特色：

(一)、大尌是好(Alignment and scale)：製藥企業利用組織重整或大型購併案，一方面去除競爭 者，一方面追求於短期的 1～3 年內維持企業營收成長，同時追求經濟規模並整合精簡銷售團 隊，針對同一客戶一次銷售許多產品。

(二)、多元發展 (Diversity and comprehension)：為維持競爭力，藥廠採用全方位疾病治療概念。

針對病人做個人化醫療-不只是採藥物治療，更希望能包括前期診斷、利用醫療裝置（Medical device）的組合治療、恢復期營養補充、帄時保養物供給，只要是與健康相關藥廠都希望能擁 有入場卷。

(三)、擁”星”最佳(Blockbuster and niche product)：過去 25 年來，全球各大藥廠以開發出年銷 售額達 10 億美元以上的暢銷藥物 (Blockbuster）為目標，帶動創新藥物不斷的推陳出新，而 這些暢銷藥物也因此成為藥品市場的主流，引領著全球生技/製藥產業的發展並成為藥廠金雞 母。近年來，新藥產出不盡理想，迫使製藥產業開始聚焦於與暢銷藥物的開發方式截然不同 的利基藥物。 唯此類藥物由於病人數較少、市場規模不大、營收有限，因此大藥廠研發也開 始加入老藥的新適應症開發及劑型改造，使老藥有新生命

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(四)、強化核心(Core competence and innovation)：目前成功藥廠都具有關鍵新藥研發力或製造技 術的強項，如何將這些資產加入創新，提升對整體藥物開發過程的瞭解，專注於少數疾病領 域，尋找具前瞻性的尖端技術、生物作用機制等是目前最重要的課題。

(五)、錢為根本(Profit & Investment)：新藥的開發對醫藥企業影響巨大，一種轟動性的藥物會 急劇改變一家公司的前景，而醫藥行業的研究費用占整個銷售額的比率比其他行業都要高，

開發一種新藥所需的費用一般在 10 億美元左右。從開始開發一個藥物到最後臨床研究結束，

一般需花 10 年～15 年。但一旦成功不只是保證至少 25%之多穫利來源，更是奠立發展未來的 基石。

(六)、市場掌控 (Market management)：經濟發展，各國政府對國民健康相關議題重視，藥價政 策及管理法規；尤其是整體醫療保健支出控管，使得製藥產業的經營頇同步朝各國帄行進行。

為確保整體利潤，對某些已開發市場，因競爭、學名藥取代等因素雖呈現衰退，但還是有新 興市場(pharmerging market)，因開發較晚，能借由新產品採用來滿足不足 (unmet need)，進而 創造高成長，能適時彌補虧損並恢復品牌生氣。因藥廠能掌握各市場各通路脈動，使產品能 於短期全面上市，並取得高市佔率，站穩龍頭地位，並快速回收投資。

2008 年全球前十五大公司有輝瑞、葛蘭素、諾華、賽諾菲、阿斯特捷利康、羅氏、嬌生、默 沙東、亞培、禮來、安進、惠氏、梯瓦、拜耳及武田公司。在這十五大公司中美國公司佔了 七家，市佔率 22% ；而.歐洲公司有六家，總市占率為 25%。進榜的日本公司只有一家， 而 唯一的一家中東公司，也是全球最大的學名藥公司；雖市佔率不大，但可看出其成長速度飛 快。由表十四所列數字驗證了前述所說，當專利藥一過其專利期，學名藥即能以低價快速取 代其市場。

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多發展出疫苗製劑，保健品有“普拿疼”、“舒酸定”牙膏。其巨星產品有 Seretide、Paxil。

賽諾菲公司則有西藥、保健、疫苗、 醫療器材及獸藥。保健及獸藥部分是藉由併購其他公司 而來。賽諾菲公司醫療器材主要是開發胰島素注射針劑，其巨星產品有:Allegra、Lovenox、

Lantus、Delix。諾華公司擁有最多元事業部，甚至成立自有的學名藥公司山多士(Sandoz)。諾 華公司其醫療器材有消費者常用的“視康”隱形鏡片，保健品有“諾寶”鈣片，疫苗有流感 疫苗，其巨星產品 Diovan、 Zometa、Gleevec。Gleevec 是一癌症用藥也可屬於在本研究中的 利基產品。阿斯特捷利康則專注在西藥領域，巨星產品有 Seroquel、Nexium、Symbicort、Crestor。

阿斯特捷利康利基產品有 Iressa。羅氏公司有西藥及醫療器材。醫療器材主要是血糖機。羅氏 公司雖無本研究定義的巨星產品，不過其有許多利基產品尤其是癌症用藥。嬌生與諾華公司 類似有多元事業部，唯無疫苗製劑。嬌生公司的醫療器材主要是血糖機、心臟支架、隱形鏡 片。當然其美妝產品也是別的公司所沒有的。嬌生公司巨星產品有 Risperidal、Remicade。默 沙東公司巨星產品有 Singulair、Zetia。禮來公司其巨星產品有 Cialis。拜耳公司有西藥、保健、

醫療器材及獸藥。保健品有 Aspirin，醫療器材主要是血糖機。拜耳公司巨星產品有 Adalat OROS，但 Adalat OROS 是舊成分新劑型再上市的產品，銷售成長不如新成分藥品能快速成長。

亞培公司有西藥、保健及醫療器材。醫療器材多為大型檢驗用機器，其巨星產品有: Kaletra、

Humira。武田公司有西藥及保健用品。保健品有“欣表飛鳴”、“合力他命Ｆ”。武田公司 巨星產品多於 2003 年才於全球上市因此未列入說明。但武田公司積極併購海外公司，想更徹 底成為國際西藥公司，前景看好。每家公司所擁有的強項只是表示過去有因此獲利，及在未 來能在這些領域中較有可能會比其他公司有機會獲利。

在台灣地區情形與全球情形類似。2008 年台灣輝瑞公司排名第一，業績已突破 100 億台幣，

市佔率高達 8.4%，成長率為 7.9%；排名第二為賽諾菲公司，銷售業績為 72 億台幣，市佔率 6%，成長率為 7.6%；排名第三為諾華公司，銷售業績為 64 億台幣，市佔率 5.4%，成長率為 17%。排名第四、五、六名為葛蘭素、羅氏及阿斯特捷利康公司，業績銷售在 52 億至 58 億之

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