技術交易與移轉

2.5.1 技術移轉

2.5.1.1 技術移轉之定義

劉江彬與黃俊英認(1998)為所謂「技術移轉」，就狹義言之，就是技術所有 人(即技術提供者)以技術讓與或授權之方式，將技術移轉予技術需求者(即技術接 受者)，並收取一定數額之價金或權利金以為報酬之行為。「技術」泛指有形資 產、無形資產及人力技能，諸如機器、設備、生產系統、生產方法、藍圖、管理 及組織結構。

徐佳銘(1997)對技術移轉下的定義是：對技術移轉下的定義是：狹義而言，

是指機構將具有已研發成熟之技術或產品轉移到其他機構，廣義而言，則指一機 構將其已有或潛在的各種技術能力、經驗、產品、資料等透過種種交流方式，如 訓練、研討會、合作研究、開發技術輔導、委託研究或直接移轉等方式，移植到 對方，使其技術能力或產品水準提升的一種方法。

劉常勇(1998)指出，所謂技術轉移是將無形的技術知識或有形的技術設備，

在供需兩造間經由某種媒介方式加以傳送，以滿足供需雙方的要求與目標。

楊君琦(2000)則提出：技術移轉乃指將技術從一方移轉到另一方的互動過程 (process)，目的在於協助接受者改進或製造新的產品，進而獲取利益與提升企業 競爭力。

至於在技術移轉之交流、互動過程中，若接受移轉之對象沒有足夠之技術能 力、技術人才及技術移轉機制，其將無法完全吸收與消化該技術所包含之技術價 值，以致於無法有效運用該技術以創造最大之收益。所以技術移轉與傳統有體財 產之移轉有極大差異，一般財產權法之規定並不一定均得適用，且其技術移轉之 難度及所承擔之風險都明顯較大，在為移轉之考量時需做不同觀點之思考，方得 發揮技術移轉所得創造之潛在價值Neil (1995)。

2.5.1.2 技術移轉之類型

曾信超、王文賢(1993)針對工業技術研究院與民間業者進行技術移轉所常用的模式 進行歸類，分成以下十種模式

技術授權(licensing)

先期開發聯盟(early joint development)

係指研究技術之初，廠商即已成立開發聯盟，並已訂定產品規格，研究機構 才參與開發技術。

合作承包(subcontract)

係指由廠商承包某一研究發展合約，將技術層次較高之部分轉包給研究機 構，或是角色相反。

客戶委託(customer design)

係指接受客戶委託開發特定之產品或技術。

規格制訂(joint spec-definition)

係指與廠商共定產品規格，是合作開發的準備工作。

合作開發(joint development)

係指在委託契約下，外界就某項技術委託工研院開發，開發時雙方對特定技 術之開發均有投入。

先期授權(early license)

係依經濟部委託作業方式，由工研院與廠商以先期合作方式進行技術開發之 移轉工作。

原型授權(prototype license)

係指已完成技術開發階段，將技術移轉給廠商進行商品化。

產品聯盟(product consortium)

係指同類廠商為某一產品之開發而組成聯盟，而研究機構共同參與。

企業分殖(sipn-off)

係指尚無業者擁有或使用之新技術，編列事業計畫書，邀請企業投資創立新 公司，並協助部分開發員工轉業加入新企業之經營行列。

2.5.2 技術交易方式

2.5.2.1 技術交易方式

雖然技術與一般市場上的商品均存在相同的可被交易性，然而技術交易的方 式與過程商品的交易有著許多不一樣的地方如表2-6 所示，以下針對技術交易方 式進行簡單的說明。方世杰(1995);曾瑜玉(2001);吳豐祥(2002)。

表 2- 5 技術市場與商品市場的比較

市場特性 商品市場 技術市場

交易標的物 具體之實體 無形、抽象

交易方式 正式的、明示的 以非正式交易為主，通常難以明確約定

訊息流通 完全 有時會發生技術不確定與資訊不對稱

市場機制 價格機制 關係契約與協議機制

市場之完全性 完全競爭/不完全競爭 市場不完全

價格之決定 MC=MR 協商議價

資料來源：吳豐祥 (2002)

在商品的交易過程中，買賣雙方所關心的是有關交易商品的取得及該商品的 品質與功能是否符合需求，因此，不一定會在乎交易的對象。但是就技術的交易 而言，技術交易的過程通常不如商品交易般會以公開且正式的方式來進行，因此 在技術交易的過程中，買方所關心的除了技術本身之外，連帶賣方的信譽與名聲 都會依並列入考慮當中。同時，買賣商方的關係也非一次性，而是屬於較為長期 性的關係。

由於技術交易的複雜，買賣雙方會透過數次的交易來達到完成真正的交易的 過程。買賣雙方對於售後服務的長期關係也必須有所建立，買方通常會需要賣方 針對該交易的技術提供一定程度長期性的售後服務。因此，除了正式的交易過程 之外，一些非正式的的關係建立與運用同樣也會影響該交易的成功與否。

2.5.2.2 訊息溝通與市場機制

商品的交易在很多情況下，或許比較接近完全競爭的傳統經濟學假設，其代 表的是市場資訊的透明與完全流通，因此商品的價格成為商品在市場上最重要的 訊息，亦成為買賣方建立關係的重要機制之ㄧ。

然而在技術的交易市場中，因為存在著交易的的不確定性、技術的不確定 性、以及資訊矛盾性，使得買者對該項技術有關的資訊一無所悉，產而產生了資 訊不對稱的情況。因此，使的技術的定價難以執行，由於市場上找不到參考定價 對象，所以買賣雙方的信任、信譽、關係與相互依賴成為技術市場上買賣雙方主 要協調機制。吳豐祥 (2002)

因為技術市場的資訊不對稱，所造成技術交易的特性與一般商品市場的價格 機制之不同。方世杰(1995);曾瑜玉(2001)認為技術市場與一般商品市場相較之 下，其更強調關係契約協議的機制。