第四章 個案研究
第一節 個案公司產業分析及企業經營策略
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第四章 個案研究
第一節 個案公司產業分析及企業經營策略
一、 個案公司概況 (一)公司簡介
A 汽車電氣系統有限公司成立於 1969 年，主要為汽車主機廠研發、製造汽車 線束和汽車電子產品，並提供售後服務。2005 年 3 月，A 汽車電氣系統有限公司 加入 B 科技集團，並成為 B 集團汽車產業的先鋒。
(二)公司歷史
(1)1969 年在台北成立(2) 1970 年,與臺灣日產往來(3) 1971 年，臺灣福特 為往來的客戶，A 汽車電氣系統有限公司為臺灣福特的供應商(4)1971 年設立屏 東工廠(5) 1993 年，A 汽車電氣系統有限公司為臺灣通用的供應商 (6) 1995 年，
A 汽車電氣系統有限公司為臺灣大眾的供應商 (7) 2000 年，A 汽車電氣系統有 限公司為臺灣大發的供應商 (8)與華晨金杯成立合資公司 2001 年(9) 2002 年，
A 汽車電氣系統有限公司為上海通用的供應商 (10) 2003 年，A 汽車電氣系統有 限公司為北京福田的供應商 (11) 2004 年，A 汽車電氣系統有限公司為長安李 爾、鄭州日產的供應商 (12) 2005 年，加盟 B 科技集團(13)2006 年,分別與東風 柳州汽車/東風汽車/奇瑞汽車建構合資公司。
(三)公司佈局
台北總部、昆山總部、蕪湖 A（奇瑞汽車）、武漢 A（東風汽車）、柳州 A（東 風柳汽）、瀋陽 A（華晨汽車）
(四)技術及品質 1.生產設備
線束生產線、桌上型剪線機、線束檢測儀、自動剪線機、導通機等等。
2. 測試設備
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恒溫測試儀、電子拉力測試儀、防水測試儀、高溫濕熱測試儀、鹽霧測試儀。
3.製造實力
●近 40 年的汽車線束製造專業經驗 ●擁有 50 萬套線束的生產能力
●通過 ISO9002, QS9000, ISO14001, Ford Q1, TS16949 品質體系認證 ●推行 TPS
●客戶交貨不良率低於 50PPM
(五)品質保證
B 科技集團全球採購系統、採購(零組件品質)、研發(開發品質)、生產(製造 品質)、強大的研發團隊及近 40 年的開發經驗、高效率的生產製造流程，嚴格的 品質認證、追求卓越品質持續不斷改善。
(六)線束產品及客戶 1.汽車線束
發動機線束、門控線束、天窗控制線束、主線。
2.集團部品自製
保險絲盒/ PCB 板、連接器、端子、其他零組件組。
(七)電子產品及客戶
1.汽車電子娛樂視訊系統：高感度視訊接收器、車用顯示幕。
2.控制系統：多向記憶座椅暨後視鏡整合系統、電動天窗、倒車雷達、定速器、
電動開關。
3.行車資訊系統：電子羅盤、車用電源供應器、多功能電子羅盤、顯示器、車用 石英鐘。
4.保全控制系統：汽車防盜器、中控鎖、引擎抑制器。
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(八)B 科技集團資源
1.接插件:設備接插件/機殼、線束接插件。
2.車用電線 3.模具
4.車用鎂合金
二、個案公司產品規劃
(一)A 個案公司電氣系統產品發展規劃 1.已開發完成產品
(1)W/H(Wiring Harness):競爭對手大陸約有一百家，國際四家 Delphi/Lear/矢 崎/住友。
(2)W/H+Fuse Box: 競爭對手大陸一家，天海鶴壁，國際四家 Delphi/Lear/矢崎 /住友。
(3)W/H+PJB(Fuse Box+BCM(Body Control Module)):在大陸無競爭對手，國際四 家 Delphi/Lear/矢崎/住友。
2.開發中產品
1. W/H+SPDJB(Smart Power Distribution Junction Box): 在大陸無競爭對手，
國際三家 Delphi/Lear /住友。
3.目標產品
(1) W/H+SPDJB+Gate Way(閘道): 在大陸無競爭對手，國際兩家 Delphi/Lear。
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三、個案公司策略發展
(一)汽車電子産品:系統控制模組
1.便利控制系統：多向防盜記憶座椅暨後視鏡集成系統、電動天窗、倒車雷達、
定速器、電動開關。
2.娛樂視訊系統：高感度視訊接收器、車用顯示幕。
3.保全控制系統：汽車防盜器、中控鎖、引擎抑制器。
4.行車資訊系統：電子羅盤、車用電源供應器、多功能電子羅盤顯示器、車用石 英鐘。
(二)A 個案公司大陸佈局 1. 臺北:客戶服務
2. 昆山: 電子/線束設計研發&生產 3. 瀋陽: 瀋陽華晨 A 合資生產線束 4. 蕪湖:合資廠
5. 柳州:生產線束 6.十堰: 生產線束 (三)2005 年後策略
1.策略目標:集中大陸市場發展，採鄉材包圍城市(主攻自主品牌車廠)。
2.外界環境: 2010 年汽車市場規模 : 大陸: 1800 萬台
台灣: 23 萬台 3.本身條件:
(1)擁有汽車電氣電子 41 年經驗、技術、人脈。
(2)擁有 B 科技集團接插件、cable、資金等資源。
(3)策略效果:設立 3 家合資公司，材料在整合中。
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四、 個案公司汽車電氣系統
由整車線束延伸汽車電子產品及集團商機為新台幣兩兆元。
(一)整車電路分配系統(EDS,Electronic Distribution System) 1.階段:短中期內可切入產品。
(1)市場規模:全球市場約新台幣兩兆元，大陸市場約新台幣四千億元。
(2)產品:車身控制模組(BCM)、電動轉向系統(EPS)、倒車馬達、自動空調系統、
儀表、多媒體影音系統、Keyless Entry/Start、Motor、電磁閥、燈。
2.階段:長期發展策略切入產品。
(1)市場規模:全球市場約新台幣三兆元。
(2)產品:引擎控制系統、變速箱控制系統、電子剎車系統、SRS、各類感應器。
五、 個案公司汽車電子評估報告
圖 4-1 汽車電子產品領域
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(一)汽車標準配備模塊一覽表:自動空調系統、安全氣囊、儀表、AV 音響系統、
車身控制模塊、引擎控制系統、ABS。
(二)個案公司 A 評估報告
1.針對汽車標準配備模塊評估報告
2.以電氣系統整合模式，開發標準配備模組及線束，可掌握約 20 組插接件，
並可改善設計提升利潤。