A 汽車電子零組件公司發展策略與未來發展趨勢的篩選

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2.分步目標

(1)產值及銷售收入 (2)生產能力與產銷量

二、 A 汽車電子零組件公司發展策略與未來發展趨勢的篩選

整合 A 汽車電子零組件公司發展策略創新和目標，本研究認為 A 汽車電子零組 件公司要逐步退出低階的產業，積極拓展高階的電子電器產品、模組產品、整合 式產品，加快合資聯營企業的整合力道，強化技術支援強的大陸及國外頂級企業 合資合作，低成本超速發展，執行其策略目標必須建構其策略管理系統，而 A 汽車電子零組件公司發展策略篩選的核心在於確定策略目標，建構策略管理系 統，以公司策略為經，以業務策略、功能策略和經營運作策略為緯，不同層級的 策略建構整個公司的發展策略。

(一) A 汽車電子零組件公司發展策略觀念系統

A 汽車電子零組件公司發展策略觀念系統:「創新決定出路，佈局決定結局」， 單一觀念己經不能指導 A 汽車電子零組件公司的發展。因此，發展策略系統的篩 選和執行必須以策略觀念為指導理論，其觀念內容包括:市場觀念、競爭觀念、

創新觀念、機會觀念、開發觀念、品質觀念、成本觀念、信譽觀念、開放觀念以 及效益觀念。

(二)A 汽車電子零組件公司發展策略支援

1 個定位:市場定位:立足在地，全國導向，融入全球。成為能配合系統配套、

模組供貨和參與國際分工的零組件供應商:

2 大核心:產品核心—系統、模組化產品和電子產品;

3 個支援:企業支援—核心單位、參控股企業、合資合作;

4 項措施:保障措施—產品結構調整、人才團隊建構、借力使力發展、製造平臺 建構。

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生存和發展，要想在重慶汽車電子零組件產業這個舞臺上站穩腳跟，要想成為大 陸一流的零組件供應商，必須要建構和培育核心競爭力，並要以核心競爭力策略 為企業最高層級、最為核心的整體策略。

2.支援策略 (l)產品策略

鑒於 A 汽車電子零組件公司原有產品的零亂、不合理狀態;本研究認為，要執 行 A 汽車電子零組件公司的核心競爭力策略，必須要擁有具有競爭力的龍頭產品 即核心產品，這是 A 汽車電子零組件公司與競爭者競爭最直接的載體。因此，A 汽車電子零組件公司必須執行產品策略，執行產品策略是 A 汽車電子零組件公司 對市場商機與挑戰、內部資源能力的優勢和劣勢所進行的整體的、前瞻性的思考 和認知，並做出的深思熟慮的篩選和決定。

A 汽車電子零組件公司執行產品策略能避免企業臨時地、隨意地、盲目地開 發和進入一些沒有市場價值的產品，而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產 品機會。A 汽車電子零組件公司要執行產品策略必須做好下列幾點:一是從產品 結構上進行改革和調整，整合既有產品系統，改善產品資源，加強 A 汽車電子零 組件公司產品結構的合理性和綜合實力，提昇企業競爭力;二是要加強產品創 新，大力進行產品開發;三是要明確 A 汽車電子零組件公司的產品定位做好產品 規劃，確定 A 汽車電子零組件公司未來發展的拳頭產品即核心產品，為推進和執 行核心競爭力策略奠定好產品基礎。

(2)技術開發策略

面對 A 汽車電子零組件公司存在的科研人員缺乏、技術開發能力不足、研究經 費缺乏、開發方式薄弱等問題。本研究認為，A 汽車電子零組件公司要執行技術 開發策略，透過加大研發經費的投入、研發人員的訓練，引進大陸及國外先進技 術，聯合政府、大專院校、研發機構，建立汽車電子零組件技術中心(零組件工 程研究院)，以模組化技術、整合式技術、成組化技術為目標提升 A 汽車電子零 組件公司的整體技術開發能力，元件企業的核心技術和核心競爭力。

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(3)品質策略

產品品質是企業的生命，企業永續經營的基石在於產品品質，企業經營發展 的策略目光，首先要放在產品品質上。在目前，品質已經成為解決經濟問題的關 鍵武器，是國際競爭的標準，國際競爭已把品質置於最前線;在汽車電子零組件 執行全球採購系統的浪潮中，面對 A 汽車電子零組件公司由於歷史原因和產品技 術落後、生產設備陳舊等造成的產品品質問題，本研究認為，A 汽車電子零組件 公司要把品質擺在企業經營的首要位置，要把品質作為建構 A 汽車電子零組件公 司核心競爭力的基礎和保障，把品質作為銷售額、利潤、生產率的推動力，在企 業未來發展中大力執行品質策略。其執行建議為:

一是要樹立“品質第一＂的理論，樹立“今天的品質就是明天的市場，放鬆一 份品質等於放棄一份市場＂的品質觀念和品牌意識。優秀的產品品質是取得競爭 優勢的基礎，是核心競爭力建構的基礎;

二是在所屬的企業中整體推廣 TPS 品質管理系統;三是要形成“5S＇＇工作方 法指導下的品質環境;四是要致力於技術創新，不斷提昇產品的品質。

(4)總成本領先策略

麥可波特教授在其經典著作「競爭策略」一書中，提出了三種基本競爭策略，

其中，首推總成本領先策略　。該策略需求積極地建立起達到有效規模的經營設 施，全力以赴地降低成本，掌握成本管理費用的控制，最大限度地減小研究開發、

服務、推銷、廣告等層面的成本費用。而 A 汽車電子零組件公司在成本管理上相 對顯得落後，主要呈現在:經驗主義嚴重，缺少系統性的分析與管理方式，資本 營運認知較差，經營方式與方式較為單調，無論是開發成本、生產成本、採購成 本還是管理成本都非常的高，在競爭中往往處於被動應付的局面。

這一局面必須徹底加以改變，必須迅速提昇汽車電子零組件公司的成本管理 水準;否則，公司要執行核心競爭力策略就是一句空話，必須推行低成本策略來 確保整體策略的執行。本研究認為，要執行好地 A 汽車電子零組件公司的總成本 領先策略實際要做到“三個改善，四個轉變＂。

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三個改善:一是改善成本管理組織。既要加強成本管理的組織領導，又要注重 企業水平整合部門、垂直整合機構之間的成本管理組織。從水平層面來看，從各 種資源的計劃、調運、裝卸、儲存、銷售、核算、後勤保障等若干部門，均需要 落實責任，訂立目標;從垂直來看，上級主管部門，下面各科室也都要各司其職，

做好成本管理。二是改善成本管理的內容。即要加強銷售從運輸到銷售到售後服 務各個部位的整體流程管理，研究銷售區域、資源投放量、銷售策略、運輸方式 等，以最小的銷售費用，取得最大的銷售數量。三是改善成本管理辦法。主要是 要加強學習和研究，做到事先有預測，流程有控制，事後有考核。把成本事後分 析與成本預測和成本決策有效地整合起來。

四個轉變:即從經濟型成本管理轉變為經濟與技術相整合型的成本管理;從經 驗型成本管理轉變為科學型成本管理;從算賬型成本管理轉變為經營型成本管理;

從被動型成本管理轉變為主動型成本管理。

(5)企業文化策略

企業文化是企業經營的核心和靈魂，21 世紀的 A 汽車電子零組件公司，身處 市場經濟的浪潮中，必須要建立自己的企業文化，以文化指導企業的經營，形成 強大的凝聚力和向心力，這是 A 汽車電子零組件公司執行核心競爭力策略取得成 功的理論保障。

本研究為 A 汽車電子零組件公司擬定了幾點建構性的意見，實際內容下列:企 業文化:團結一致、力爭第一;企業品質方針:品質精益求精、服務盡善盡美、環 保遵規守法、改進持之以恆;企業宗旨:以品質為永恆的追求、為推進大陸現代汽 車電子工業的發展而努力;發展目標:大陸一流汽車電子零組件供應商，參與世界 分工!

(6)人才策略

一個企業，一個地區的成功發展、經濟騰飛要有兩個輪子，一個是科技，一 個是管理，而兩個輪子的軸心是人才　。就 A 汽車電子零組件個案公司而言，在 其所面臨的所有困難中，究其根本，最關鍵的是缺乏人才，而不是人。A 汽車電

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子零組件公司要執行核心競爭力策略必須要認識到人才是關鍵，核心的技術、核 心的產品都是透過人而執行的。因此，本研究認為，A 汽車電子零組件公司必須 要具有長遠規劃的人才策略來確保整體策略即核心競爭力策略的執行。

聚焦於 A 汽車電子零組件公司整體發展目標，本研究建議，A 汽車電子零組件 公司要在三年時間裏執行“打造一支團隊，改善兩個機制，建構三個高地＂的人 才工程的整體目標，以人力資源開發為主題，以調整改善人才結構為主軸，掌握 吸引、培養、使用三個部位，逐步建立人才一開發、激勵一限制“兩大＂機制，

為執行公司跨越式發展和強大化，提供人才保證和智力支援。

一是打造一支團隊。以危機意識教育為契機，以訓練提昇為著重點，加強單 位員工團隊建構;以強化訓練和“充電＂為方式，提升在職技術幹部的技術業務 水準，每年爭取輸送一部分優秀技術人才到大學進修與充電，培養主管和技術骨 幹;加強幹部訓練和幹部培養;加強生產線、功能部門管理人員和段、隊、室主任、

一是打造一支團隊。以危機意識教育為契機，以訓練提昇為著重點，加強單 位員工團隊建構;以強化訓練和“充電＂為方式，提升在職技術幹部的技術業務 水準，每年爭取輸送一部分優秀技術人才到大學進修與充電，培養主管和技術骨 幹;加強幹部訓練和幹部培養;加強生產線、功能部門管理人員和段、隊、室主任、