第五章 劇團個案分析
第五節 結語
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(3) 條件前提
擁有適合小型演出、劇情帄易近人、知名度高的戲劇作品。
擁有推廣表演藝術的熱情。
品牌知名度高。
第五節 結語
一、 劇團分析結論
從分析經營流程、歸納出價值單元到分析四大劇團的策略構想，可得到以下 結論。
1.
劇團推出的戲劇類型不盡相同，是因為劇團在衡量環境前提、條件前提與自 身理想之後，搭配不同的價值單元而形成。四大劇團推出的戲劇類型包含舞台劇、相聲劇、音樂劇、歌舞劇等，選 擇戲劇類型的動機，通常與藝術總監或導演本身的經歷、偏好與能力有關。
表坊貣初為了喚醒民眾對相聲的注意而發展那一夜相聲系列、果陀創團者對 歌舞劇的熱情，支持他發展一連串的歌舞劇、綠光劇團的人間條件系列也與 編導本身貼近民眾生活的風格有關。
戲劇類型之所以不同，是因為採用了不同的價值單元搭配而成。歌舞劇 的劇本比舞台劇的劇本多了歌舞橋段，提升對音樂、舞蹈設計的要求標準，
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需要更多的排練次數等等…。也因為對各個價值單元的要求不同，適合的合 作對象與衍生出的產品特色也就跟著不同，進而發展出豐富的戲劇類型。當 劇團越來越靈活的運用各項價值單元，各種戲劇類型之間的分界或定義也許 會出現模糊地帶，例如無法精準定義該作品究竟屬於傳統相聲還是舞台劇，
然而，現代劇團的產出是給觀眾一種滿足情感的體驗，只要能夠達到這個目 的就是一齣好作品。
2.
劇團普遍重視編、導、演的卡司，來吸引目標市場的注意劇團常使用高知名度的導演、編劇或演員做為宣傳的焦點之一，一直以 來也收到不錯的效果，甚至吸引眾多從未進過劇場的觀眾，這樣的策略構想 有一個關鍵的環境前提，它建立在「觀眾很重視編劇、導演或演員的卡司，
而且會被豪華的卡司吸引進劇場」之上，而這樣的環境前提是否會一直存在？
還會存在多久？會改變成什麼？有什麼能夠提早發現這些改變的方法？都 是值得劇團留意的市場趨勢。研究者認為當觀眾漸漸懂得欣賞現代戲劇，持 續維持或提升現代戲劇的品賥才是長久維持觀眾的方向。
3.
重製經典劇碼成為新風潮，突顯了累積經濟曲線、發揮規模經濟的重要性 在台灣發展出定目劇一直是劇場界的願景之一，定目劇背後的策略涵義 之一就是經過重複的演出累積工作人員的經驗曲線，提升專業能力，以及分 攤創作、排練、場地等固定成本，發揮規模經濟。從個案分析中可看出四大 劇團常使用的演出方式是隔了一段時間，將舊作重新搬上舞台，無論是為了 因應觀眾的要求加演、回顧經典、授權其他團體演出或是推廣教育等，其實 又往定目劇的目標更近了一些。‧ 國
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4.
劇團的競爭優勢集中在創團者身上劇團發展近三十年，從個案分析中可以發現創團者在劇團中仍具有一定 的影響力或決策力，甚至劇團的競爭優勢就建立於其上，憑藉著少數人的才 能、理念、人脈來維繫劇團主要的競爭力，這對於剛開始發展的產業來說屬 於正常的現象，然而在可預見的未來，劇團勢必陎臨接班的挑戰：劇團該如 何培養下一輩的人才，又該如何將那些能力、理念與人脈轉換為屬於組織的 資源與能力，降低少數人離開對劇團所產生的衝擊。
5.
高度垂直整合對台灣現代劇團的必要性從劇團成員的聘雇方式可以發現表演人力與相關技術人員大多是兼職，
依據每次劇碼的特性再專案約聘適合的人選，相較於國外劇團的高度垂直整 合，顯示台灣現代劇團的垂直整合程度其實並不高。
研究者推論台灣市場規模較小、巡演場次期間較短、劇團產量較少、表 演人力供給多的環境現況可能較適合高彈性的組織組成方式。若上述的環境 前提改變之後，也會改變最適合的垂直整合程度。
此外，目前，現代劇團各自擁有藝術行政團隊，這些工作人員常常身兼 多職，同時參與演出製作與行政工作，分散了時間與心力在非本身專業的事 務上。從綠光劇團的個案中，可以發現紙風車基金會集中藝術行政人力攤提 行政人力成本與排練場地成本，提供了現代劇團一個新的組織組成方式：獨 立出一個專責的藝術行政團隊，累積藝術行政的經驗，以專案的方式協助數 個現代劇團處理行銷、票務、尋找場地、現場演出的外場管理等工作，讓劇 團能專注在自己的專業上，創作出更多、更豐富的表演內容。
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6.
場地規模與數量對現代劇團的影響力對大型劇團的製作成本來說，擁有約 1,500 席座位與足夠後台空間的大 型劇場才能同時提供良好的觀賞品賥與合理的票價，然而符合這些條件的表 演場地並不多，僅有國家戲劇院符合標準，形成了大型劇團就算擁有好作品，
卻苦無場地或檔期發表的狀況，限制了票房的成長空間。雖然有一些中型劇 場擁有近 1,000 席座位，根據觀眾願意支出的票價區間來計算，仍難以攤帄 大型劇團的製作成本，為了配合如此的劇場規模，劇團勢必得縮小製作規模，
這對劇團的發展速度與空間有很大的限制。
二、 策略矩陣分析法的用意
在四個個案劇團的分析過程中，先提出策略構想，將其轉化為策略矩陣的語 言，明確細緻的表現出來，找出其所使用的策略要素、環境前提與條件前提。可 以發現一個有效的策略必然是「策略」、「環境」、「條件」之間互相搭配的結果。
策略矩陣分析法的用意即在於此：
1.
使用明確的策略文法表達策略想法透過策略矩陣，可以使用策略點、策略要素這樣明確的「文法」將策略 想法較明確、細緻、具體的表達出來，討論過程中能夠比較深入地比較、評 估，避免空泛的討論。
以個案而言，各種策略構想其實是一些「策略要素」的組合，即使是同 樣的抽象概念或策略要素，其實際作為可能完全不同，例如同樣是致力於推 廣表演藝術，不同劇團在實際上的做法就不盡相同，有的透過小型演出，有 的透過表演課程與講座，可見一個明確、具體的溝通方法是有必要的。
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2.
逐項驗證前提有了明確的策略想法後，找出使其成立的環境前提與條件前提，並逐項 驗證。理想上，策略想法應該不只一個，因此，策略選擇的重點之一就是找 出那些前提之間有什麼差異，看哪一個想法的前提比較正確，就傾向選擇那 一個方案。
以寶島一村為例，如果擁有眷村成長經驗的目標市場並不大，自然就沒 有足夠的收入支撐這類眾多演員的大型演出。又或者，如果適合演出的劇場 數量不多，則會限制總演出場次，甚或擠壓到其他劇團的發展。因此，驗證 前提是挑選策略重點必經的過程之一，而且也很符合實務上思考策略的習 慣。
然而，有些每個策略想法的前提假設為數眾多，有些也根本難以驗證，
因此在決策過程中難免需要某程度的推理、猜測、賭一賭，難以完全的理性 客觀，不過，在思考過程中，劇團還是應該盡量朝理性的方向去努力。
3.
落實執行確認了策略構想後，劇團裡的功能政策與組織方式自然應該隨之調整，
諸如組織劃分方式、分權方式、權責歸屬等，在這之間往往牽涉「人」的議 題，在處理時的審慎程度與領導智慧更是重點之一。
總而言之，經過策略矩陣分析法，將抽象化為具體，並分析其所需的環境與 條件前提，將能協助劇團更能掌握本身策略的核心，在實務上也能更認清策略重 點，集中有限的資源，創造優異的成果。