國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
顯示新媒體的商機與在OTT影音服務平台的發行策略與其勢力，是現今電影製片 及發行商所不能忽視的重要環節。
Anderson(2006) 挑戰過去企業視為鐵則的80/20法則，即企業80%的業績是 來自於20%的暢銷產品，進而提出「長尾理論（the long tail theory）」，說明即使 是如前述剩餘80%的冷門產品，若將其利基市場之規模加總，亦能有龐大的經濟 規模及效益產生。且過去商品的銷售模式可能受限於時空及通路等因素限制，在 科技的進步下，例如網際網路的普及與其便利性，即使是利基市場的商品，也能 夠有更多管道及機會持續接觸到消費者，同時也使消費者的搜尋成本下降，進而 增加企業整體銷售業績的提升。而在電影產業的經營策略中，過去認為電影在戲 院上映時的票房成績為最重要之獲利來源，但在近年的科技發展趨勢下，電影在 離開戲院後於不同發行及映演窗口的價值創造也更受重視，除了能為電影產業帶 來更多商機，同時也延續了電影做為一商品的產品生命週期，是與長尾理論的論 述不謀而合。
第二節 多角化策略
一、多角化策略定義
多角化策略的定義依據學者研究的論述觀點不同而有所差異。最早是從 Ansoff (1957) 從產品與市場的觀點進行討論，提出產品／市場矩陣，以不同產品 進入不同市場的發展策略進行企業成長的研究，並對多角化策略的定義為：「新 產品進入新市場」。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
但在產品與市場的觀點下，仍是以企業在該階段當下的經營模式進行討論，
無法呈現企業在不同發展階段中的產業佈局。因此，後續學者開始以企業發展的 觀點進行多角化策略的論述，也就是說企業在經營發展上藉由涉入不同產業、經 營不同事業項目、企業在產業中的整體佈局及資源分配的經營模式，皆屬於多角 化策略發展的定義 (Berry, 1971; Pitts & Hopkins, 1982; 司徒達賢，1995)。
本研究中欲探討台灣電影發行商多角化的發展歷程，在電影發行商的經營業 務內容以康敏平等人（2012）提出之業者從事影片的拷貝、周邊產品生產、銷售、
設定通路及行銷宣傳等價值活動為定義，而在多角化的策略上，主要是以企業發 展的觀點，從電影產業中的佈局發展（製作、發行、映演通路經營）分析研究個 案是否涉入或增加前述發行業務內容外的事業項目，而產品與市場觀點（地理區 域、目標市場）的經營發展也在也會作為研究探討之範圍。
二、多角化策略類型
在探討多角化的策略類型上，學者多以企業在多角化發展上是否與原有經營 事業的特性具有相關，可大致分為「相關多角化」及「非相關多角化」兩種類型 去做討論 (Ansoff, 1965; Ramanujam & Varadarajan, 1989; Rumelt, 1974; Zhao &
Luo, 2002)。
其中非相關多角化是指企業在多角化發展時，涉入與原有事業領域無相關性 的事業，例如：太陽能面板產業跨足食品加工業發展；相關多角化的策略類型則 可根據企業在該產業中的整合方式，可再分為垂直整合（Vertical integration）與 水平整合（Horizontal integration）兩種類型。垂直整合是指產業中的上下游廠商 進行整合，例如：在服飾產業中整合原料供應商與門市銷售通路，而垂直整合可
‧
再依照企業在該產業中分別往上游產製端涉入及擴張的向後整合（backward integration）或是往下游銷售端涉入及擴張的向前整合（forward integration）兩種 類型；水平整合則是企業選擇與自身經營相近性質、具互補性的企業進行整合，
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
三、多角化進入方式
企業發展多角化時，會視其所在產業類型、企業本身資源及規模等因素而有 不同的方式，大致可分為內部發展（internal development）、併購（merger &
acquisition）及合資與結盟（venture capital/alliance）三種方式，在垂直整合或水 平整合的多角化策略下皆可能運用，以下就其內容做說明 (Porter, 1980; Roberts
& Berry, 1984)：
1. 內部發展
利用企業內部現有資源，自行籌備做事業的拓展與投資，但可能會因缺乏發 展經驗而耗時過久，在過程中對新事業、市場的不熟悉導致經營失敗。
2. 併購
在併購的方式下，企業可以迅速獲得在新事業經營領域中所需的資源，並增 加經營規模及市場，但母公司與子公司整併後的經營上可能因原企業文化及事業 體之差異，而產生後續整合上的問題。
3. 合資與結盟
在此方式下，合作對象可能藉由提供彼此既有的技術、服務及通路等資源共 享，產生綜效而降低經營風險，但合作雙方可能因彼此的經營理念及利益考量下，
而有衝突產生。
四、多角化策略動機
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
不同學者對於多角化策略的觀點論述雖有所不同，但皆認同企業在原有經營 發展可能面臨停滯的現象之下，可透過多角化的方式尋求未來成長的機會。而企 業採取多角化策略的動機可歸納為下列三點：
1. 企業風險評估
在多角化策略下，企業經營的活動範圍擴增，避免企業因其中一事業體的失 敗、市場反應等外在產業環境的因素波動而影響到整體企業運作，可分散事業經 營之風險 (Amit & Livnat, 1988)。
2. 產生企業經營綜效
Williamson (1975) 說明，多事業單位可在企業內部創造比外部市場更有效率 的交易環境，以降低交易成本進而建立競爭優勢。Goold and Campbell (1998) 指 出，在多角化策略下，企業可以藉由知識、技能及有形資源的共享、集合的談判 力量及共同合作協調之等策略產生綜效，為企業建構在市場中的優勢地位。而以 相關多角化作為策略的企業，在發展上因投資或涉入經營的事業與原有事業相似，
不同事業體間的排擠效果較少，使組織在整體學習的能力與成長也能因而增強
（方至民、鍾憲瑞，2006）。
3. 管理者主觀價值判斷
企業採取多角化策略與否，或其多角化策略的發展方向，會與高階經理人之 個人特質及主觀價值判斷存在高度關聯性。例如：前述企業在經營管理上的風險 評估或是企業品牌形象、管理者的報酬等因素都有可能影響其多角化策略的形式 (Hambrick & Mason, 1984; Hitt, Ireland, & Hoskisson, 2012)。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
綜合前述，企業在追求事業成長或面臨經營瓶頸時，多角化是企業會採取的 策略之一，在不同的策略動機下，藉由不同的策略類型及進入方式，使企業發展 有更多的可能性。然而，過去在探討多角化策略時，多著重於策略執行前後的經 營績效變化，以營收、每股盈餘等財務資訊作為指標去評估多角化策略執行的成 效。例如：Park and Jang (2013) 以餐飲業作為研究對象，觀察企業在多角化策略 執行後的短期與長期時間下，企業的營收與獲利能力的影響與消長之情形。若以 非財務指標作為評估工具，也是多以員工生產力、產能利用率及市佔率之變化等 量化數據去衡量經營績效，而甚少多角化策略於執行過程的探討(Hill, Hitt, &
Hoskisson, 1992)。
此外，過去研究多以商業組織為研究對象，對於藝術與文化組織的探討仍過 於缺乏，不同產業與組織文化的差異性在進行研究時也須考慮。與一般製造業著 重原料、加工及生產的思維不同，文化創意產業強調「人」的參與及其所擁有的
「知識」，這些元素在價值鏈中可以同時為原料、資本或是產品，藉由創新、創 意發想等過程轉換成獨特且具市場價值的文化商品 (Bilton & Cummings, 2010;
張秀樺、盧龍泉，2012)；而在文化創意產業中組織的運作上，短期的專案合作模 式可以因不同產品與方案有更彈性的組合，也能更有效地面對經營風險，是一較 為自由的交流機制（李天鐸主編，2011)。例如：台灣電影產業中，多為獨立製片 及獨立發行的公司存在，每部電影的拍攝製作、發行與行銷宣傳可能皆由不同的 公司以短期專案的形式合作。
因此，在電影產業的經營策略中，若以財務資訊去評估多角化策略的執行 優劣，可能僅會淪為特定時間下單一一部電影製作、發行的票房表現與獲利狀
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
況，而無法去探討電影公司在整體事業佈局的發展性，也無法反應不同公司欲 採取多角化策略的實際動機。
而以非財務資訊作為評估指標的電影產業多角化策略研究上，Corts (2001) 曾以1995至1996年在美國大規模發行21之300部電影的「上映日」作為指標，探討 電影產業內為數眾多之電影製作及發行商的競爭環境下，電影上映日的安排如何 能更具有效率。其研究發現，在大型製片廠以自產自銷的多角化策略經營模式下，
即使是由集團旗下之不同的電影製作公司（例如：迪士尼集團內的正金石影業
（Touchstone）及好萊塢影片（Hollywood）等）所製作之電影，皆能使電影上映 日的檔期間隔安排能夠更有效率，避免電影票房的直接衝突，顯示了企業在多角 化策略發展下的經營綜效。
本研究從個案電影發行商多角化策略的動機、類型與進入方式，與其在電 影產業鏈的佈局發展及競爭優勢的建立做對照，以求在多角化策略下，對於電 影發行商的發展歷程中能提供更全面性的探討。