第五章 產業競爭分析
第四節 供應商分析
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第四節 供應商分析
本創新提案「跨域實境」在初期的供應商，僅有提供視訊硬體設備的業者；
後期因 AcrossArea 欲擁有自己的版權，因此唱片公司與中華音樂著作權協會亦 為供應商。以下挑選在這些產業中較代表或較適合的公司做簡介。
一、華為技術有限公司
華為於 1987 年成立於中國深圳，目前是全球第二大通訊設備供應商，全球 第三大智能手機廠商，也是全球領先的資訊與通信解決方案供應商。公司圍繞客 戶的需求持續創新，與合作夥伴開放合作，在電信網路、企業網路、消費者和雲 計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，並致力於為電信運營商、企業和消費 者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大 價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用於 140 多個國家，服務全球 1/3 的人口。
除了銷售智能手機予終端消費者外，有鑑於在國際市場上，人們在不同國情、
文化背景下進行貿易往來，但不同的文化差異常常導致衝突的發生，間接生硬的 溝通有可能會加劇矛盾，甚至影響整個貿易合作進程。只有面對面地溝通才能夠 把文化融合階段的衝突降到最低，使貿易過程能夠順利開展。然而面對面的交流 使人們穿梭於世界各地，花費大量的時間、精力和金錢，卻因閃電式的溝通導致 的效率低下。為了提高效率、快速回應客戶需求，並同時節省時間和成本，華為 特別推出端到端的視訊解決方案，讓身處世界各地不同地區的人猶如置身同一會 議室，像真人坐在對面 一樣的高清圖像、更加直觀的遠端物品展示、更加全面 的資料共用、更加快捷的交互溝通和決策，有效減少差旅次數與費用， 有助加 快商業決策速度、提高員工生產力，豐富大家的溝通與生活。40
40 華為官方網站
http://enterprise.huawei.com/ilink/cnenterprise/solutions/multimediasolu/videoconference/HW_111
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
二、維嘉臺灣
VEGA 維嘉台灣，深耕視訊會議建置整合領域多年，透過領先業界的專業技 術，奉行服務至上的經營理念，以及專注於聆聽客戶需求，多年來不斷締造多項 紀錄，並累積了上千個成功案例，客戶群跨足各產業界，包括政府、教育、醫療、
金融與一般企業等。
維嘉台灣有業界最資深的建置經驗和專業技術團隊，跟上整合通訊與雲端計 算的趨勢，為客戶量身打造視訊溝通平台，是值得客戶信賴的專業視訊廠商。
近年來，伴隨著產業及客戶不斷成長，維嘉台灣深刻感受到客戶對於整合溝 通環境的建置有著「應用全球化，服務在地化」的高度期待；並了解到商業環境 日益複雜與艱難，客戶需要的是更國際化的整合與服務，維嘉台灣於 2011 年正 式與香港首席視聽企業 VEGA Global 結盟，成為跨國服務平台的成員之一。作 為「思科 ATP 認證夥伴計畫（Cisco TelePresence Video Master Authorized Technology Provider (ATP) Program）」之一員，維嘉台灣透過計劃對技術領域的 嚴格要求，包括技術理解力、熟悉度、執行能力、服務滿意度等多重標準，以確 保顧客無論站在世界哪一處角落都能享受到始終如一的維嘉服務。
全球價值鏈、行動員工、社交網路、廣泛使用的視訊以及資訊過載等等，這 些現象已經是一種常態。為了因應這些業務中的複雜問題，整合通訊將人員、資 訊與團隊整合在一起，帶來全面有效的協作體驗。
維嘉全球長期深耕視訊市場，以專業的技術諮詢，為各級機關與企業，創造 出具有全面功能的系統，協助客戶逐步完成設備升級、創造高使用率的視訊會議 環境，為顧客省下鉅額成本並提供高生產力。
維嘉為拓展服務範疇，將視聽方案（AV/IT）規劃整合至現有的視訊系統建 置服務中，目前已於全球 13 個國家 20 個城市設立服務據點，提供跨國客戶標準 化的專業系統整合服務。41
41
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
三、華納唱片（臺灣）
華納國際音樂股份有限公司（Warner Music Taiwan Ltd.）是華納音樂集團的 台灣子公司，在台灣也是主要唱片公司之一。其前身為飛碟唱片（UFO Record），
與滾石唱片並列 1980 年代台灣唱片界二大龍頭。
1991 年華納音樂集團來台合資，收購飛碟企業的部分股權，並於 1996 年完 全收購飛碟企業，將飛碟企業的品牌改為「華納飛碟」（華納音樂與飛碟唱片並 列），但由於原經營團隊於 1995 年因經營理念歧見紛紛離職、另行成立豐華唱 片，華納飛碟在人事變動的混亂情況下，經營業績及市場佔有率在 90 年代中期 一度陷入低迷不振，所屬歌手約滿後紛紛跳槽或不再續約，華納飛碟旗下一度呈 現僅有鄭秀文及郭富城兩位指標性知名歌手的窘境。
1998 年，曾任科藝年代總經理的周建輝就職華納飛碟大中華區總裁，開始 進行企業整頓，並基於企業形象再造的考量於 1999 年正式更名為「華納國際音 樂股份有限公司」，更改其企業標誌為華納音樂集團企業標誌，原飛碟企業標誌 正式走入歷史。2000 年，華納推出傾全力打造的新人孫燕姿，首張同名專輯市 場銷售反應熱烈，隨後更陸續網羅那英、張惠妹、蔡健雅等知名歌手，華納唱片 的業績及聲勢在唱片市場一片衰退不景氣的情況下逆勢止跌回升，重新成為台灣 唱片市場的指標公司。
2009 年，喬傑立娛樂與華納唱片正式解約，旗下組合 5566、七朵花、183club 正式解散。新亞洲娛樂及大國大熊星娛樂旗下歌手唱片由華納唱片代理發行。
2010 年，種子音樂與香港博美娛樂結盟，香港東亞唱片及 A Music 旗下歌手在 台灣、星馬地區的代理發行已轉由華納唱片代理，除劉德華在台灣以其創立之映 藝娛樂名義發行國語唱片，但在星馬地區交由華納唱片旗下之 Music Street/Play Music 代理。2011 年，樂華娛樂旗下藝人在台灣地區由華納唱片代理發行。42
42
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
四、臺灣索尼音樂娛樂
台灣索尼音樂娛樂股份有限公司（SONY Music Entertainment (Taiwan) Ltd.）， 是台灣一間大型唱片公司，也是全球四大唱片公司之一的索尼音樂娛樂在台灣的 分公司。
新力音樂（Sony Music）於 1991 年在台灣成立分公司「新力哥倫比亞音樂 股份有限公司」，博德曼（BMG）則於 1992 年在台灣成立分公司「博德曼股份 有限公司」。1996 年，博德曼在台灣先後收購了台灣藝能動音及巨石音樂、金點 唱片。2004 年，配合全球的新力音樂與博德曼合併，「博德曼股份有限公司」（消 滅公司）併入「新力哥倫比亞音樂」（續存公司）並更名為「新力博德曼音樂娛 樂股份有限公司」，2008 年 8 月 5 日，美國新力（Sony USA）宣布收購博德曼所 持有的新力博德曼另 50%股權，並於 2008 年 10 月 1 日正式生效；新力博德曼成 為美國新力 100%持股的子公司， 並更名為「索尼音樂娛樂股份有限公司」
（SONY MUSIC Entertainment Inc.(SMEI)）。2009 年，配合索尼音樂娛樂美國總 部更名政策及全球統一中文名政策，索尼音樂娛樂更名為「台灣索尼音樂娛樂股 份有限公司」 （SONY MUSIC Entertainment (Taiwan) Ltd.）。
目前索尼音樂也代理相信音樂、杰威爾音樂旗下藝人的唱片。
五、金牌大風（臺灣）
金牌大風音樂文化股份有限公司，是台灣一間大型唱片公司。
金牌大風音樂集團(Gold Typhoon Group)成立於 2003 年， 在 2011 年 1 月 1 日，由龐維仁擔任主席的太平洋環球管理亞洲有限公司（PGMA）全資擁有金牌 大風音樂集團。作為大中華地區最有影響力的音樂和藝人經紀公司之一，金牌大 風旗下有眾多來自兩岸三地的一線華語、古典、國際藝人，在中國內地的北京、
上海、廣州以及臺北、香港等地均設置了分支機搆。金牌大風在兩岸三地的員工 總數超過 100 人，堪稱大中華區實力最強的娛樂航母。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
金牌大風擁有資深的管理、製作、演藝及經紀團隊，為旗下藝人打造高品質 的音樂作品並發行實體及數位音樂作品，對藝人的演藝經紀、商業演出及產品代 言提供全方位的管理和支援。金牌大風是百代唱片（EMI）在中國大陸及臺灣的 實 體和數位音樂發行的獨家代理；同時也代理眾多歐美、日韓藝人的唱片發行。
金牌大風的曲庫中有超過六十萬首中文和外文歌曲。43
六、環球唱片（臺灣）
環球國際唱片股份有限公司（Universal Music Ltd.）是台灣一間唱片公司，
通稱環球音樂，其母公司環球唱片是世界四大唱片公司之一。
1995 年，環球唱片的母公司美希亞音樂（Music Corporation of America，簡 稱 MCA）在臺北市成立子公司「美希亞國際音樂娛樂」（MCA International），臺 灣區總裁為王偉忠。1996 年，MCA 被加拿大 Seagram 集團收購。1997 年，美希 亞國際音樂娛樂改名為「環球國際音樂股份有限公司」，以環球音樂名義發行唱 片，歌手有吳大衛、金智娟、邱龍及黃鶯鶯等。Seagram 集團於 1998 年收購寶 麗金唱片，與舊的環球音樂合併，成立以原寶麗金為主體的新環球唱片集團；原 寶麗金子公司的上華唱片因此成為環球唱片集團旗下子公司。環球音樂於 1999 年合併上華唱片，使其成為旗下子公司之一。
環球唱片香港的藝人在台灣都由環球音樂代理，而香港正東唱片、新藝寶唱 片的藝人在台灣從 2001 年起由上華唱片代理。2009 年起，相信音樂旗下歌手唱 片均由環球音樂代理發行。 2012 年，環球唱片成功簽約梁靜茹、莫文蔚、李玟、
林憶蓮、王心凌，堪稱「華語新天后宮」。
2012 年 12 月起，相信音樂旗下歌手唱片改由台灣索尼音樂娛樂代理發行。
44
43 金牌大風官方網站 http://www.goldtyphoon.com/zh-t/about.html
44
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
七、社團法人中華音樂著作權協會
（一） 音樂著作權集體管理團體行程之背景
著作財產權之權能包括：重製權、公開口述權、公開上映權、公開播送 權、公開傳輸權、公開演出權、改作權、出租權、輸入權等。
著作財產權之權能包括：重製權、公開口述權、公開上映權、公開播送 權、公開傳輸權、公開演出權、改作權、出租權、輸入權等。