第四章 個案研究
第三節 電子零組件公司企業未來發
一、 A 汽車電子零組件公司未來發展趨勢及
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中力量的重要性。而目前 A 個案公司之大陸佈局過於分散，應將過度拉長之戰線 加以收縮，集中至蕪湖、昆山、瀋陽為主軸的地區，目前 A 個案公司與大陸的汽 車自主品牌大廠 C 集團合資，將大陸總部由昆山遷移至與昆山相當近之 C 集團所 在地蕪湖，而產生集中力量的綜效。
(q)建構自主品牌規格優勢: 與大陸的汽車自主品牌大廠 C 集團合資，及其他大 陸的汽車自主品牌大廠合作，走大陸人自己的路，可以建構自主品牌的技術規 格，以提高新進者進入的門檻。
(r)進入門檻優勢:在 A 個案公司電氣系統產品發展規劃之藍圖中，在開發中的產 品與目標產品的技術門檻與成本門檻較高，可以有效提高新進者的進入障礙，成 功地將 OEM 轉型至 ODM，進而邁向國際化的康莊大道。
(s)有效解決管理實務的兩大問題:即整體制度化問題與溝通協調問題。
第三節 電子零組件公司企業未來發 展趨勢及策略的篩選與執行
一、 A 汽車電子零組件公司未來發展趨勢及 策略篩選的需求、構想與目標
(一)策略篩選的需求
策略篩選原則是公司進行發展策略篩選的指導理論，是決定公司發展策略成敗 的關鍵。整合 A 汽車電子零組件公司的實際情況，本研究認為應遵循下列原則:
1.明確發展策略的目標
發展策略的目標相當要明確，要在有效研究的基礎上確定目標。A 汽車電子零 組件公司的目標是要取得根本性的績效改善，設定目標和度量績效是瞭解、管理 和改進流程的關鍵。
2.必須服從統一指揮
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由於策略篩選不是自發或由下而上的流程，而是一個由上而下的流程，同時它 又是一個跨部門綜合性的嶄新工程，因此為確保發展策略的有序貫徹，公司高層 管理者的承諾是至關重要的。這裏的承諾不僅僅是口頭支援，而要採取實際行 動，且必須是長期的，這才能保證企業是在做實事，而不是成為一種管理時尚的 受害者。
3.加強各部門之間的合作
目前，A 汽車電子零組件公司各部門之間的工作相對比較獨立，各部門以完成 自己部門的任務為出發點。新的發展策略篩選與執行需求各部門發揮自己的專 長，加強與其他部門的合作。例如:銷售員在接到顧客需求之後，除了將樣品的 規格、資料提供給產品開發部門外，還要直接監督開發速度、提出建議，並以自 己的專長參與開發，而不是像以前那樣，只是給開發部門提供資訊便了事。
4.簡化公司業務，執行資訊分享
在目前業務處理中，員工往往會重複採集資訊。這樣務必會使企業業務處理的 時間成長，流程的效率低落。在執行資訊化之後，人們把資訊經過整理之後，儲 存在資訊系統中，給需要得到這些資訊的客戶相當的權限，使得他們能夠共用資 訊，刪除不必要的重複工作。
(二)策略篩選的整體構想
策略篩選是一項系統而複雜的工作，關係到公司的生死存亡和永續發展，這就 需求 A 汽車電子零組件公司轉變經營理論，加強競爭觀念，對公司的管理模式、
產品結構、技術創新進行整體規劃。在此指導式構想的基礎上，確定了 A 汽車電 子零組件公司發展策略規劃的整體構想，實際整體構想形成流程如圖 4-2 所示。
實際而言，A 汽車電子零組件公司發展策略的整體構想是:執行“以銷售市場 為導向、以科技開發為動力;適時結構調整、持續整體創新;執行同步發展，參與 國際分工＂的發展策略。即以銷售市場為導向，以科技開發和產品開發為牽引 力，以產品結構調整、產業結構調整、企業由內引外整合工作為重點，有所為，
有所不為。聚焦於品牌、水準、效益，不懈地進行觀念創新、管理創新、技術創
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新、策略創新、制度創新、行銷創新、推動零組件產業結構改善和產品升級，加 強競爭實力，執行與汽車電子產業、與總裝廠、與主廠發展的同步發展騰飛，積 極參與國際分工的目標。
圖 4-3 A 汽車電子零組件公司策略篩選的整體構想 (三)發展策略目標
1.整體目標
A 汽車電子零組件公司應以提昇經濟效益和快速發展為導向，高舉“追求企業 利潤最大化＂的經營理念和奮鬥目標，加快產品結構調整，加快存量資源整合，
加快“三個基地＂和“一個核心＂建構;以產品開發為龍頭，形成核心產品，滿 足市場需求，努力執行汽車電子零組件系統整合，模組化供貨;對現有企業進行 改善組合，逐步形成新的企業團隊;與整合併購 A 個案公司之 B 集團及與 A 個案 公司合資的大陸 C 汽車集團產生綜效，面對大陸汽車電子零組件市場，積極整合 大陸合資合作夥伴，配合汽車電子零組件業國際化發展趨勢和激烈的市場競爭;
盡快跨入汽車電子零組件全球採購系統，把汽車電子零組件產業專精化，強大 化，力圖盡快成為大陸一流的汽車電子零組件一級供應商和上市公司。
內部環境 策略意圖、願景 外部環境
策略形成 策略執行 策略選擇 策略評估 策略轉換
績效
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2.分步目標
(1)產值及銷售收入 (2)生產能力與產銷量