第五章 個案分析與研究
第二節 創業加速器的加值服務
國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
幫助其他團隊去瞭解到其中的 know-how 有更多的深入的東西可以 學習。而不是像只是通過媒體的報導，因為光環太多，而缺乏了平 易近人的真實感。
第二節 創業加速器的加值服務
在考察創業加速器所作出的加值服務時，本研究嘗試從兩個角 度進行詮釋。第一個角度，會從產業價值鏈的角度進行分析，通過 對比創業加速器出現前後，產業價值鏈所發生的變化，來理解創業 加速器在價值鏈上面的定位以及它們所產生的影響。第二個角度，
會從具體的創業加速器的服務流程中，研究其做出的改變以及不同 於傳統育成中心的創新做法。也正是因為這樣的改變，不管是對於 創業加速器本身，亦或是創業團隊而言，都有了價值上面的提升。
1 整體產業：價值鏈改變
對於科技型的新創團隊而言，一個完整的募資過程大約會經歷 三到四個階段。在草創初期，創業家個人的積蓄、來自于親戚或者 朋友的投資成為了主要的資金來源。之後，團隊開始開發產品原 型，而伴隨這一過程開始的，就是下一階段的募資，一般而言在美 國，創業團隊會開始尋求個人投資者（Individual Investor）或天使投 資（Angel Investor）的幫助。如果是在台灣，在沒有類似 appWorks 這樣的加速器出來之前，大部份的團隊會選擇入駐學校的育成中
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
心。進入到第三個階段的團隊開始會和創投（Venture Capital）進行 接洽，並獲得投資。最後的一個募資階段就是 Pre-IPO 時，吸引 PE 的注資。
這是一個完整的募資流程，但是對於絕大部份的團隊而言，很 少的比例會走到創投募資的環節。大部份都會停止在此處之前。以 資金投入的角度來看，從親戚朋友或者家人，可以融資到的規模大 概是$25,000 到$100,000 美金。而個人投資或者天使投資的資金規模 大概在$100,000 到$500,000 左右。而之後第三階段的創投資金則為
$2,000,000 以上。
‧
$100,000
$100,000 至
$500,000
$2,000,000/$5,000,00
‧
中的微型創投（micro VC）概念的出現，也正好和創業加速器相得 益彰，鼓勵創投往早期去發展。這就是創業加速器為整個產業價值‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
根據之前的研究，創業加速器所提供的服務可以大致分為 5 個 部份。下面將會分別對這 5 個步驟中，appWorks、IDEAS Show 以 及 AAMA 搖籃計劃的異同點做出說明。另外，它們作為整體與育成 中心相比，存在何種的差異。
‧
的方式也很不一樣。appWorks 的創始人林之晨（網名：Mr.Jamie）在網路上開設部落格開始分享創業、網路、投資等心得。而在這個
而藉助其個人分享，appWorks 的名字也被大家廣泛接受，從而 使得廣大的創業團隊對這個創業加速器有了一個快速的認識。應該
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
說，對於 appWorks 的網誌宣傳方式，創始人利用其個人的力量，在 資源有限的情形下，做到了很大的功效。不過在這個過程中，也引 起了一些非議，這個是在宣傳過程中，遇到的一大挑戰。
IDEAS SHOW 依託於資策會，在活動中的兩天會獲得大量的報 導機會。而 AAMA 則是藉助與媒體雜誌數位時代的合作，進行宣 傳。通過與數位時代的創業小聚的活動還有雜誌本身的廣告介紹，
加強了 AAMA 的曝光，並讓數位時代的目標讀者可以第一時間瞭解 到搖籃計劃的活動以及參加的方法，並且對於整個活動過程，數位 時代也會予以報導。從活動前，到活動中再到活動後的整體全方位 的報導，使得 AAMA 得以持續出現在受眾群中獲得曝光的機會。
2.2 篩選機制
在申請的過程中，以美國 Y Combinator 來看，申請者的競爭程 度是很高的，每年的申請者達到了 2000 多家，其中大約有約 60 個 團隊會被最終錄取。而以台灣的三家採訪案例來看，appWorks、
IDEAS SHOW 以及 AAMA 來看也是同樣類似的情況。以 appWorks 為例，最近三屆可以收到的申請大約是 100 多件，而從中每屆大約 會錄取大約 20 支團隊左右。以第 5 屆為例，173 家團隊，選擇了 34 家進駐 app works 中。最後是 24 家進行簡報。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
以三家創業加速器的申請表格來比較，appWorks 對創業者的考 察題目更為細緻和全面。除了對於產品的考量外，對於團隊成員之 間的情況也進行了考察，例如詢問的問題中，“請描述成員認識的 經過，共事時間等等”。除此之外，在考察創始人的創業決心的面 向，也是 appWorks 重點考察的一個點。經過這幾年的發展，
appWorks 也有在持續調整團隊的整體成熟度。一般而言，有至少一 個人全職創業，團隊有一個原型產品，是會有較高的概率獲得 appWorks 的考慮，並且從創始人的創業經驗來看，也在調整核心創 業者之前如果有創業經驗也是一個值得加分的地方。而初次創業，
只有一個 idea 的想法，在目前的 appWorks 申請來講會不太容易。
AAMA 與 IDEAS SHOW 的申請表格從內容上來看，與商業計 劃書更為相似。而兩者兩項比較，IDEAS SHOW 在表格中加入一項 對於海外的業務拓展是否考慮，算是其一大特色。而在其 2013 年新 發佈的一項 IDEAS SHOW PLUS 的活動，也是圍繞了這一個特點進 行了課程上面的安排，邀請了相關業師對這一塊進行講解，希望為 新創團隊以及海外市場建立一個連接，幫助他們走出台灣。
2.3 創業育成
在經過激烈的申請競爭之後，獲選團隊入駐到創業加速器的育 成計劃。根據前面的介紹，由於三家實地訪問的組織機構的商業模
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
式不同，因此嚴格意義上來說，和美國的 Y Combinator、500 Startups 最像的主要是 appWorks，會讓學員入駐進為期 6 個月的育 成計劃中來，在 6 個月的計劃中，會為他們介紹相關的業師，舉辦 培訓活動以及討論產品、客戶開發等工作。
而 IDEAS SHOW 與此不同的是，參賽團隊會在半年的時間內經 歷複賽到最後的決賽之前。本身這個過程，更接近與比賽。而在最 新的 IDEAS SHOW PLUS 的計劃中，則採取了類似與創業加速器的 概念，形成了一個為期六個月的時間。當然這個過程較之 appWorks 更為鬆散，並沒有強行規定育成團隊的所在地，也沒有要求必須固 定在一個地方。圍繞著創業團隊，也都有上課，在這裡結合了產、
官的資源。相較於 appWorks、AAMA 更加偏向產業界的業師背景，
IDEAS SHOW 的業師背景顯得更加多元，不過具體產生的效果，需 要等待之後加以驗證。
這三家創業加速器，雖然都有一個育成的計劃，但是具體裏面 的內容安排，又是因人而異，因團隊而異。這三家的創業育成加速 器，在提供的課程資訊、業師資源等面向的內容為這些創業團隊提 供最大可能的支援。
2.4 投資媒合
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
在三家的創業加速器中，appWorks 與 IDEAS Show 都安排了最 後的 Demo Day。兩者在共同點上會安排創投業者參加，當然不同的 地方在於，appWorks 也會借機邀請一些與這些新創團隊在業務上有 關聯的相關業者，例如在本人所參與的一次 appWorks 的 Demo Day，其所邀請的嘉賓還包括了媒體雜誌的負責人作為嘉賓，通過 這些人，一方面是盡可能地發揮其 Demo Day 的平臺功效，可以讓 其新創團隊不僅在創投業者增加接觸的可能，同時直接針對其業務 也可能增加不小的機會，而 appWorks 也可以借此邀請的機會，與各 個業界的專業人士建立良好的關係，從而為 appWorks 後續的發展積 累比較好的基礎。而 IDEAS Show 的評委邀請，作為一整個活動而 言，還設立有一些演講嘉賓，以上一屆筆者參加的 IDEAS Show 為 例，其邀請的演講嘉賓除了台灣本土的公司外，來自於大陸、美 國、英國等地的公司和業者也受邀來訪，這樣的做法也旨在幫助新 創團隊和其他的海外市場有比較多的聯繫。
Demo Day 的簡報一般都會設定一定的時常。從幾分鐘到十幾分 鐘不等。另外，這兩家的 Demo Day 都是對外公開的。appWorks 是 免費公開，而 IDEAS Show 則會售賣有價門票。而在現場，IDEAS SHOW 設有活動展位，外界的其他團隊也可以報名參加，這一做
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
法，也大大吸引了其他團隊的參與度，並且像日本的創業團隊也會 參加這樣的展會，進而宣傳他們的網站或者服務。
最後，從實際的效果來看，在 Demo Day 當天就會產生實際投 資案例是不太發生的事情，但是通過這樣的一個契機，優秀的團隊 會與創投業者建立一個聯繫，對於後續的持續溝通與互動會有很大 的益處。
2.5 投後管理
Demo Day 之後，當期學員正式畢業，在 6 個月或者固定時間內 的育成計劃正式結束。之前享有的免費辦公空間等優惠已經無法享 用。對於 appWorks 的學員而言，取決於具體情況，他們也可以繼續 在 appWorks 工作，不過需要開始付費。appWorks 除了提供育成團 隊空間以外，還有未加利用的空間出租給其他的創業團隊，而從之 前的學員計劃中畢業的創業團隊有一些也會決定繼續在這個空間辦 公。
而在育成計劃結束之後，三家育成加速器都在採訪中強調了校 友網絡資源的建構，尤其是畢業學員，作為先行者，可以與後來的 新創團隊聯結，從而使得作為平臺的創業育成加速器會產生更大的 網路效應與價值。伴隨著越來越多的團隊畢業與發展，創業加速器 的影響力會變得更加之大。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
而對於一小部份獲得募資的新創團隊，會與創業加速器有更緊 密的關係。這裡面分為兩種情況，一種是類似像 appWorks 會進行投 資，因為兩者的利益更加緊密的結合，所以創業團隊還會在後續獲
而對於一小部份獲得募資的新創團隊，會與創業加速器有更緊 密的關係。這裡面分為兩種情況，一種是類似像 appWorks 會進行投 資，因為兩者的利益更加緊密的結合，所以創業團隊還會在後續獲