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第伍章 結論與建議
第一節 研究發現與結論
一、研究發現
本研究的研究問題為：台灣電影發行商在多角化發展歷程中如何建立競爭 優勢。以下針對研究問題與研究目的做出回應：
1. 瞭解不同電影發行商的業務營運範圍及多角化發展經驗。
研究個案公司在電影產業鏈上的佈局整理如下圖所示：
圖5- 1 個案公司電影產業鏈佈局整理 資料來源：本研究整理
在技術層面較高的電影製作與後製階段，電影發行商的角色通常仍是以進 度及預算掌控等方式參與，因此本研究在繪製圖時在此兩階段的工作涉入以虛 線繪製，以便與其他階段做區隔。
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研究個案A、B及C電影發行公司皆有採取以向後整合的策略參與電影製作，
並有與跨國團隊進行製作的經驗，但所參與電影製作的題材類型、與資金規模各 不相同。以C公司為例，因其在電影製作上是以華語市場為首要考量，並以具商 業性的主流電影為主，希望獲得市場票房的佳績。另C公司同時也有演藝經紀的 事業經營，因此在電影產業鏈的前製階段中「演員」挑選的部分，也是C公司所 擁有的資源及發展優勢。在映演通路的發展上，研究個案A、C及D電影發行公司 皆有涉入，但其發展的通路與方式各有所不同，分別是以垂直整合中向前整合的 策略類型自建影音平台、採取水平整合的策略並藉由內部發展及購併的方式進行 戲院通路據點拓展及亦以向前整合的策略與既有影音平台進行合作的方式發展，
但都提供其所發行的電影有更多管道可以觸及消費者。其中採取垂直整合中向前 整合策略的A及C公司，能將電影作品離開戲院後的生命周期延長，並能將殘餘 的價值發揮至最大，是與長尾理論相呼應。
2. 分析不同電影發行商所建立之競爭優勢及發展面臨之挑戰。
A和B電影發行商在以分眾市場的經營的模式中，無形培養了一群觀眾，對 於其所製作或發行的電影都有一定程度的信任感，但由於電影發行業的低進入門 檻，仍須增進自身之競爭優勢，如前述A公司以自建影音平台的營運模式除了能 觸及更多潛在消費者，進而增加獲利機會，更著重及加強目標族群的建立與培養，
而B公司則是加深電影製作事業的投入，欲建立品牌形象。而C公司在映演通路 的資源優勢下，去支持電影製作及演藝經紀的人才培養，在電影製作及發行事業 上能以較大規模的製作與發行方式參與商業性較高的主流電影之產銷過程，並能 為台灣獨立發行商創造價值，協助其在戲院通路上的發展，惟在華語合製片的模 式下，會因法規制度及消費者接受習慣的差異而使其發展受限。而D公司在整合
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發行策略下，憑藉開創新市場的能力與公司營運制度化的發展模式，使其相對較 能穩定的成長並獲利。
3. 探討電影發行商在發行事業外，其他業務上的經營發展對於電影發行事業 有無助益。
電影發行商在電影製作事業的參與中，憑藉其在發行事業上對於市場累積的 認知，可以給予電影創作端不管是題材、演員團隊、預算控制等的經驗協助，讓 電影在製作到帶給消費者的過程中，確保創作能更貼近市場。而在映演通路的發 展，除了確保電影有管道可以觸及到消費者的機會外，更延續了電影在離開戲院 後的價值，使發行商能有更多獲利機會，也讓發行商在不同的發行管道及整體佈 局中，培養出新的發行思維去做策略的擬定。
二、研究結論
本研究在文獻回顧中，從電影產業鏈的結構差異、多角化策略及過去台灣 電影發行商多角化發展的案例，提供一研究方向來分析個案公司在電影產業鏈 中的佈局與發展經驗，進而探討近年台灣電影發行商的多角化歷程發展經驗。
綜合上述，本研究所得之研究結論如下：
1. 連結電影製作端與觀眾市場的電影發行商，採取以垂直整合中向後整合的策 略類型跨足電影製作事業項目為一多角化策略的主要發展模式，能以其市場的 經驗主導或協助創作環節，是與近年電影製作過程中導入「製片制」的思維相 符。惟台灣電影產業在運作上，尚未有能像迪士尼公司能以內容版權、授權事 業及異業結盟開發消費性商品等的模式進行多角化策略發展。
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2. 隨著科技的發展趨勢下，多元發行及映演窗口的重要性與日俱增，由於電影 產業具高風險性及不確定性，在電影作品的產品生命週期延長時，是否能如長 尾理論所帶來之效益，持續有獲利與接觸更多客群的機會，電影發行商應在各 種不同發行及映演窗口上做出策略的調整與因應。在音樂產業的發展亦如是，
當現今實體專輯唱片銷售量呈現持續下滑時，是否能轉而由線上音樂串流平台 的授權及訂閱費用、演唱會及周邊商品收入等事業項目維持甚至增加獲利，是 文化創意產業面對外在環境因素變動下的挑戰及轉機。
3. 電影產業鏈中各階段的活動內容相當多及繁瑣，因文化創意產業的特性，在 活動執行上能以短期專案的方式合作，使經營更具彈性，如個案A與B公司是在 參與電影製作、電影發行及國際版權銷售的不同經驗累積下，才逐漸發展及確 立出欲加強經營的事業及擬定多角化策略的經營模式，而非先有一明確的策略 制定後才去執行，是為組織規模相對較小、較著重於分眾市場經營的電影發行 公司採取多角化策略發展的途徑之一；而組織規模較大、電影發行類型商業性 質較高的C及D公司則是較為市場導向，對於公司經營的風險進行評估與控管後，
才會明確地制定相關策略及執行。