戰略布局下的開發動機

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第三節 戰略布局下的開發動機

2005 年日本 G 公司(以下簡稱日本 G 品牌)發布 KV2015 計畫，預計在實 施階段性中期計畫下，達成在 2015 年所設定的目標，其中設定 2015 年集團 總營業額含稅營業額超越 3 兆日元及達到営業利益率 10％以上的成果。在當 時日本 G 品牌公司對社內員工發行刊物中提到：2004 年中期經営計畫已經來 到了折返時點、圍繞在我們周遭的環境比預期變化的速度要快得多、不用懷 疑我們面對的將是走到半路卻又必須大幅地變更既定戦略，這樣激烈變動的 時代。捕捉到圍繞在集團的環境的変化脈動、提早作出適當的因應更顯得重 要。

變化激烈、未來無法預知的時代會對長期構想的有効性產生疑問也大有 人在、企業生存的基礎及競爭場上是比較誰先完成國際化且逐漸無國界的潮 流當中、必需要用比以往更寬廣的海洋地圖的模式來思考卻也是不爭的事實。

因為如此、因應目前開啟的環境變化上、不僅是隨時、更必需進一步培養擁有 長遠的眼光、具備「意識」及「主張」隨時隨著環境変化而擁有「攻擊」的適 應能力自然被要求。就是因為無法預知未來的時代更應該進入擁有「夢想」及

「企圖」的社會工作。

長期經營構想是、G 集團面對變化快速的社會環境所補捉到、10 年後的 目標方向・應有面貌需要更明確的宣示及應該克服的基本課題的明確。最終 的目標是、有關我们事業推展的領域比誰都了解顧客、比誰都早一步、然後可 以用高標準來回應顧客的期待、確實成為擁有優勢的企業集團｡

在這個 10 年計畫中，合併報表營收將從原本已提出的當期計畫中的含稅 1 兆 8600 億日元躍升至未稅 3 兆元的目標。整個目標中最大的關鍵數字就是 在未來，來自於日本海外的營收貢獻戰比將從計畫中的 17%一舉躍升為 30%的 水準。這個關鍵數字也等於道出整個 G 集團未來十年的策略及行動方針。

在千禧年過後的十年，也正是中國以經濟發展能力逐漸躍上國際舞台的

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十年，外資企業無不紛紛投入這個令人垂涎的市場。1996 年，日本 G 集團和 台灣統一集團共同收購前身是國營企業的珠海啤酒廠，成立了珠海 G 品牌統 一啤酒有限公司。2005 年底，日本 G 集團取得公司 100%股權，並於 2006 年 1 月 1 日正式啟用新名稱 G 品牌（珠海）有限公司。公司註冊資本 8,470 萬美 元，現有員工約 450 人。

一個是台灣食品業及流通業的龍頭，一個是具有百年歷史的啤酒為中心 的集團，雙方在當初合資的背後一定有各取的所需相輔相成的背後算盤。然 而這項合作在第一個十年即將到期之時，兩家企業決定分道揚鑣各自展開新 的策略。而日本 G 品牌對於取得百分之一百資本的背後企圖，從以下來自 G 品牌（珠海）有限公司官網的企業介紹怎可推出一二：

「G 品牌（珠海）有限公司(以下簡稱中國 H 公司) 地處環境優美的唐家 灣鎮，是日本 G 集團在海外興建的第一家工廠，生產設備先進，釀造技術優 良，工藝精湛，釀造用水選自金鼎譚井水庫的優質天然水。廠區占地面積 20 萬平米，綠化面積近 9 萬平米，規劃生產能力 40 萬噸，投產初期生產能力達 到 20 萬噸，是 G 集團在東亞、東南亞具有世界級規模的生產據點。

G 品牌珠海先後通過了 ISO9001 品質管制體系、ISO14001 環境管理 體系、OHSAS18001 職業健康安全體系、QS 品質安全和 HACCP 品質管制體系認 證，我們一直以務實的態度，認真解讀標準要求，結合企業實際，形成了既符 合標準要求又有利於企業發展的成熟管理體系。

公司產品主要包括“海珠”、“G 品牌”、“澳門”三大系列啤酒，

有瓶裝、罐裝和桶裝不同度數、口感和風味的啤酒，產品主要在珠江三角洲、

香港、澳門地區銷售，部分產品出口至韓國、馬來西亞、菲律賓、臺灣等地區，

多年來持續保持著良好的市場競爭力，深受廣大消費者喜愛。

公司秉承 G 集團經營理念，在生產、銷售啤酒的過程中，始終關注自然 與人文，積極活用集團先進生產技術，開拓“飲食與健康”的愉悅新天地，通 過啤酒，為每一位顧客 “健康、快樂、舒適”的生活作出貢獻。

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廠區占地面積 20 萬平米，綠化面積近 9 萬平米，規劃生產能力 40 萬噸，

投產初期生產能力達到 20 萬噸，是 G 集團在東亞、東南亞具有世界級規模的 生產據點。」即使是現在這個時點也可從此看出日本 G 品牌在中國華南地區 布建珠海啤酒廠的背後策略企圖。也就是作為供應東亞、東南亞市場圈啤酒 生產需求且這樣的需求規模是達到世界級規模的生產據點。」

原本規劃是年產 40 萬噸，但是已經十年多過去，在 2018 年的現在仍處 於初期規劃的 20 萬噸的產能，可以從此看出策略企圖與現實之間的落差。但 對於本研究而言，可以從中更了解當初所謂的世界級規模目標的高度是如何 地決定台灣 Z 公司整體布局的背後思維。

採用單一產品推廣到全球的策略，日本 G 公司在過去已有推廣的紀錄，

比如說台灣在 90 年代中後期所掀起的乎乾啦 I 品牌風潮的同時，相同的由吳 念真代言的廣告片也曾在上海地區播放過。由此可以了解當時在上海地區有 販售相同的 I 品牌。

然而，或許是在中國市場上經營出了心得，在與台資統一企業合作告一 個階段之後，雙方分手各自發展自己的新策略路線。在中國 H 公司的官方網 站可以看到 G 品牌對於旗下品牌的簡介，其中 G 品牌 P 品牌啤酒也是採用一 番搾釀造方式所推出的啤酒。經過本研究訪談過當時的中國 H 公司銷售主管，

G 品牌 P 品牌啤酒與 C 品牌使用相同的酒液，兩者皆是採用第一道麥汁釀造 的酒液包裝而成，只是分別在海峽兩地以不同的品牌名上市推廣。然而這樣 的策略選擇是經過漫長一整年評估的結果，從導入日本深具市場力的冰結 (RTD 調酒)、淡麗(日本歸為發泡酒分類)流行的發泡酒到要如何掌握該集團 的核心能耐思維下的評估結果。

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圖 7 使用相同酒液的 G 品牌系列品牌

資料來源：本研究綜合整理