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第五章 結論與建議
第一節 結論
面臨著汽車電子零組件產業發展全球化和市場化的外部環境，A 汽車電子零 組件公司要想在激烈的市場環境中保持競爭優勢，必須進行系統化的發展策略篩 選與執行，從更高、更遠的全方位角度來思考生存與發展問題，以企業長遠利益 為出發點，根據公司現有的內部資源，整體升級發展策略，這樣才能在複雜多變 的市場環境中贏得一席之地。為此，本研究對 A 汽車電子零組件個案公司發展策 略問題進行整體性的研究，在研究和闡述企業策略理論的同時，整合 A 汽車電子 零組件個案公司實際情況，提出該企業發展策略的篩選及執行建議，這不僅對本 企業具有廣泛的實用價值，也為大陸其他汽車電子零組件企業進行發展策略篩選 與執行工作提供了重要的參考價值。歸納起來，本研究主要取得了下列的研究成 果:
對 A 汽車電子零組件公司面臨的內外部環境進行了深入的 SWOT 分析。從 SWOT 分析可以看出，A 汽車電子零組件公司未來發展策略與未來發展趨勢之重點為:
一、加強公司核心競爭能力的培育，重點在技術創新能力、產品配套能力;
二、運用產品模組化開發的方式，發揮自己的優勢，利潤較低的產品來進行外包;
三、加強公司管理創新，轉變員工觀念，提昇員工的素質;
四、全球市場導向，積極參與國際分工，學習國外先進技術與管理經驗;
五、調整產業結構，實行重組策略，使汽車電子零組件工業與整車製造業能夠協 調發展。
六、發揮產品優勢:產品由 WH 向周邊延伸，具有綜效，具汽車產品四十餘年經驗，
具汽車專業認證，熟汽車規範及測試規範，已生產和開發了幾十種產品，並 穩定向大陸大型的主機廠供貨。
七、發揮商譽優勢:採用車身控制模組(Body Control Module,BCM)產品與線束連 結的華人廠商只有 A 汽車電子零組件公司一家，而具整車系統開發能力的華
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人廠商也只有 A 汽車電子零組件公司一家，並己在大陸進行了註冊，有較高 的知名度。
八、發揮銷售通路優勢:A 汽車電子零組件公司和大陸一些知名的整車生產廠商 保持了良好的合作關係。
九、發揮資源優勢:集團內擁有相關零件生產能力，及資金、人脈關係、人力資 源與技術等資源。擁有整車設計背景人員及核心設計人才，熟悉整車設計的 概念，現有員工具有較好的員工職業結構和素質結構，其中管理人員、工程 技術人員、行銷業務人員約占員工總數的 30%，大專以上學歷約占員工總數 的 32%;有一批致力於觀念創新、制度創新、技術創新的高階管理、工程技 術人員團隊。
十、發揮技術創新優勢:重視技術創新，結合汽車的技術，及 B 科技集團 IT 產業 的技術共同研發，每年投入鉅資作為企業的新產品開發研製經費。
十一、發揮管理階層優勢:公司經營管理層使命感較強，策略視野較寬，創新意 識濃厚。在關鍵時期成功執行了產品結構的調整、大陸市場轉向國際市場 的策略性轉移，使公司走上穩健的發展道路。
十二、發揮管理優勢:公司在近十年的生產、經營和管理實務中，不斷進行管理 創新，在內部管理中，提倡以人為本的管理理論，並推行了 TPS 管理系統。
在品質管理層面，先後通過了 ISO9002 認證、 QS90OO、ISO14001、Ford Q1、
TS16949 等品質系統認證。
十三、發揮效益優勢:產品轉型成功，企業效益由虧損轉變為盈利，保持了良好 的發展趨勢。
十四、發揮明確的策略目標優勢: A 個案公司擁有汽車電氣電子四十餘年的經 驗、技術與人脈，目前集中在大陸市場發展，採鄉村包圍城市策略，主攻 自主品牌車廠，目前已設立四家合資公司，並聚焦於水平整合與垂直整合 策略。
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十五、發揮垂直整合優勢:整合併購 A 個案公司之 B 集團的 IT 產業資源，例如資 金、接插件(包含設備接插件/機殼、線束接插件)、車用電線、模具與車用 鎂合金產品等資源，而產生垂直整合的綜效。
十六、發揮集中力量的優勢:閃電戰的創始人，二戰德國最佳參謀「曼斯坦」元 帥，在其兵學名著「失掉的勝利」(Lost Victory)中，一再地提醒指揮人 員，要注意到集中力量的重要性。而目前 A 個案公司之大陸佈局過於分 散，應將過度拉長之戰線加以收縮，集中至蕪湖、昆山、瀋陽為主軸的地 區，目前 A 個案公司與大陸的汽車自主品牌大廠 C 集團合資，將大陸總部 由昆山遷移至與昆山相當近之 C 集團所在地蕪湖，而產生集中力量的綜 效。
十七、發揮建構自主品牌規格優勢: 與大陸的汽車自主品牌大廠 C 集團合資，及 其他大陸的汽車自主品牌大廠合作，走大陸人自己的路，可以建構自主品 牌的技術規格，以提高新進者進入的門檻。
十八、發揮進入門檻優勢:在 A 個案公司電氣系統產品發展規劃之藍圖中，在開 發中的產品與目標產品的技術門檻與成本門檻較高，可以有效提高新進 者的進入障礙，成功地將 OEM 轉型至 ODM，進而邁向國際化的康莊大道。
十九、有效解決管理實務的兩大問題:即整體制度化問題與溝通協調問題。
二十、有效運用大陸汽車電子產業的持續發展商機:在大陸之十二五計畫中汽車 電子、汽車下鄉與鄉村城市化為重點發展之項目。入世推動大陸經濟繼 續上升，對大陸汽車電子產業而言，已經步入一個持續發展的階段。根 據和國外的發展情況比較，此一階段還將持續很長一段時間。所以對汽 車電子零組件產業來說，是一個很好的發展機會。
二十一、有效運用產業升級促進大陸市場需求向嶄新與優秀產品方向變化:大陸 整體經濟政策對汽車電子產業的支援，使得汽車電子產業的發展進入了 一個快速發展時期。而國際著名汽車電子廠商進入大陸，使得汽車電子 產業的競爭加劇。在此基礎上，大陸汽車電子產業也面臨一個優勝劣汰
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的流程，這種局面促使大陸汽車電子產業必然要走產業升級的道路。同 時對汽車電子零組件生產廠商來說，如果固守著原來的一些產品，那麼 很快就會被市場淘汰。因此，汽車電子零組件也必須加快產品結構的升 級。而 A 汽車電子零組件公司近年來不斷投資進行新產品、新專案的開 發，就是看準了這一點。
二十二、有效運用與大陸自主品牌有共同開發之共識:大陸汽車市場已於 2009 年超越美國，位居世界第一，在 2010 年仍以 30%之強勁力道成長，2011 年仍將以最少 10%之力道成長。A 個案公司適時與大陸自主品牌 C 廠商，
在優勢互補之前提下，達成互利雙贏之共同開發共識。
第二節 建議
本研究根據 A 汽車電子零組件個案公司內外部環境的分析，整合汽車電子零組 件產業未來的發展趨勢，系統化提出了 A 汽車電子零組件個案公司發展策略篩選 與執行建議。本研究證實，A 汽車電子零組件公司應以核心競爭力策略為核心整 體策略，以產品策略、品質策略、技術開發策略、總成本領先策略、企業文化策 略以及人才策略等六大策略為作為支援策略。本研究所提出的 A 汽車電子零組件 公司發展策略篩選以及執行方案是在以發展策略理論為基礎，在整體分析企業實 際情況下研究所得出的，此符合該公司的實際情況，具有相當的創新性和可操作 性。
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