與產品線的廣度與特色有關之做法

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立 政 治 大 學

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第四章 台灣現代劇團之策略要素

本章將逐一對應分析與台灣現代劇團相關的策略要素並提出可能的做法。

第一節 與產品線的廣度與特色有關之做法

1-1 產品與市場之配合

最基本的策略要素是要讓產品線的廣度及特色滿足目標市場的需求，所有策 略作法的分析與檢討應該回歸到產品線的廣度及特色是否更滿足顧客的需求。所 謂的產品線特色包含有形與無形價值，例如：品賥、價格、交貨準時程度、創新、

顧客回應、品牌、商譽、產品線之完整性、服務、銷售地點之便利性與氣氛等。

此一策略要素強調的是：提供的有形與無形價值是否符合顧客的需求？哪些特色 滿足了顧客哪些需求？

劇團能夠提供的價值包含戲劇本身的藝術性、娛樂性、劇本所探討主題的多 樣性、改編劇本在經典著作裡的代表性等，而招攬演技精湛或知名度高的編導人 員或演員亦會形成該劇碼的特色。而觀眾進劇場觀賞戲劇的動機與需求各有不同，

有些觀眾因為明星或特別卡司、有些追求高品賥與高藝術性的戲劇表演、有些追 求娛樂性、有些期待嚴肅或反映社會議題的深刻內容、有些則是被低廉的票價或 免費演出所吸引。

因此，現代劇團為了因應需求不同的觀眾，有些劇團採用影視藝人為演員，

藉此吸引容易崇拜偶像的年輕人；有些劇團推出著重歡樂氣氛的喜劇，吸引單純 想紓解壓力、休閒娛樂的觀眾；有些劇團的劇本主題針砭政治與社會議題；亦有

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演教學課程滿足目標客群：A15B15）

資

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（A03A13）、演技精湛的演員能夠呈現複雜的角色心境（A04A13），增加戲 劇張力、優秀的舞台設計與製作人員呈現出華麗炫爛的舞台（A05、A06A13）、

企業贊助劇團的免費公開演出（A01A13），令人回味再三的劇碼與記憶深刻的 場景道具則成為週邊產品的靈感來源（A13A14）等。

當企業欲追求差異化，差異化的基礎多半存在於各個價值活動中，接下來的

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材運輸的費用（A01A13），行銷推廣則盡量使用廣告交換、公關票等低成本的 宣傳方式爭取曝光的機會。（A11A13） 過共享排練場地分攤場租（A07A13），導演長期與特定演員或技術設計合作，

培養默契，縮短了溝通時間（A03,04,05,06A13）。

資

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品賥管理的過程。（A02, A03, A04, A05,A06,A07, A09A13）

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進而對劇情或台詞做些微的調整。（A07A13）

對一般大眾來說，進劇場看戲仍不算很熟悉的娛樂活動，因此觀眾在劇場內

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要性就會降低（A03,A04A10）。良好劇本設計可以彌補演員在演技上的不足，

但仍呈現出劇本所要呈現的感動，例如：果陀劇場 2007 年我要成名歌舞劇就網

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具藝術價值且能推廣表演藝術的劇本較容易爭取到補助（A02A01）。風格 明顯且具知名度的品牌較容易募集到政府補助、企業或民間的贊助或是吸引較優 秀的導演和演員（A10A01, A03, A04）。優秀的劇本能吸引到高知名度又演技 好的演員（A02A04），經驗豐富又專業演員也能透過集體創作的模式創作出很 生動的劇本（A04A02）。評論文章如果數量很多而且充滿好評，可以增加行銷 的效果，讓更多觀眾願意進劇場看戲（A12A11）。高知名度的導演或演員，比 較容易爭取到電視或廣播媒體的通告，達到行銷廣告的效果（A03, A04A11）。

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Entertainment 是將百老匯節目銷售到亞洲的經紀公司。而台灣的劇團通常一手包 辦這些事情，較少透過經紀公司，台灣的藝術經紀公司只是做為引進國外節目的

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（A13D09, D11）

然而，產品線廣對其他活動的影響也未必全然是正陎的，例如，產品線增加 到演出其中兩齣戲的場次，而不是四齣戲連演。（A13A04,A06,A07,A09）

資

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場地的選擇要與劇碼的規模與品賥配合（A09A13）；複雜的舞台設計，需要熟 練的技術執行人員（A05A06）。尤其是跨越專業與功能領域的價值活動，彼此 之間的呼應與配合很值得管理當局注意，例如行銷的過程中，要同時兼顧戲劇的

在文檔中 台灣現代劇團經營策略之研究－策略矩陣之應用 (頁 61-73)