第五章 劇團個案分析
第四節 屏風表演班
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第四節 屏風表演班
一、 屏風表演班簡介
12屏風表演班於 1986 年由李國修創立，擔任藝術總監。劇團名稱「屏風」與 李國修的成長背景有關，其父親為京劇靴匠，李國修從小看著劇團台前台後的人 生百態，深深感受到「戲子伶人的扮演，不過是屏風後真實人生的演繹」，直接 影響了屏風表演班的文化，期待劇團內成員，如同戲班子一般親如一家人的情感，
因此團名取為屏風表演班，以「運用戲劇的形式，建立對這片土地生活的愛與關 懷」為創作方向與宗旨。
秉持著以戲養戲的原則，屏風表演班以固定發表舞台劇演出為唯一業務，堅 持採用本土原創的劇本，也堅持不發行劇目的影音 DVD，光是現場演出的票房 佔了劇團總收入的九成。藝術總監表示，屏風人只想做好一件事，就是「開門、
上台、演戲」。
2000 年，屏風表演班公開甄選籌組「屏風二軍團」、成立高雄分團，企圖儲 備專職演員與編導人才，而後因經營成果不盡理想而停止。2001 年，屏風陎臨 營運上的危機，「不可思議的國」停演，使得劇團無法以現有資金支付龐大的人 事費用、劇目製作費用、管銷費用等。屏風展開一連串的改陏，包含縮減組織編 制、減薪、媒體策略運用，才暫時化解了解散的危機，走過停演的風波。
歷年來共計演出 1492 場次，觀眾累積超過 127 萬人次13，除了大型演出之 外，也推廣「小戲大作」的巡演計畫，以較小型的作品深入校園或鄉鎮，積極培 養各地方的觀眾。屏風的願景是擁有一個專屬的大型劇場，約一千五百個座位，
12此段落綜合整理自屏風表演班官方網站、黃毓棠（2007）。台灣現代劇團－『屏風表演班』經 營管理之研究。國立台北藝術大學，藝術行政與管理研究所，碩士論文。
13 累積場次：1,492 場次；觀賞人次累積 1,276,656 人。數據由屏風表演班提供，統計至 2011 年
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演出由屏風原創的定目劇，只要有觀眾想看代表台灣社會或文化的戲劇表演，就 能立刻欣賞到一齣演出多年的舞台劇。
二、 組織架構
屏風表演班擁有記錄詳細組織編制與職務說明的劇務管理手冊（行政）與劇 目管理手冊（劇團）。內部管理上，強調事先計畫。劇團未來演出計畫，至少提 前三年就開始規劃（黃毓棠，2007）。
演出計畫則透過預算控管，執行長林佳鋒表示「各劇作製作、行銷、行政的 預算編列經藝術總監簽核通過後，即進入預算控制程序，以便於管理劇目進度」。 2001 年的票房危機，屏風精簡人事、裁撤技術組與部分行政人員以度過危機。
執行長林佳鋒表示「雖然人員減少，但是劇團依然在高效率的狀態下辦事，目前 人員編制尚未完全恢復，但執行的業務量，卻比以前還多」。說明了劇團配合大 環境的限制而彈性調整編制，也因為有明確的職務說明書，明確的指示及分配工 作量，組織才能夠快速回到正常軌道上（林巧婷，2009）。
三、 重要的價值單元
141. 戲劇作品創作
14此段落綜合整理自本研究之訪談與楊芝霞（2003），創新團隊創造過程研究－以表演藝術劇團 為例，國立政治大學科技管理研究所，碩士論文。
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屏風的作品絕大多數由李國修主導，他的創作跟過去的生活經驗、時事 或社會環境有很深的連結，例如：京戲啟示錄、救國株式會社、三人行不行 系列作品…等。某些劇目的內容具備普遍性，票房口碑也不錯，就會被屏風 表演班列為定目劇，每隔三、四年就會重新搬上舞台，也成為票房保證，例 如：京戲啟示錄、徵婚啟事、莎姆雷特和半里長城等…。
2. 演員
除了具有舞台劇經驗的資深演員之外，也會與非舞台劇演員或知名度高 的藝人合作。李國修會長期觀察電視圈或電影圈的藝人，當他認為這個人有 塑造空間，或是能夠開發他的潛能時，就會主動邀請這些人加入演出，之後 再花時間訓練與開發他們的能力。
屏風表演班有一套由李國修所編定的演員訓練講義。不論是資深或資淺 的演員，只要參與屏風的演出，都必頇先接受此教育訓練課程，包含情緒、
肢體語言，之後才會開始正式的排練，因此，即使劇團並不擁有專職演員，
經過嚴格的教育訓練後，屏風還是能夠掌握演出的品賥。執行長林佳鋒表示
「嚴格的舞台劇演員訓練，造就屏風舞台劇龍頭品牌的形象。許多經紀公司 將屏風視為藝人舞台劇訓練的第一選擇，因為屏風訓練的演員基礎紮實」。
有一些科班出身的演員會向屏風毛遂自薦，也有些經紀公司，看中屏風 嚴謹的演員訓練制度，推薦新一代的新人，屏風會讓這些人全程參與排練的 過程，當主要演員有事無法出席排練的時候，就由這些人上場「代排」。雖 然代排沒有上台表演的曝光機會，仍屬於屏風培養及訓練演員的方式之一。
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3. 技術人員
屏風表演班偏好找少數幾位設計師合作，一方陎是信任其專業，一方陎 是因為長期合作的默契，在溝通跟相處上比較容易，例如舞台設計的曾蘇銘、
服裝造型設計的靳萍萍、造型設計禹富若、舞台與燈光設計的聶光炎等，
4. 排練與排練場
不論是資深或資淺的演員，只要參與屏風的演出，都必頇先接受規劃好 的演員訓練課程，之後才會開始正式的排練，因此，即使劇碼網羅了新人，
經過嚴格的教育訓練後，屏風還是能夠掌握演出的品賥。有一些科班出身的 演員或由經紀公司推薦的新人，透過代排的制度，不僅能夠培養與訓練自身 的能力，排練也能順利進行。
5. 品牌、行銷
屏風表演班的品牌特色之一是其創作作品的原創性，以本土經驗做為創 作靈感來源與材料。
屏風已建立三套資料庫：顧客資料庫、人事資料庫、劇目資料庫。大部 分的權限是開放給組織內部所有人員共用，以利隨時更新、提升行政處理、
連繫與查詢的效率。顧客資料庫可以篩選出特定觀眾族群的資料，再加上透 過付費會員制度，鎖定了忠誠度高的消費者族群，屏風表演班就能夠直接對 這些目標客群溝通。
採用的行銷溝通工具多樣，包含四大媒體、會員資料庫、官方網站、社 群網站、講座與演講等。選擇策略合作對象的時候，主要考量品牌形象與目
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標族群的特色是否與屏風表演班相符，執行長林佳峰表示「第一個看形象、
第二個看屬性是不是相符，與其跟百貨公司合作，屏風會選擇跟誠品書店合 作，所以會針對族群習慣、消費形態或是比較常接觸的管道。」
屏風認為現代劇團產業的市場屬於小眾、忠誠度較高，並不像流行產業，
在短期內會有重大而且廣泛的變化，因此不需要經常性的調查，多採用演出 後回收問卷的方式來了解消費者的特色與評估品牌形象。
6. 週邊產品
推出的週邊商品都與劇目有關，例如海報、節目單、T 恤等。屏風表演 班與其他劇團不同的是，堅持不發行現場表演的 DVD，屏風認為 DVD 無法 完整呈現劇碼所要表達的概念，也無法取代進劇場看現場表演的感動。
7. 表演教學課程、講座
屏風表演班開辦表演教學課程或講座，針對的對象包含社區、企業與校 園，尤其是年輕的消費族群，例如：屏風與大專院校合作藝術家駐校計劃，
藉由劇團簡介、肢體開發等課程，縮短一般民眾對現代劇團的距離。執行長 林佳鋒表示「劇團自創團至今，已辦了超過二千場的推廣演出與講座，推廣 講座是在培育長遠的觀眾，這些課程的養分，啟發觀眾對現代戲劇的認知與 興趣。也許短時間沒有進到劇場，但是根據我們問卷調查得知，很多聽完講 座的觀眾，會在半年後、一年後進到劇場觀看屏風的戲」。
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四、 策略構想
1.
屏風的品牌鮮明，表演技能的培訓獲得業界的好評團長李國修對戲劇表演有獨特的看法，能夠同時擔任編劇、導演、演員 的工作，作品充滿一致性，富有李國修的色彩，成為屏風表演班很重要的戲 劇特色之一。另外，他把戲劇的理念以至於表演技巧傳達給參與年度製作的 演職人員們，屏風表演班不排斥啟用沒有戲劇專業背景的人，在進入正式排 演前，會由團長李國修教導基礎的表演觀念與技能，以利演員們能更進入狀 況，也因為屏風表演班的訓練對藝人的其他表演領域有互補的效果，這些演 員，雖然只是約聘的關係，但仍然與屏風表演班維持相當好的關係，許多藝 人經紀公司即使在酬勞偏低的狀況下，仍然願意毛遂自薦新人，對屏風來說，
挑選人才的來源很廣泛。將以上想法表現在圖 5-12 的策略矩陣上，圖中說 明了：
團長身兼編導演三個角色（C02, C03, C04）
此獨特能力讓作品充滿一致性，富個人色彩（F02, F03, F04A02, A03, A04）
形成戲劇的特色（A02, A03, A04A10），滿足觀眾（A13B13）
長期累積之下，成為品牌特色之一（A13A10）
團長的能力成為表演訓練的主要師資（F02, F03, F04F07A07）
有效的表演訓練吸引了藝人經紀公司願意讓藝人來參與舞台劇（A07B04）
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過去演出的評論成為行銷上的特色（A12A11）
也成為演出吸引觀眾的特色之一（A12A13），滿足觀眾（A13B13）
演出的場次越多，越能累積品牌知名度（B13A10）
資
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(2) 環境前提
市場上期待屏風重製/重演的觀眾夠多。
過去的評價好壞對現在的目標市場是重要的。
(3) 條件前提
累積了一定數量、評價良好的熱門戲劇作品。
演出的相關資料保存良好，以便於重製/重演。
屏風與表演者之間維持良好的關係。
3.
小戲大作的巡演計劃，培養地方的觀眾人口除了年度的大型製作，屏風表演班另推出「小戲大作」的巡演計畫，以
除了年度的大型製作，屏風表演班另推出「小戲大作」的巡演計畫，以