國藝會推動藝術與企業合作平台的發展歷程

上一節研究者針對國藝會經費勸募的轉向做簡要概述，而其實經費勸募的 過程中，不論是任何策略，對象不外乎都是企業，這其中除了前期的勸募策略 埋下了日後國藝會推動藝術與企業合作的能量，在轉向「專案勸募」後，國藝 會也確立了藝術與企業平台的角色，以及日後以此為永續經營發展的目標。本 節便將回顧國藝會爭取企業贊助的歷史，包括前述提及的具體勸募計畫：「文 藝之友」、「文化藝術認同卡」及「國藝之友」等，在此將做詳實的描述與歷 程爬疏，對於國藝會 2003 年後實質開始作為藝術與企業的中介者後，具體的實 踐內容，包括國藝之友組織的營運、藉由藝企平台機制所生產的藝企合作專案，

以及延伸至藝企合作領域之推廣面向等，進行完整與深入的介紹。

一、文藝之友

「文藝之友」有限定的捐款額度，會員加入時須承諾連續捐款五年。國藝 會有此設計的目的是希望藉由「文藝之友」組織的功能，透過募款活動使藝文 事務成為焦點，活絡企業與社會大眾對藝文的贊助（李應平，1997）。當時的 召集委員名單除了國家元首、副元首夫人之外，多數為政府各部會首長夫人以 及國內知名企業主夫人，會員組成不僅具備使藝文事務成為焦點的條件，更大 的利基是透過這群人士的社會網絡，可吸收到其他民間企業人士的參與。「文 藝之友」在 1997 年開始推行，會員分為三種類型：

榮譽會員：一年捐款不低於 20 萬元 贊助會員：一年捐款不低於 10 萬元 會員：一年捐款不低於 2000 元

「文藝之友」成立該年募集到榮譽會員 141 人、贊助會員 10 人、會員 10 人，募得金額 30,031,000 元，在國藝會推行「文藝之友」的數年歷程中，這也 是所有捐贈收入裡，單項計畫在單一年度中勸募金額最高者（詳見表 3-1： 國 藝會 85-91 年捐贈收入一覽表）。上述 161 名會員中，有 54 名為企業會員，其 他則是以個人名義參與，組成亦以政府官員（夫人）、企業人士（夫人）為主，

由此可見此一組織吸收會員的主要對象即為政界與商界人士，而這項計畫也可 說是國藝會爭取企業贊助的初次嘗試。

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91/1/1- 91/12/31 文藝之友 30,231,000 20,849,000 20,073,000 22,570,000 9,542,000 728,000 文藝卡回饋金、現

33,074,047 21,293,897 20,395,530 33,340,312 10,876,295 2,219040

資料來源：國藝會內部統計，本研究製表

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大部分屬具備實質價值的回饋，僅證書、於會訊中感謝等為榮譽性的回饋。然 而，國藝會在國內一般大眾中，實非知名度很高的單位，同時小額捐贈文化藝 術也不會受到媒體的關注或報導，其實所能給予捐贈者的榮譽感其實相當有限；

另一方面，實質的回饋中，既不具備高度的實質價值，也並非難以取得的稀有 服務，綜和來說，這樣的回饋對會員確實不具太大的吸引力。

此種類型的組織永續性仰賴會員的延續與擴充，如此方能達到勸募金額成 長的目標，因此，國藝會當時也曾嘗試舉辦各類型會員活動，其目的即是期望 凝聚會員對文藝之友的向心力與認同感。但實際的情況是，會員中的核心角色 如總統夫人無法出席時，會員參與活動的比例也相對偏低，可以說這個組織最 大的凝聚力還是來自於政治力。因此在既無正式的組織運作機制，也缺乏直接 參與國藝會或藝術相關事務之管道的情形下，會員對於組織本身或國藝會都無 法建立起延續的長久關係。這點從表一捐款收益均逐年下滑可見一般，而在 2000 年政黨輪替之後，更是明顯逐漸萎縮，直至 2003 年為止，終於完全消失。

二、文化藝術認同卡（游藝卡）

從國藝會成立以來，一般民眾的捐助一直不是主要的勸募管道或捐款來源，

如此的現象具有一些本質上的因素。首先，就不同類別的公益事業而言，絕大 多數的民眾仍是以社福慈善與宗教項目為優先的捐贈對象。從大範圍來說，一 般民眾對於文化藝術捐獻的意願偏低，然而即便僅針對有意捐獻文化藝術的一 般捐贈者來說，國藝會也不見得具備競爭的優勢，主要原因在於國藝會的使命 與核心業務在於獎補助文化藝術，其主要服務與往來的對象是藝術家、藝術團 體或是藝文展演場所，而非一般社會大眾；然而，藝術家、藝術團體及藝文展 演場所卻是經常性生產藝術活動，以提供服務予一般大眾者。

此外，正因為國藝會主要服務與往來的對象並非一般民眾，因此，其在一 般民眾之間的熟悉度與知名度，往往也低於藝術團體及藝文展演場所。再者，

相較於藝術團體與藝文展演場所，國藝會本身具備政府捐贈的 60 億元基金，這 在一般藝文領域而言，應屬絕無僅有的條件，就一般觀感而言，似乎也很難訴 求自身是一個財源窘迫亟需獲得捐助的組織。

1997 年國藝會與大安銀行合作發行「文化藝術認同卡——文藝卡」，這張 信用卡與許多文化藝術單位合作，持卡人得以享受部分藝文消費的折扣優惠，

同時銀行則會將持卡人每一筆刷卡金額的千分之二捐贈予國藝會以及上述文化

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藝術單位。這是國內第一張以推廣藝文風氣為訴求的信用卡，網羅國內知名藝 文團體、美術館、博物館、電影院、藝廊、網站等藝文單位為合作單位，鼓勵 閱聽大眾透過刷卡消費獲得藝文活動的折扣優惠。此卡發行的初衷，是一項結 合企業與民眾對文化藝術的認同與支持的贊助計畫，除了具體落實信用卡使用 者對藝文事務的認同與支持外，也創造出一種結合藝文領域、企業與民間消費 共同贊助文化藝術的模式，希望藉此召喚一般民眾的參與藝文，達到小額勸募 聚沙成塔的募款效益。2002 年在大安銀行與台新銀行合併後，國藝會續與台新 銀行合作此一文化藝術認同卡，同時更改名稱為「遊藝卡」。

然而在前述的背景之下，若要與其他藝術團體或藝文展演場所競爭一般民 眾對藝術的捐獻，國藝會並不具備有利的條件。就實際的數字而言，一般民眾 小額捐款，在國藝會的捐贈收入中一直沒有什麼顯著的成績，文化藝術認同卡 的發行，雖然最終獲得的並非一般民眾的直接捐款，但其以爭取一般民眾對文 化藝術的認同為訴求，應可視為爭取民眾捐助的一種間接手段，同時也可能是 在知悉一般民眾捐獻傾向下的一種募款策略。

當企圖以認同卡的方式進行募款時，其效益關係於發卡的數量及持卡人的 消費行為，此時，針對認同卡的行銷工作便顯得至關重要。2004 年，在國藝會 與台新銀行合作之下，針對遊藝卡進行更新卡面等一系列的行銷活動，因此在 2004 及 2005 年間，透過遊藝卡所獲得的捐贈金額也達到歷來的巔峰（見表二：

文文化藝術認同卡（遊藝卡）歷年捐贈收入一覽表），然而即便如此，其在募 款收入中的比例依然不高，同時歷年來佔整體捐款收入的比例漸次縮小，說明 其捐款效益逐年遞減。

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91/1/1- 91/12/31 文化藝術認同卡回

饋金- - - - 346,185 380,995 282,350 當年捐款合計

33,074,047 21,293,897 20,395,530 33,340,312 10,876,295 2,219040 會計年度 92/1/1-

92/12/31

93/1/1- 93/12/31

94/1/1- 94/12/31

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97/1/1- 97/12/31 遊藝卡回饋金-

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三、國藝之友

如前所述，國藝會自成立之初，即具有向民間勸募的期許與努力，只是前 期的募款策略都是尋求「贊助」的可能，直到 2003 年由林曼麗出任國藝會董事 長，在該屆董事會的支持下，才有策略的轉向。同年籌組的「國藝之友」，以 培養未來「準贊助者」為目標，推動企業與藝術界的交流，並嘗試促成各種合 作機會。

國藝之友於 93 年 2 月 26 日正式宣布成立，由台新銀行吳東亮董事長擔任 第一屆會長。國藝會希望透過此一「藝文與企業交流平台」，加強企業對國藝 會所宣揚之理念的認同。「國藝之友」組織，除欲推動企業成為支持藝文發展 的重要力量之外，也期待藉由藝企合作平台的建立、專業資訊的提供以及專案 規劃的設計等服務，讓企業界與藝術界雙方都能夠獲得向上提昇的資源與能量，

以創造雙贏之成果。

「國藝之友」組織在成立之初即由召集委員議定組織辦法，其中並確實載 明成立宗旨為協助藝企交流與合作而設立，並以協助國藝會發揮平台之功能，

達到永續經營文化藝術之目標，組織任務則是為了建構同業與異業交流、跨界 聯繫媒合、文創資訊情報以及生活想像創發的平台，協助藝企間建立具創意的 夥伴關係，達到最大的雙贏效益。國藝會在瞭解國內企業與藝文界的資源與需 求後，為使雙方互蒙其利，結合藝術與商業領域的資源，藉此平台促進不同領 域的良性互動，尋找出最好的合作方式。

也因此在會員資格上，年費六萬元、且不需承諾連續捐贈，相較「文藝之 友」來說門檻低了許多，但是「國藝之友」明確針對有意長期贊助藝文活動，

或與藝文界進行各項合作之企業、個人或法人進行招募。在 2011 年，由施振榮 董事長發起團體會員的構想，鼓勵單一企業提高其捐贈會費，同時鼓勵企業可 推派多位人選，參與會員活動，在會員資格上，單一團體會員可指派三位以上 代表參與各項活動，年費至少 21 萬元。

目前國藝之友組織設置會長一人、副會長一人、召集委員若干人。會長、

副會長及召集委員均為志願義務職，任期二年，會長、副會長皆由當屆召委中 選出。召委的推選則由正副會長及歷任會長組成召委提名委員會，優先考量曾 捐助國藝會 50 萬元以上、具藝文專長或對藝文領域有特殊貢獻者以及前屆會長