第四章 筆記型電腦產業因果環路圖分析
第二節 子系統與子系統間之連結
二、 品牌大廠與我國代工廠商間之連結關係
1. 環路圖說明
欲瞭解何以品牌大廠在面臨競爭時，所做的組織變革以及策略調整，最終會
以降低產品價格來作為因應，我們先必須瞭解提供品牌廠商是怎麼取得成本改善
出更多的量。訂單量的增加除了衝高業績，代工業者並藉此以建立對其他業者或
2. 系統故事
現在我們來看真實產業中，品牌廠商間的激烈價格競爭，使得各大品牌業者 不得不進行策略調整、組織改造，以取得成本條件的改善，回應競爭者的威脅。
而當中支持品牌業者改善成本條件的主要動力就是台灣的各家代工業者。
在 1992 年的第一波價格競爭，品牌大廠的壓力來自於，貼牌市場的不斷成 長，影響到了大廠的原有市場版圖。而首先發難的品牌業者 Compaq，在經營策 略上做了大幅度的改變，放棄從創立以來所訴求的「高價位、高品質」，改變為 降價以求、以量取勝。而背後支持 Compaq 做這樣大幅度策略轉向的力量，即主 要來自於台灣的代工廠商。
當時 Compaq 便是藉由向台灣的隴華電子買電腦主機板，向誠洲買監視器，
快速取得成本下降的空間，並降低 PC 產品的售價，開啟了資訊業數波價格大戰 的序幕，也帶動各家品牌大廠紛紛調整策略。短短幾年間，全球的資訊業產業結 構便發生了大轉變，品牌大廠採取的外包策略越來越積極，委外代工逐漸成為風 氣，但似乎也暗示了下一波的價格戰即將來臨。
由於 Compaq 的轉型成功，一步步逼近與原市場霸主 IBM 的地位，且在面對 市場競爭短短數年間忽然轉趨激烈，IBM 顯得反應遲緩、老態龍鍾，因此 IBM 在 1993 年進行了大規模組織再造。IBM 再造的成果尚未得知，Compaq 便於 1994 年 隨即展現了外包策略展現的效益，大規模降價 30％，一舉成為 PC 產業的領導者。
台灣與美國 PC 業者的全球專業分工型態顯然已經成形，在激烈的成本、時 間競爭下，美國廠商紛紛停止生產，將製造、甚至研究開發全部外包。而這段期 間中，台灣的筆記型電腦業者的產品設計、製造能力也逐漸成熟，品牌廠商、台 灣筆記型電腦代工業者雙方一拍即合，似乎表示價格競爭的戰火即將延燒到筆記 型電腦市場上。
1994～1995 年間，各家品牌大廠紛紛到台灣來尋找筆記型電腦代工伙伴。
1995～1997 年間，Dell 先後選定了台灣的仁寶、廣達，為其生產筆記型電腦產 品；Compaq 則選定了英業達、華宇為其生產企業型與消費型筆記型電腦；而 IBM
則選了宏碁為其代工產，於是，這樣的臺、美合作關係，便由 PC 產業延續到了 筆記型電腦產業。
為了因應以獨特的直銷模式快速成長的Dell，1996 年起知名大廠Compaq、
IBM及HP紛紛開始改善產品的產銷供應模式。接單生產（Build-to Order，BTO）、
通路組裝（Channel Assembly）8等模式在當時成為熱烈討論話題。而台灣業者 對於品牌大廠的產銷模式變革配合度高，甚至發展出獨到的TDS/CDS模式，加深 了品牌大廠對台灣代工業者的倚重，也因此滾起了台灣筆記型電腦代工業蓬勃發 展的正環。
圖 三十 1997 年全球十大筆記型電腦品牌業者生產、研發地點
（資料來源：資策會 MIC，1998）
就好比 Dell 的直銷 統通路方式的品牌業
者極大的壓力，使得這些品牌業者不得不向外尋求因應之道；在筆記型電腦領域 似乎複製了這樣的競爭模式，由台灣代工為主的美系業者，在市場上以價格攻
模式崛起，在 PC 市場上帶給採用傳
廠商 日本 美國/其他 台灣 日本 美國/其他 台灣 Toshiba ggggg ggggg
IBM gggg g ggg g g Compaq gg ggg gg ggg NEC/PBN ggggg gggg g Fujitsu/ICL gggg g gggg g
Acer/TI g gggg ggggg
Dell ggggg ggggg
Apple gggg g gggg g Hitachi ggg gg ggg gg
Sharp ggg gg ggg gg 其他 WW 大廠 gg ggg gg g gg 其他中小廠 g g ggg g g ggg
研發(含ODM) 生產(含OEM)
8Channel Assembly通路組裝模式是將零件的採購與組裝儘可能的接近配送通路的最末端，至少那 些對時間敏感、價格高卻又降價快的零組件是在最後一刻才插件的。以製造或遞送的速度來看，
最終組裝點的地理位置極為重要。承接這種工作的多是加值轉售商（Value-Added Resellers, VARs），他們可能是大型零組件或系統配銷商，可以完成專有系統的整合、部分系統組裝服務，
或整個系統的簽約組裝。
勢，不斷的威脅原本在筆記型電腦市場上佔有一席之地的日系業者，迫使這些日 本品牌廠商（如 Fujitsu、NEC…等），不得不在價格上做出回應，也逐漸的不再 固守筆記型電腦製造領域，將訂單釋放給台灣代工業者。至 1999 年，全球 10 大 筆記型電腦品牌業者中唯一未下單給台灣的 Toshiba，亦於該年底對我國業者仁 寶下代工訂單。我們對照圖三十跟圖三十一，可看各家出日系業者（Toshiba、
IBM、Fujitsu、NEC、Sony）從原先幾乎百分之百自製，轉變為採用 20％～90％
不等的委外比重。
圖 三十一 2004 年全球十大筆記型電腦品牌委外比重，與 2005 年預測
（資料來源：新光投信產業研究報告，2005）