國際化

國際化定義

國際化概念最初由 Vernon（1966）所提出，透過產品生命週期理論觀點，

認為企業為了替不同層次的技術找尋最合適的製造地點，因而衍生國際化或國際 貿易等行為。綜合國內外主要學者對於國際化之定義與詮釋簡介如下：

1. 國際化：國際化係指個別廠商或一群廠商在進行國際營運時，向外移動的現 象 （Johanson & Wiedersheim-Paul ， 1975） ； 企 業 國 際 化 為 一 漸 進 過 程

（Incremental Process），其國際市場選擇、時機選擇與進入模式，多憑其經 驗與對市場之熟悉度，依循一定程序擴張其國際化活動（Johanson & Vahlne，

1977）。

2. 進入模式:企業進行跨國性事業時，會採取各種不同的海外直接投資模式，透 過資本直接投入行為，企業獲得對於海外事業體在管理上或多或少的參與權

（Robock & Simmonds，1983）。

3. 國際企業:吳青松（1999）於國際企業之定義為一企業採取區域市場開發策 略，透過不同程度的資源承諾，以貿易或投資方式在一個國家以上從事銷售 及銷售以外（如生產或研發）的經濟活動。

4. 國際企業管理:企業如何由當地營運（Domestic Operation）發展至國際營運

（International Operation）之對外移動現象。國際化活動應涵蓋企業的內外部 活動，外部活動是指海外市場進入模式選擇以及國際化營運模式等；內部活 動則指企業為因應外部活動所進行之企業內部整頓，也就是改善從價值活動 提高競爭優勢（Welch & Luostarinen，1988）。

綜 合 上 述 論 點 ， 可 發 現 國 際 化 理 論 會 隨 著 時 空 轉 變 而 更 新 。Oviatt &

McDougall（1994）強調，近年來因技術創新、通訊設備及交通工具效率提升、

具有國際商務經驗的人士大幅增加，同時自1980 年代開始，開始有所謂的新創 業公司，自企業創立（Start-ups）便走向國際化。其次，企業國際化所採用之進 入模式也變得多樣化，企業可透過策略聯盟、併購等機制，並視產品與市場的條 件，無須依序漸進並逐步摸索，國際化過程中所面對的風險、資訊不對稱等劣勢，

在經驗可傳承、資源可自由配置的現在，似乎較易克服。然而另一方面，當企業

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國際化變得較為被簡易落實時，國際市場競爭程度也隨著競爭廠商不斷湧入而有 增無減。對於身處國際貿易頻繁的企業，不論內向或外向移動已是密不可分，只 是外向往往為國際化成敗的關鍵，故國際化乃指廠商於國際經營時涉入程度之過 程，包含內向與外向之移動（吳青松，1999）。

國際化動機

國內外文獻對於國際化動機項目的探討大同小異，惟歸類方式與基準有所不 同。Dunning（1993）認為國際化的動機可區分為四大類別：

1. 資源導向（Resource Seeking）：企業經由跨國分工以取得當地國之低廉 勞工、原料或資本。

2. 客戶導向（Follow the Customers）：當主要客戶遷往國外或在國外設立 據點時，為提供服務或原物料，企業尾隨客戶而前往海外設立據點。

3. 市場導向（Market Seeking）：企業受到母國市場規模限制，為追求成長 空間，選擇另一位於海外的市場來增加業務量。

4. 寡占互動（Oligopolistic Interaction）：在寡佔型產業中，競爭往往不讓 其對手對於新興市場佔盡先機，當主要競爭者採取海外擴展行動時，立 即跟隨前往同一個海外市場作佈局，以防止其對手在多個市場進行交叉 補貼方式所帶來之威脅。

Moran（1994）認為影響組織及其產業全球化現象的環境因素包含：全球採 購需求日益擴大、成長中的新市場已然出現、產品同質化需求明顯、較低的全球 運輸成本、政府保護政策逐漸鬆開、科技標準同質化趨勢、外來競爭者、顧客全 球化趨勢、及全球科技加速變遷。趙郁文（2000）則是由企業對於國際化的回應 方式予以分類，包括：

1. 主動式回應：企業基於環境變化前預做因應，其考量的動機如下。

(1) 擴充海外市場以提高利潤：當本國市場呈現飽和或收益持平甚下滑 時，為追求營業額成長或利潤的提升，企業將市場佈局擴充至海外。

(2) 具獨特之營運優勢：企業本身若具有相當競爭力的產品或服務時，

或在特地海外市場中具有各項條件之契合時，企業會藉由海外擴充 方式以充分利用這些優勢所帶來的效益。

(3) 掌握特定能力或資源：包含兩種意涵，一為掌握原料或廉價勞力等

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基本生產要素；二為企業本身的特定能力學習與吸收。

(4) 追求規模經濟：企業發現國內市場不能消化所有的產能時，為了降 低成本，必須以外銷作為產能去化的手段，並進而於國外設點生產 擴充生產以符合當地市場的需求。

2. 被動式回應：當企業受到外在競爭壓力威脅時，必須針對各種壓力做出 回應而走向國際化。

(1) 國內競爭壓力：國內市場不利企業發展或是競爭過於激烈時，廠商 會被迫選擇出走；而同業競爭對手因海外營運而改善競爭力時，會 促使未出走的廠商跟進，此為從眾效應。

(2) 國外競爭壓力：國外競爭者進入本國市場時，國內廠商基於反擊考 量，進而直接進入對手之母國進行掠奪式的低價競爭。

(3) 因應國際保護政策：為根本解決保護關稅或進口限額之限制，出口 導向的企業會採取海外的直接投資加以規避。

綜上所述，營造業國際化之原因可歸納數項。首先，當國內市場競爭益加激 烈或市場規模縮減，國外市場獲利空間或許會較國內市場為佳；譬如印度、中東 等新興市場積極興建基礎建設與民間廠辦、住宅工程，當市場需求相對增加時，

廠商獲利與議價能力也相對提高。其次，擴大生產規模以發揮企業經濟規模的效 益，且策略性分散營運業務在數個市場，不僅可降低資源空置成本，並有助企業 降低風險；當某一市場陷入谷底時，可策略性移出該市場，而不會因過度依賴單 一市場而導致企業整體獲利下滑。第三，意圖掌握特定能力或資源，例如歐美企 業，甚至亞洲政府在原物料高漲的今日，無不爭先恐後前往中東、非洲以及南美 洲等地區，企圖搶得先機爭取原物料開採權，工程契機也隨之衍生。最後，對國 家政府或產業而言，鼓勵營造業成員拓展海外市場不僅有助於營造廠商在工程及 管理技術的提升，更代表者海外收益的增加，對國內經濟及稅收金都有所助益。

因此，本研究歸納台灣營造業國際化之動因有二：

1. 被動式國際化：加入世界貿易組織（World Trade Organization，以下簡 稱 WTO）之後，台灣營建市場遭受外商衝擊，本土營造業者必須提升 競爭力到國際水準，否則市場將被外商霸占。

2. 主動式國際化：企業基於經營理念、營運目標或市場因素，積極參與海 外活動、開發市場，並逐年提高其海外營收比例。

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