第四章 個案介紹
第一節 之初創投 appWorks
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第四章 個案介紹
第一節 之初創投 appWorks 壹、 背景介紹
appWorks 之初創投成立於 2010 年 5 月 14 日。團隊的主要合夥 人為林之晨（英文名：Jamie）、詹益鑑（英文名：IC）、程九如以及 詹德弘四位。目前在 appWorks 中負責具體實際工作的，主要是林之 晨與詹益鑑兩位。他們是在成立之前通過社群網路的互動認識的。
而之後，林之晨從紐約回來之後，與詹益鑑在臺灣見了面，並且商 討成立一個類似美國 Y Combinator 這樣的機構。
在當時而言，這樣的一個新型加速機構，與臺灣主流的依託於 學校、政府的育成中心很不一樣。而從投資的角度來看，台灣主流 的創投已經差不多有 10 年時間沒有在臺灣的網際網路產業進行投 資，而在 2010 年開始伴隨著智慧型手機的興起，App 領域的活躍以 及臺灣的 ICT 產業進入到了成熟發展期，這一情況也在發生轉變。
一開始 appWorks 在網路上發佈了第一屆的創業申請，大約收到 了 30 幾份申請。在第一屆招聘了大約六個團隊，開始育成。此後，
開始進入到了育成階段。
在第一屆的團隊中，有一些團隊找到了商業模式，因此，
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appWorks 開始運用自有的資金幫助這些團隊在商業模式上進行了規 模化，而這種規模化反過來則加速了團隊的成長。而 appWorks 也伴 隨著這些團隊的成長，逐漸開始在創業圈子內建立自己的品牌。目 前，到今天爲止，appWorks 一共舉辦了 7 屆。
貳、 團隊介紹
團隊合夥人主要有四人，分別是：林之晨、詹益鑑、程九如以 及詹德弘。根據公司官網的公開資料，四位創始人經歷如下：
1. 合夥人：林之晨
從 1999 年開始，曾經參與以及自主創辦過四家網路公司，分 別是：個人電腦零售網站 Hotcool.com (1999)、中文知識管理第一品 牌碩網資訊 (2000)、北美知名旅遊社群 Sosauce (2006)，3D 遊戲製 作公司 Muse Games (2008)。在這過程中，募得創投資金 3 億元。
在之後，也曾從事過創投產業，在 All Asia Partners 與 HSS Ventures 等基金磨練。學歷背景則是紐約大學史騰商學院企管碩士，台大化 工/經濟雙學士。
2. 合夥人：詹益鑑
自 2004 年起先後服務於誠信開發 (CX Ventures)、台灣工銀 (IBTM) 及聯訊創投 (Harbinger Ventures)，並曾參與臺北市府無線網 路城市與網站整合計畫。於 2007 年起投身新創事業，具有豐富的募
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資經驗與事業發展經歷，於 2010 年加入 appWorks。學歷背景：具 有跨領域背景及創業投資雙軌經歷，台大電機博士，政大商學碩 士。
3. 合夥人：程九如
台灣網路創業的先驅，於 1999 年創辦 Webs-TV.com，擔任過天 空傳媒 Yam 策略長兼營運長，目前仍身兼多個網路公司的董事職 位，是非常受創業者愛戴的網路創業導師。本人畢業於美國 South Eastern University。
4. 合夥人：詹德弘
加入 appWorks 前，於華威集團 (CID Group) 服務長達 11 年，協助 CID 完成兩支基金共 5.75 億美金的募集，長期負責該集 團共 14 支創投基金的投資人關係與營運管理，並帶領團隊完成 CID 自有基金管理系統的建置，曾評估過的創投案件超過 200 個。加入 CID 前，曾服務於台灣少數納斯達克掛牌公司和信超媒 體旗下網路與系統部門。台大農機碩士，日語是母語。
參、 專案介紹
根據 appWorks 對外公佈的服務來看，
育成期間：半年 (每年 2-7 月& 8-1 月) 團隊數量：每屆邀請約 20 團隊加入
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設備空間：
195 坪開放式工作空間，24 小時開放，共 10 個大小會議室。
配備光纖 WIFI 網路，辦公設備包括電話、影印、傳真、列印等，
還有供應研磨 Espresso 咖啡。
服務：
演講系列 (Speaker Series)：每週三固定邀請創業先進來分享經 驗，促成合作。
辦公小時 (Office Hours)：所有合夥人及多位顧問都有安排諮詢 時間，供團隊們預約。
教育訓練：技術、產品、行銷、管理、財務、會計、營運、法 務等等。透過講座、workshop、面談等活動，帶領團隊深入瞭解精 實創業的精髓，實際把這些原則融入創業過程。
活動：
每週固定舉辦 Bar Night、Happy Hour，每月 Startup Mixer，每 三個月有 Insider Day/Demo Day，以及各種不定期的講座與投資人 活動，以創造團隊間與整體網路圈互動的機會。
肆、 選擇團隊標準
欲申請進駐加速器的團隊需在網路上填寫申請。申請表給的內 容填寫項，主要圍繞團隊以及產品展開，從某種程度上來說，是一
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種簡化了的盡職調查（Due Diligence）。
在這份申請表格中，appWorks 的合夥人會對遞交資料的創始人 有比較全面的認識。申請表格大致分成了三個部份，分別是，團 隊、產品以及創業家的個人品質，個人品質主要考察創業者的決 心。可以說，appWorks 對於創始人團隊在創業方面投入的決心是非 常看重的。
負責人詹益鑑先生，在談到這一點的時候解釋說，由於
appWorks 投的主要是早期，因此產品、商業模式或者服務，隨時都 有可能會變化，這個時候創始人的決心就很重要。而在申請表格的 問題中，也會發現，是否對創業有足夠的認知？在心裡層面的是否 有很強的承受力？配合上創業家的執行力——有能力快速滿足需求 做出產品的能力，對於 appWorks 而言，可能是較為合適的候選人。
伍、 服務流程
在談到育成的時候，這一套培養的機制到底是怎樣的呢？根據 對 appWorks 合夥人之一詹益鑑先生的採訪，目前學校 MBA、或者 企業管理研究所所教授的主要是大公司的問題，但是對於小公司而 言，則主要面臨的是資源的問題，如何從無發展到有的問題。這些 與學校的教育是有偏差的，而 appWorks 也是看到了這中間存在的差 距，因此考慮通過創業育成加速器的方式來切實解決初創團隊的問
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題。
例如，appWorks 會幫助團隊協助制定 Business Model，
appWorks 會幫助團隊分析目標客戶的價值在哪裡？以及將 Business Model Generation 中提到的 Business Canvas 帶入了實際的運營中，
通過九宮格，將團隊所需要的東西羅列出來。
另外，appWorks 所針對的消費性網路（Consumer Internet）的 投資，appWorks 總結出團隊組成人員所需要的角色定位，並將這一 定位理念傳達給所育成的團隊：一個是設計家，一個是程式員還有 一個是商人。而 appWorks 在初期判斷這些團隊的時候，會根據這一 標準來看目前團隊有哪些角色的人是缺失的。
而在公司的具體業務發展以外，appWorks 也注重關心三個問 題，創始人做這件事情的事業是什麽？願景是什麽?以及為什麽要做 這行？這三個問題，而這三個問題又回歸到一個更重要的基本問 題：有沒有因為創業更快樂。在這樣的一個觀念下，與傳統的只是 希望可以賺錢的公司而言，有了很不一樣的價值觀。
而從前三屆所錄取的公司來看，由於資源條件的限制，所以有 很多的團隊都是零創業經驗的團隊。但是之後開始慢慢調整這個比 例，對於 appWorks 而言，更希望招收有一兩年創業經驗的團隊，尤 其是那種瀕臨過死亡的團隊，其經驗是更加寶貴的。尤其是網路產
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業，以 6 個月為一個週期，在這個階段對產品進行調整，以及隨時 觀察市場的商業判斷能力是否越來越好。
Demo Day 是整個育成專案計劃的最後一個活動。對於很多團隊 而言，好處是可以獲得大量的曝光機會。但是對於這些團隊而言，
之前很多的人的簡報能力不足，而在這種大型的活動中，現場給人 展示的效果好壞在某種程度上決定了自己的 app 在未來會不會獲得 更多人的關注。在筆者所參加的 Demo Day 當天，整個會場達到了 200、300 人之多，並且在 Demo Day 當天獲得了贊助商的贊助，而 在第五屆則獲得了大約 23 個團隊的展示。從規模上而言，目前有與 之相類似規模的主要有 IDEAS Show，之後會提到。
陸、 募資
對於 appWorks 而言，其在 2012 年開始，成立了本善基金。這 一基金的投資人分別來自於國泰金、群聯電子、聯合報、與華威集 團。對於一個創業加速器而言，這是一個里程碑。
關於這筆基金的募集，其實 appWorks 從成立之初開始著手準 備。但是在一開始的階段，要募得資金並不是一件容易的事情，在 台灣這樣的網創環境下，創投當時對於網創領域的投資持較悲觀的 看法。因此，對於一個募集資金準備用在網路創業的領域的投資機 構而言，要取得投資人的信任並不容易。而國泰金、群聯電子、聯
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合報、與華威聯手注資成立「本善基金」，一個原因也是源自於 appWorks 在前兩期陸續培育的團隊表現績效獲得一定的認可的緣 故。
「本善基金」計畫五年內以三億資本，投資台灣 100 家 App 創業公司，並將注入這些投資人的資源。視團隊的需要，appWorks 本身通常可以投資台幣 50 萬至 3,000 萬 (佔股比率約 5%-20%)。
另外，在 appWorks Demo Day 後，許多團隊們也能向其他創投、天 使成功的募得更多資金。
表 7 appWorks 運營模式架構
資金 優先投資權（2 年時間內）
團隊人數限制 大約是 2 人到 5 人的團隊規模 投注資金目的 協助其從 concept 到 prototype 的
完成階段
資金占比 佔股比率約為 5%-15%，投資金 額大概在投資 50 萬至 1,500 萬 (台幣)
產品產出時間 6 個月
場地提供 195 坪開放式工作空間 (24 小
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時開放) +共 10 個大小會議室 無線＋光纖網路 +電話、影 印、傳真、列印等辦公設備，咖 啡機等休閒設備
協助方式 所有合夥人及多位顧問都有安排
諮詢時間，供團隊們預約。
演講系列 (Speaker Series)、辦 公小時 (Office Hours) 、每週固 定舉辦 Bar Night、Happy
Hour，每月 Startup Mixer，
教育訓練：技術、產品、行銷、
管理、財務、會計、營運、法務 等等。
第二節 IDEAS Show