動機

人們為何行動？在探討為什麼人們會選擇從事創業而成為創業家的動機之 前，應先對「動機」進行初步的了解，透過掌握其定義及其理論意涵，並以其 為基礎，再深入探討個人是基於何種動機或原因而做出職業選擇行為。

根據過去文獻，衡量個人行為先要衡量表現該行為之意向為主要因素

（Fishbein & Ajzen, 1975），而該行為之意象即為動機。動機一直是社會科學 研究的重要議題之一，尤其在心理學和組織行為學上有特別的地位（Rainey, 2000）。

從動機的概念出現以來，學界對其的定義已超過 140 種（Landy & Becker, 1987; Rainey, 2000）。由此可知其指涉意義的複雜性。而動機的多樣語意，其 實正反應了此概念本身不僅是指稱一個靜態的心理建構，而是一個動態的過程，

一種「發動、朝向目標的持續性歷程」（Drucker, 1954），包含發動的前因、

狀態及發動後的表現。因此，當從不同角度去研究、理解動機時，就會產生不 同的定義。

表格 1：動機意涵彙整

作者 年代 意涵

Maslow 1970 人類必先在基本需求獲得滿足後，成長需求才 會接著出現，才能成為推動人類行為的動機。

Steers & Porters 1975 在工作情境中影響行為的喚醒強度、方向並保 持的條件。

Cambell & Pritchard 1976 在一些因素受到控制下，個人行為的方向、幅 度及持久性。

陸君約 1984 動機是內在力量驅使的，它是行為的原動力是 促使個體產生行為的力量。

Weiner 1985 動機是激發和維持個體進行活動，並導致該活 動朝向某一目標的心理傾向或動力，是構成人 類大部分行為的基礎

Maehr & Braskamp 1986 動機包含方向性、堅持性、持續性、強度及表 現。

Kotler 1991 動機，亦稱為驅力，是一種強大的壓力，指示 個人尋求需要的滿足，藉此降低焦慮與緊張感。

Weber 1991 動機是給予個人能量並引導行為的過程。

謝淑芬 1994 動機是促使個體活動的內在歷程，它也是啟 動、指引和維持身體與心理活動機能，並引導 該活動朝向某一目標進行的一種內在歷程 張春興 1996 動機是促使個體活動，並維持已引起的活動，

且使該活動朝向某一特定目標的內在歷程。

Maehr & Meyer 1997 動機乃是可使個人充滿精力，並使個人保持行 為或維持活動的一種內在狀態。

溫世頌 1997 動機是包含需求、行為與朝向目標，使個人採 取某種行動。

李詠吟和單文經 1997 動機是受到個人的知覺、計畫期望、對外在事 物的解釋、預估、目標等所影響，意即人所期 望會影響其行為，而非單純僅由本能的驅力或 刺激的連結所控制。

韓傑 1998 動機意指激動或引起行動，只要能夠引起人類 行為的任何刺激都是為動機。

資料來源：本研究整理

動機是引發我們行動的一種衝動、慾望或需求。心理學家研究我們為何 及如何（Why and how）的被激發而採取行動。更清楚的說，心理學家會問四 個問題：(1)什麼激勵了我們開始採取行動去追求一個特定的目標？為何其他人 從未因慾望或需求有所行動，而有些人卻採取了行動？(2)我們的目標指向哪裡？

什麼吸引了我們、什麼使我們厭惡？(3)我們採取的行動有多密集？(4)為何有 些人可以長時間堅持追求某些事物，其他人卻經常轉換追求的目標（Robert J.

Sternberg, 2003）？

綜合以上所述，可大致將「動機」的概念統整而出。在心理學上一般被 認為涉及行為的發端、方向、強度和持續性，是個人為達成某一目標所啟動、

引導及維持行為的一連串過程。動機具有激活、指向、維持和調整功能，是一 個人能動性的內驅力，它具有發動行為的作用，能推動一個人產生某種活動，

從靜止狀態轉向活動狀態。簡而言之，動機是指引發及維持並導引行為的內在 歷程，隱含了三種意思：原因、欲望和努力程度。

在探討個人職業選擇行為之前，就必須先行探討動機的相關概念，如果 不先了解動機的形成，那麼就很難清楚解釋個人在職業選擇行為背後的原因。