第六章 結論與建議
第二節 建議
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第二節 建議
LED 使用於照明為一項全新的應用領域。由於 A 公司切入照明的時間很早，
在早期市場階段就與下游燈具廠有零星的合作案，因此當 LED 背光應用市場被 面板廠透過垂直整合，壓縮了 A 公司的生存空間時，A 公司轉而將未來的發展 性冀望於 LED 照明。
一、 管理建議
本文將 LED 照明的使用者區分為五類，分別為：政府（創新者）、商用及工 業用照明（早期採用者）、替換及建築設計（早期大眾），以及家用消費者（晚期 大眾），A 公司透過與下游全球型燈具廠商的代工關係，成功切入屬於早期市場 的政府單位，以及商用、工業用照明，然而下一步必須思索的是如何將 LED 封 裝的價值與下游燈具廠的利益結合，除了為客戶帶來附加價值外，也為彼此創造 更大的商機。此外，也惟有透過與客戶的緊密結合，共同將市場大餅做大的情況 下，A 公司才能避免下游大客戶垂直整合的威脅。本文提出以下幾點建議：
（一） 聯合客戶共同對抗市場攻擊者
A 公司不能滿足於追隨大客戶於早期市場的成功，必須積極協助大客戶從早 期市場進攻為數最多的主流市場包括替換及建築設計領域，以及家用消費者，共 同在終端市場上搶得最大的市占率。
市場攻擊者擅於利用低價搶攻市場，處於供應鏈下游，為 A 公司客戶的直 接競爭者。這類屬於次級企業的產業｢殺手｣，常不顧同業在早期市場辛苦建立的 產業體質，包括產品安全標準、綠色標章、技術規格及價格，他們利用模仿及降
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提高客戶滿意度及獲利率，達到最終 LED 照明產品在客戶產品線中的滲透率，
以及達到降低 LED 照明產品的單位成本，順利進入主流市場。
二、 研究建議
除上述三點建議外，由於不同企業所處的產業環境會有所差異，再加上本研 究以單一個案公司為研究案例，故本研究結論可能無法適用到所有的企業或是產 業中。因此，除了本研究之 A 公司藉由發展新興應用市場，讓公司的附加價值 有機會重新定位外，未來的研究可以針對其他策略轉型，討論提升產品附加價值，
方向如下：
（一） 通路發展
由於個案公司不發展通路，代工廠商的通路策略也會隨著產業環境變動而有 所不同，但掌握所為最後一哩的終端市場總是企業保持競爭力的手段之一，故未 來可以再針對企業的通路策略發展，以及通路經營績效進行深入研究。
（二） 品牌相關性
A 公司為不與客戶競爭決心不發展自有品牌，然而在台灣代工環境中，亦有 利用集團子公司發展自有品牌，以達到規模經濟並創造價值的案例。因此，未來 之研究可朝向如何將代工與品牌同時經營，利用兩者產生之綜效為客戶帶來更多 的產品附加價值。
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