建議 - 臺灣棒球運動經紀商業模式之研究

本節依據結果與討論和結論，對臺灣棒球運動經紀之商業模式提出建議，並針對本研究後續進行研究上的反省與建議，第一部分為實務上的建議；第二部分為後續研究上的建議，期望能給予臺灣棒球運動經紀商業模式之實質改進空間，也希望對於此研究議題有興趣的研究夥伴可以參考並延伸。

一、實務上之建議

(一)臺灣棒球運動經紀商業模式之應用

本研究希冀能提供給未來想從事運動經紀職業之人員或是已經在從事運動經紀之職業人士參考及運用，給予初創立運動經紀公司建議，或是提供已從事運動經紀之前輩，重新檢視自身企業商業模式的機會和方法，亦是提供一個方法，讓運動經紀之同行，可以利用商業模式九大要素來描繪自身理想的營運模式，藉此形塑自己的價值主張，知曉和學習如何成功傳達價值給選手，進而創造棒球員跟經紀人的共同價值，達成商業目的。

(二)運動經紀需開發多元收入

從成本結構得知運動經紀公司之收入狀況，發現運動行銷顧問公司之運動經紀收入都只佔公司收入的一小部分，運動經紀公司之運動經紀收入就是企業的全部收入，但因為臺灣運動市場狹小，職業棒球員的薪水相較於韓國跟日本低，棒球運動經紀人所抽的佣金金額也相對較低，臺灣棒球運動經紀人必須簽約大量的職業棒球員或是開發更多元的收益流才能支撐公司的經營，故臺灣棒球運動經紀人需要尋求其他方式創造收益來源，例如開設其他企業或是代理運動品牌。

(三)運動經紀需注意接觸年輕選手的分寸跟時機

因為中華職棒的選秀制度開放高中畢業即可參與選秀，運動經紀人往往會更早接觸年輕選手，甚至於選手國中時即開始關注跟接觸，過早接觸會影響小選手的判斷力跟過度商業化，更早的情況會是任何考慮都以利益為考量，而忽略對於自身發

展最好的決定，故運動經紀人需要拿捏接觸小選手的分寸，為避免影響小選手的判斷力，運動經紀人須遵守道德良知，以免再次發生與職業球團簽約卻踏上學生競賽的球場上，這樣不僅影響自身權益也影響到同隊的所有隊員。

(四)運動經紀需對稅務上有充分瞭解

棒球選手在中華職棒選秀之後，如果正式成為職棒選手，球團會給予一筆高額的簽約金，也會給予每個月的薪資，中華民國的稅制對於不同收入之國民會有不同的所得稅級距，那球員在獲得高額的簽約金和月薪時會讓綜合所得稅級距迅速提升，

造成球員需要繳納高額的所得稅，這時運動經紀人能建議選手跟球團要求簽約金要分年領取，避免在同一年繳納高額綜合所得稅，造成選手過大的負擔，進而導致球員跟運動經紀人之間的關係破裂，故運動經紀人需要熟知稅務的知識。

二、對於後續研究之建議 (一) 研究對象增加消費者

本研究僅針對經營者即運動經紀人進行訪問，未來可以增加消費者，例如棒球員於訪談對象中，用於瞭解消費者端的想法，進而使商業模式圖再經營端跟消費端的資料都能更加完整，取得多方意見，也讓棒球運動經紀的商業模式更為實用，使運動經紀的經營者可以掌握更全面的資料，以利永續經營。

(二) 研究對象增加代理旅外棒球員或洋將之運動經紀人

本研究設定之研究對象為代理中華職棒選手之運動經紀人，礙於時間限制的因素，沒辦法將研究對象的工作場域範圍再擴大，未來研究者可以將研究對象的工作範圍擴大至旅外選手的合作上，運動經紀人在臺灣會將臺灣優秀的棒球選手送往國外或是將國外選手 (洋將)帶進臺灣，從中賺取仲介費用，未來研究者可以針對此部份做更深入的探討，將臺灣運動經紀人的多元面向描繪更為細膩。

(三)於研究方法增加參與觀察法

此次研究對棒球運動經紀人進行半結構式訪談，去瞭解棒球運動經紀人之商業模式，並透過球團人員和球員工會的人員進行三角驗證，為透過資料來源蒐集的不

同之三角驗證，針對棒球運動經紀人之說法進行查證。為更增加信實度，讓研究內容可以更使人信服，建議可以跟隨運動經紀人前往球場或是跟球員見面的場合，觀察棒球運動經紀人與球員之間的互動關係並做紀錄，藉此或許能發現更多訪談無法收集之資訊，將顧客關係描繪更為清楚和詳細。

(四)與其他國家棒球運動經紀人進行比較

本研究範圍限定於臺灣，研究對象設置為臺灣之棒球運動經紀人，研究結果之臺灣棒球運動經紀商業模式無法推及至其他區域，建議未來研究者可以將研究範圍擴大，去探討職業運動環境與臺灣相近的國家，或是執業環境優於台灣的國家，比較雙方之間的差異，從中萃取其他國家的優點或缺點，給予臺灣棒球運動經紀商業模式，更深入或更準確的建議，使這個商業模式能夠越臻完善。

(五)完整探究臺灣運動經紀人證照建立的困難點

臺灣棒球運動經紀人證照制度規劃從 2005 年至今已經 2020 年，整整過了 15 年，至今證照制度還是沒有落實，僅有中華職棒球員工會棒球規劃的運動經紀人認證制度，可以透過訪問產官學中的學和官兩個層面，政府面和學術面他們在這 15 年中所認為困難點為何？從中去做探究，瞭解政府層面的政策或規劃為何始終跟不上民間的腳步，分析其利害關係，尋求解決辦法，進而提供給政府參考，也為運動經紀提供更大的動能。

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